Fiyatlandırma Hile sayfası: kısaca, en önemlisi

Ücretsiz teknik kütüphane

DERS ÖZETİ, KRİBS
Ücretsiz kütüphane / Rehber / Ders notları, kopya kağıtları

Fiyatlandırma Hile sayfası: kısaca, en önemlisi

Ders notları, kopya kağıtları

Rehber / Ders notları, kopya kağıtları

makale yorumları

içindekiler

Fiyatların özü ve fiyatlandırma
Fiyat fonksiyonları
Fiyatların meta dolaşımı alanına göre sınıflandırılması
Fiyatların kapsama alanına ve nakliye masraflarının geri ödenmesi prosedürüne göre sınıflandırılması. Dış ticaret ciro fiyatları
Fiyatların belirlenmesinde hükümetin etkisinden kurtulma derecesine göre sınıflandırılması
Yeni ürünler için fiyat türleri
Piyasada nispeten uzun bir süre satılan mallar için fiyat türleri
Bilgi edinme yöntemine göre fiyatların sınıflandırılması
Piyasa türüne göre fiyatların sınıflandırılması
Fiyat sistemi ve fiyat kompozisyonu
Fiyat indirimi
Fiyatın bir parçası olarak maliyet
Fiyatın bir parçası olarak kar
Fiyatın bir parçası olarak doğrudan ve dolaylı vergiler
Fiyatları etkileyen faktörler
Çeşitli pazar türlerinde fiyatlandırmanın özellikleri
Fiyatlandırmanın aşamaları
Fiyatlandırma bilgisi ve fiyatlandırma politikasındaki rolü
Fiyatlandırma Hedefleri
Ürün Yaşam Döngüsü Fiyatlandırma Politikası
Temel Fiyatlandırma Stratejileri
Maliyet fiyatlandırma yöntemleri
Yeni bir ürün için fiyat belirleme
Proaktif fiyat değişiklikleri
Tüketicilerin, firmaların ve rakiplerin fiyat değişikliklerine tepkisi
Fiyatların Belirlenmesi İçin Ekonometrik Yöntemler
Fiyat farklılaştırması
Tekelleşmiş bir piyasada fiyatlandırma
Ortalama fiyatlar ve genel fiyat seviyesi
Enflasyonist süreçlerde fiyatların rolü
Enflasyon gelişiminin aşamaları ve fiyat dinamikleri
Enflasyonist fiyat artışının sonuçları ve ekonomik kalkınma üzerindeki etkisi
Yakıt ve enerji kompleksinde fiyatlandırma ve fiyatlandırma politikası
Taşıma hizmetleri için fiyatlandırma
Bilimsel ve teknik ürünler pazarında fiyatlandırma
Hizmet sektöründe fiyatlandırmanın özellikleri
Sağlık hizmetleri fiyatlandırması
işgücü piyasası fiyatı
Arazi fiyatı. Arazi piyasasında fiyatlandırmanın özellikleri
Değer türleri ve arazi fiyatları
Arazinin piyasa değerini değerlendirme yöntemleri
Sermaye varlıklarının fiyatı
Kredi fiyatının özü
Dış ticarette sözleşme bedeli ve bunu sabitleme yöntemi
İhraç edilen ürünler için fiyatların hesaplanması
İhraç edilen ve ithal edilen ürünler için fiyat ayarlamaları
Döviz kuru ve fiyatlar
Fiyatların devlet düzenlemesi
Rusya'da devlet fiyatlandırma politikasının ana yönleri
Rusya Federasyonu Medeni Kanunundaki fiyatlar ve fiyatlandırma sorunları
Vergi amaçlı fiyatları belirleme ilkeleri
Fiyatlar üzerinde devlet etkisinin biçimleri ve yöntemleri
Fiyatlandırma sürecine doğrudan devlet müdahalesi biçimleri
Düzenlenmiş fiyatları uygulama prosedürüne uygunluğun izlenmesi
Yabancı ülkelerde fiyat düzenlemesi

1. Fiyatların ve fiyatlandırmanın özü

Fiyat en önemli ekonomik kategorilerden biridir. Mallar, satın alma ve satış işlemlerinin nesnesidir, yani malların sosyal bir değeri vardır. Parasal olarak sunulan toplumsal değer, malların fiyatıdır.

Fiyatın özü iki ana teori tarafından belirlenir.

İlk teorinin temelleri - fiyatın maliyet teorisi - V. Petty, A. Smith ve D. Riccardo tarafından atıldı. Fiyatın değer teorisi, K. Marx tarafından, değerin nesnel bir özü olarak soyut emek doktrini çerçevesinde tutarlı bir şekilde geliştirildi. Bu teoriye göre, bir metanın bir değeri ve bir fiyatı vardır.

Maliyet bir metada gerçekleştirilen toplumsal olarak yararlı emeği temsil eder ve emek, incelenen dönem, üretkenlik ve yoğunluk için ortalama koşullara karşılık gelmelidir. Her bir meta, emeğin sonucudur ve buna göre, tüm metaları niteliksel olarak homojen, yani karşılaştırılabilir ve orantılı kılan belirli bir değere sahiptir.

Ayrıca, fiyatın değer teorisi çerçevesinde, metalarda cisimleşen emek de niteliksel olarak homojen hale gelir, soyut emek.

Bir metanın değerine yansıyan soyut emek miktarları karşılaştırılabilir. Metaların değerlerinin ve dolayısıyla soyut emeğin büyüklüklerinin karşılaştırılmasıyla, metaların değişimi ve alım satımının nesnel oranları belirlenir.

K. Marx'ın teorisine göre fiyat, malların değerinin parasal bir ifadesidir. Fiyat değerle aynı olmayabilir.

Fiyatın maliyet teorisinde, fiyat ve değer kavramları açıkça ayırt edilir. Maliyet, fiyatın nesnel temelidir.

İkinci teori, fiyatın, üretim kaynaklarının en uygun şekilde kullanılmasıyla finansal maliyetlerin miktarı tarafından belirlendiğini belirtir. Ayrıca, malların piyasa fiyatı, üreticinin finansal maliyetlerine bağlı olarak değil, alıcının kendisi tarafından fayda açısından bu maliyetlerin doğrudan değerlendirilmesine bağlı olarak belirlenir. Fiyat, üreticinin finansal maliyetlerini değil, alıcının değerlendirmesinin ana rolü oynadığını belirlemede bağımsız, bağımsız bir ekstra maliyet değeridir. Fiyat, maliyete bağlı değildir.

Yani birinci teori arzın (değer) fiyatı belirlediğini, ikinci teori ise talebin (faydanın) fiyatı belirlediğini belirtir.

Fiyat, satıcının ürünü satmaya, alıcının ise satın almaya razı olduğu belirli bir miktar paradır.

Fiyatlandırma - bir ürün veya hizmetin fiyatının oluşturulduğu süreçtir. İki fiyatlandırma yöntemi vardır:

1) merkezi fiyatlandırma, fiyatların devlet tarafından üretim maliyetlerine ve dağıtım maliyetlerine dayalı olarak oluşturulması anlamına gelir;

2) piyasa fiyatlandırması, arz ve talebin etkileşimine dayalı fiyatlandırma anlamına gelir.

Hem ticari hem de kar amacı gütmeyen kuruluşların temel sorunlarından biri, mal ve hizmetleri için en uygun fiyatın onaylanmasıdır.

2. Fiyat fonksiyonları

fiyat fonksiyonları türü ne olursa olsun, yalnızca herhangi bir fiyatın özelliği olan özelliklerin dışsal tezahürleri.

Fiyatlar aşağıdaki işlevleri yerine getirir:

1) muhasebe işlevi;

2) uyarıcı işlev;

3) dağıtım işlevi;

4) arz ve talep arasında bir denge kurma işlevi;

5) üretimin rasyonel dağılımının işlevi.

muhasebe fonksiyonu sosyal emeğin maliyetlerinin muhasebeleştirilmesi ve ölçülmesi işlevi olarak da adlandırılır. Fiyat, tanımı gereği değerin parasal bir ifadesi olduğu için bir muhasebe işlevi görür. Fiyat, belirli bir ürün için belirli bir ihtiyacı karşılamanın ne kadara mal olduğunu gösterir.

Teşvik fiyat fonksiyonu fiyatın içerdiği kâr yoluyla üreticiyi teşvik etmesidir. Fiyat, çeşitli mal türlerinin üretimi üzerinde uyarıcı ve kısıtlayıcı bir etkiye sahiptir. Fiyatlar, belirli mal türlerinin üretim ve tüketiminde bir artışı teşvik edebilir veya tersine, bir azalmayı önleyebilir.

Fiyat aşağıdakiler için kullanılabilir:

1) bilim ve teknolojinin gelişimini etkilemek;

2) kaynakların daha rasyonel kullanımını teşvik etmek;

3) ürün kalitesi seviyesini etkilemek;

4) çıktı ve tüketimin yapısını etkiler.

Fiyat karlarını artırarak ve ayrıca indirimler ve ek ücretler kullanarak ekonomik ajanların faaliyetlerini canlandırmak mümkündür.

Fiyatın dağıtım işlevi fiyatlar aracılığıyla net milli gelirin bir dağılımı ve yeniden dağılımı olmasıdır. Bu işlevin yardımıyla, bir dereceye kadar, toplumun birçok sosyal sorunu çözülür.

Milli gelirin dağılımı ve yeniden dağıtımı aşağıdakiler arasında gerçekleşir:

1) ekonominin çeşitli sektörleri;

2) mülkiyet biçimleri;

3) ülkenin farklı bölgeleri;

4) birikim fonu ve tüketim fonu;

5) nüfusun bölümleri.

Arz ve talep arasında bir denge kurma işlevi Talep ve arzın (üretim ve tüketimin) fiyatlar aracılığıyla birbirine bağlı olması gerçeğinden oluşur. Fiyat, arz ve talep arasında bir denge sağlamak için bir araçtır.

Arz ve talep arasında bir orantısızlık varsa, bunu ilk işaret eden fiyattır.

Mal kıtlığı durumunda fiyat, kıt mallar için yüksek bir fiyat belirlendiğinden, üreticilerin bu sektöre akışını teşvik ettiğinden, arzda bir artışı teşvik eder.

Mal fazlalığı durumunda talep düşer, fiyat düşer ve ondan sonra arz azalır.

Rasyonel üretim yerinin işlevi fiyat mekanizması aracılığıyla üreticinin ekonominin hangi sanayi veya sektöründe daha fazla kar elde edebileceği hakkında bilgi alması ve buna bağlı olarak ekonominin sektörleri arasında ve bir sektör içinde sermayenin nereye doğru hareket etmesinden ibarettir. daha yüksek bir kâr oranı var. Sermayenin bu hareketi, faaliyetlerinde rekabet ve talep yasalarına tabi olan üreticiler tarafından doğrudan başlatılır.

3. Meta dolaşımı alanına göre fiyatların sınıflandırılması

Bu kritere göre, aşağıdaki fiyat türleri ayırt edilir:

1) endüstriyel ürünler için toptan fiyatlar;

2) inşaat sektöründeki ürünlerin fiyatları;

3) tarım ürünleri alım fiyatları;

4) yük taşımacılığı tarifeleri ve yolcu taşımacılığı tarifeleri;

5) perakende fiyatları;

6) konut ve toplumsal hizmetler (konut ve toplumsal hizmetler) için tarifeler ve ev hizmetleri için tarifeler;

7) dış ticaret cirosu alanındaki fiyatlar: ihracat ve ithalat fiyatları;

Endüstriyel ürünler için toptan fiyatlar - sanayi sektöründeki işletme, firma ve kuruluşların ürünlerine ilişkin alış fiyatları ve bu ürünlerin mülkiyet şekline bakılmaksızın toptan satış cirosu sürecinde satıldığı fiyatlardır.

Endüstriyel ürünler için toptan satış fiyatları aşağıdaki alt türlere ayrılmıştır:

1) işletmelerin toptan satış fiyatları (veya satış fiyatı);

2) toptan sanayi fiyatları.

İşletmelerin toptan satış fiyatları (veya satış fiyatı) - Bunlar doğrudan ürünün üreticisi tarafından belirlenen fiyatlardır. Satış fiyatlarında işletme, ürünlerini toptancılara veya diğer firma, işletme veya kuruluşlara satar.

Toptan sanayi fiyatları - Toptancı kuruluşlar tarafından işletmelere, firmalara ve tüketici kuruluşlarına tedarik edilen ürünler için ödeme yapılan fiyatlardır.

İnşaat sektöründeki ürünler için fiyatlar üç çeşidi vardır:

1) tahmini maliyet, tesisin inşası için gerekli olan maksimum olası maliyet miktarıdır;

2) liste fiyatı - bu, bir inşaat nesnesinin üretim biriminin ortalama tahmini maliyetidir;

3) Sözleşme bedeli, yüklenici ile yapılan sözleşmede belirlenen bedeldir.

Tarım ürünleri satın alma fiyatları - bunlar, tarım işletmelerinin yanı sıra bireylerin (çiftçiler) ve nüfusun tarım ürünlerini sattığı toptan satış fiyatlarıdır.

Yük taşımacılığı tarifeleri ve yolcu taşımacılığı tarifeleri - bu, mal gönderenlerin ve yolcuların, mal ve yolcu taşıma hizmetleri için nakliye kuruluşlarına ödediği fiyattır.

Tarife aşağıdaki bölümlerden oluşur:

1) ulaşım organizasyonlarının maliyetleri ve karları;

2) KDV (katma değer vergisi).

perakende fiyatları - perakende ticarette malların nüfusa, işletmelere, firmalara ve tüketici kuruluşlarına satıldığı nihai fiyatlardır. Perakende fiyatlarında, dolaşım alanındaki mallar doğrudan bir hane veya işletmenin tüketim alanına girer.

Açık artırma fiyatı aynı zamanda perakende satış fiyatıdır.

açık artırma fiyatı - bu, açık artırmada satılan malların ihale sürecinde belirlenen fiyatıdır. Müzayede fiyatının bir özelliği, piyasa fiyatından önemli ölçüde farklı olabilmesidir (piyasa fiyatından daha yüksek olabilir).

Konut ve toplumsal hizmetler (konut ve toplumsal hizmetler) için tarifeler ve ev hizmetleri için tarifeler - bunlar, nüfusun ev hizmetleri, barınma ve toplumsal hizmetler hizmetleri için ödediği fiyatlardır. Ev hizmetleri ile barınma ve toplum hizmetleri hizmetleri şunları içerir: çamaşırhane, kuru temizleme, telefon ve ısıtma.

4. Eylem alanına ve nakliye maliyetlerinin geri ödenmesi prosedürüne göre fiyatların sınıflandırılması. Dış ticaret ciro fiyatları

Farklı kriterlere göre fiyat sınıflandırması yapılabilmektedir.

1. Faaliyet alanına göre fiyatlar ikiye ayrılır:

1) fiyatlar tek tip veya bölgedir;

2) bölgesel fiyatlar (yerel, vb.).

Üniforma (bölge) fiyatları ilgili hükümet yetkilileri tarafından belirlenir ve düzenlenir. Gaz, elektrik, kamu hizmetleri, ulaşım vb. için tek tip (bölge) fiyatlar belirlenir.

Bölgesel (yerel) fiyatlar yerel yönetimler tarafından belirlenir ve düzenlenir. Bu tür fiyatlar, bölgenin özelliği olan üretim ve satış maliyetlerine bağlıdır. Bölgesel fiyatlar, çoğu konut ve toplumsal hizmetler ve tarım ürünleri (satın alma fiyatları) için belirlenir.

2. Malların teslimi için nakliye masraflarının tüketici tarafından geri ödenmesi prosedürüne göre fiyatlar ikiye ayrılır:

1) ürünlerin üretildiği yerdeki fiyatlar;

2) nakliye masrafları dahil tek tip fiyatlar;

3) bölge fiyatları;

4) baz puan bazında belirlenen fiyatlar. Fiyata göre, üretim yerinde kurulu, alıcı malları doğrudan üretim yerinde satın alır ve ürünlerin varış yerine taşınması için tüm masrafları bağımsız olarak karşılar.

Kargo ücreti dahil tek fiyat, üretim yerine olan uzaklıklarına bakılmaksızın tüm alıcılar için geçerlidir. Tüm taşımaların ortalama maliyeti olarak hesaplanan taşıma maliyetlerinin miktarını içerir. Üniforma fiyatları, nakliye maliyeti ortalamadan önemli ölçüde yüksek olduğunda, üretim yerinden çok uzakta bulunan alıcılar için büyük avantajlara sahiptir.

Bölge fiyatları belirli coğrafi bölgelerde kurulmuştur. Alan üretim yerinden ne kadar uzak olursa, nakliye maliyeti o kadar yüksek ve buna bağlı olarak fiyat o kadar yüksek olur.

Baz noktasına göre fiyatlar aşağıdaki gibi hesaplanır: bir işletme, ürünleri için çeşitli coğrafi bölgelerdeki temel fiyatları belirler; buna dayanarak, diğer coğrafi bölgelerdeki satış fiyatları, alıcıya en yakın temel noktanın fiyatına nakliye maliyetleri eklenerek hesaplanır.

Dış ticaret cirosuna hizmet eden fiyatlar, devletin dış ekonomik ilişkilerinin göstergeleridir ve dünya piyasalarında faaliyet gösteren fiyatlara bağlıdır. Dış ticaret fiyatları, mal ihraç ve ithal ederken geçerlidir. Kural olarak, tüm dış ticaret işlemleri dünya emtia piyasası fiyatlarına göre sonuçlandırılır.

dünya fiyatı parasal olarak malların uluslararası değerinin bir ifadesidir. Dünya fiyatlarının seviyesi, dünya pazarındaki arz ve talepten, döviz kurlarındaki değişikliklerden, enflasyondan vb. etkilenir.

İhraç edilen mallar için iki ana fiyat türü vardır:

1) ücretsiz fiyat - kalkış istasyonu;

2) ücretsiz fiyat - hedef istasyon.

Bu fiyat türleri arasındaki fark, nakliye maliyetlerini karşılama yöntemlerinde yatmaktadır. Bu fiyatların her birinin birkaç çeşidi vardır.

5. Fiyatların belirlenmesinde devletin etkisinden kurtulma derecesine göre sınıflandırılması

Bu sınıflandırma işareti, piyasa ekonomisine geçiş sırasında ortaya çıkar. Bu özelliğe göre, aşağıdaki fiyat türleri ayırt edilir:

1) ücretsiz fiyatlar;

2) düzenlenmiş fiyatlar;

3) sabit fiyatlar.

Ücretsiz fiyatlar - bunlar, devlet kurumlarının doğrudan müdahalesi olmaksızın, arz ve talebin etkileşimi yoluyla piyasada oluşan fiyatlardır. Bu durumda devlet yalnızca dolaylı etki yöntemlerini kullanabilir - piyasa koşullarını etkilemek, örneğin devlet haksız rekabeti sınırlandırabilir ve pazarın tekelleşmesini önleyebilir. Devlet aşağıdaki konularda yasaklar koyabilir:

1) yatay fiyat tespiti;

2) dikey fiyat tespiti;

3) fiyat ayrımcılığı;

4) haksız fiyat reklamı.

Serbest fiyatların belirlenmesi sürecinde ürünün yaşam döngüsünün aşaması, kalitesi, tüketici için kullanışlılığı ve piyasa koşulları dikkate alınır. Firmaların kar marjları fiyat düzeyine bağlıdır.

Ücretsiz fiyatlar, malların tedarikine ilişkin belgelerde ve fiyat görüşme protokollerinde sabitlenir.

Düzenlenmiş fiyatlar arz ve talebin etkileşimi yoluyla da kurulurlar, ancak oluşum sürecinde devlet organlarından bir ölçüde etkilenirler. Devlet etkisi şu şekillerde kendini gösterebilir: 1) fiyat seviyesindeki artışın veya düşüşün doğrudan sınırlandırılması;

2) karlılığın düzenlenmesi;

3) marjinal ödeneklerin belirlenmesi;

4) sabit fiyat listesi fiyatları için katsayıların belirlenmesi;

5) fiyat bileşenleri vb. için sınır değerleri belirlemek.

Sabit fiyatlar - bunlar doğrudan devlet tarafından belirlenen fiyatlardır (örneğin, Rusya Federasyonu Ekonomi Bakanlığı gibi makamlar ve idareler). Aşağıdaki fiyat sabitleme biçimleri vardır:

1) liste fiyatları;

2) piyasa fiyatlarının "dondurulması";

3) tekel fiyatlarının sabitlenmesi. Mallar için sabit fiyatlar, savaş, doğal afetler, ekonomik krizler vb. gibi aşırı koşullarda çalışır.

Piyasa ekonomisinin etkin işleyişi için en çok serbest piyasa fiyatları tercih edilir. Ancak tamamen ücretsiz fiyatlandırmaya geçmek imkansızdır. Dünyanın hiçbir yerinde tamamen ücretsiz bir fiyatlandırma yoktur. Sadece ekonomik süreçlerin toplumun çıkarlarını tam olarak karşıladığı meta piyasalarında mümkündür. Ancak bu durumda bile devletin fiyatları düzenleme ve gerekirse sabit fiyatlara geçme hakkı olmalıdır.

Devlet, elektrik, petrol, petrol ürünleri, ekmek vb. en önemli mal türlerinin fiyatlarını düzenlemelidir. Gerekirse bu tür ürünlerin fiyatları sabitlenebilir.

Sosyal politikanın uygulanması için asgari geçim kapsamına dahil olan ürünler için fiyatların doğrudan devlet tarafından düzenlenmesi gereklidir. Nüfusun geçim ücreti ekmek, süt, şeker ve diğer bazı mallar tarafından belirlenir.

6. Yeni ürünler için fiyat türleri

Firmalar yeni ürünler için fiyat belirlerken genellikle bir "kayma" veya "piyasaya nüfuz etme" stratejisi kullanırlar. Aşağıdaki fiyat türleri vardır:

1) "gözden geçirme" fiyatları;

2) "piyasaya giriş" fiyatları;

3) "psikolojik" fiyatlar;

4) "Sektörde (piyasada) lideri takip etme" fiyatları;

5) üretim maliyetlerinin geri ödendiği fiyatlar;

6) prestijli fiyatlar.

Krem yağsız fiyat pazara yeni giren mallar için belirlenir ve mümkün olan en yüksek değerdir. Bu fiyat türü, bu kadar yüksek bir fiyata bile bir ürünü satın almaya hazır olan bir tüketici için tasarlanmıştır.

Bu tür fiyatlar, mümkün olan en yüksek fiyattaki talep karşılandığında düşer. Bir ürünün fiyatını düşürmek, şirketin yeni müşteriler çekmesini, yani ürünün satış alanını artırmasını sağlar.

Bu fiyatlandırma stratejisinin dezavantajı, yüksek fiyat seviyesinin sektöre birçok rakibi çekmesidir. Bu bağlamda, bu tür fiyatlar, mallar için yüksek talebin yanı sıra sınırlı rekabete tabi tutulabilir.

"Pazara girme" fiyatı - Rakip firmalar tarafından aynı ürünün fiyatından önemli ölçüde daha düşük olan, daha büyük bir pazar payına sahip olmak ve daha fazla alıcı çekmek için bu seviyede belirlenen bir ürünün fiyatıdır. İşletmenin büyük hacimli üretimleri varsa ve satışlarından elde edilen toplam kâr, ayrı bir üründeki kayıpları kapsıyorsa, bu tür fiyatların belirlenmesi tavsiye edilir. Büyük hacimli üretimler önemli finansal maliyetler içerir ve bu nedenle böyle bir fiyatlandırma stratejisi, bu tür finansal fırsatlara sahip olmayan küçük ve orta ölçekli firmalar için uygun değildir. Bu fiyat türünün başarılı olmasının koşulu, fiyat esnekliğine sahip talep ve hacim arttıkça üretim maliyetlerinin düşmesidir.

"Psikolojik" fiyat - bu, yuvarlak bir toplamdan biraz daha düşük bir fiyattır (örneğin, 500 ruble değil, 499). Bu durumda, alıcının psikolojisi dikkate alınır. Böyle bir fiyatlandırma stratejisinin savunucuları, fiyatın mutlaka tek bir sayı (100 değil, 99 ruble) olması gerektiğine inanıyor, o zaman alıcı bu ürünü üretme maliyetlerinin çok dikkatli ve doğru bir şekilde belirlendiğini ve aldatılmayacağını düşünecek. Alıcı ayrıca fiyatın düştüğü izlenimini alacak ve satın alma işleminden faydalanacaktır. Burada başka bir psikolojik yön de rol oynar: satın alırken birçok insan değişiklik yapmayı sever.

"Sektörde (piyasada) lideri takip etmenin" bedeli sektör lideri firmanın fiyat seviyesine yakın bir seviyede belirlenen fiyattır. Fiyat, liderin fiyatından yüksek olmamalıdır.

Maliyet kurtarma fiyatı fiili üretim maliyetleri ve sektördeki veya pazardaki getiri oranı temelinde kurulan:

C=I+R+N(I+R), burada I - fiili üretim maliyetleri, P - mal satış maliyetleri ve idari giderler; N - kar oranı.

prestijli fiyat- Tanınmış, prestijli firmaların benzersiz ürünleri için belirlenen fiyattır.

7. Piyasada nispeten uzun bir süre satılan mallar için fiyat türleri

Yeterince uzun bir süre piyasada satılan mallar için aşağıdaki türlerin fiyatları belirlenir:

1) hareketli (düşen fiyat);

2) uzun vadeli fiyat;

3) pazarın tüketici segmentinin fiyatları;

4) esnek fiyat;

5) tercihli fiyat;

6) üretimi durdurulan ürünlerin fiyatları;

7) fiyatlar çoğu firmadan daha düşük belirlenir;

8) sözleşme bedeli.

Hareketli (düşen) fiyat arz ve talebin etkileşimi sonucu oluşan fiyattır. Kural olarak, pazarın doygunluğu ile azalır, bu, perakende fiyatları nispeten sabit kalabileceğinden, toptan satış fiyatları için daha büyük ölçüde geçerlidir. Bu tür fiyatlar çoğu durumda temel mallar için belirlenir, daha sonra mal fiyatları ve çıktı hacimleri birbiriyle yakından bağlantılıdır. Büyük hacimli üretim ile firma, üretim maliyetlerini ve dolayısıyla fiyatları düşürme konusunda geniş bir fırsata sahiptir.

Uzun vadeli fiyat - bu, kitlesel talep gören mallar için belirlenen fiyattır. Uzun bir süre boyunca değişmez. Ancak piyasa koşullarına bağlı olarak malların bazı özellikleri değişebilir, örneğin boyutları küçülebilir veya kalitesi düşebilir.

Pazarın tüketici segmentinin fiyatları - bunlar yaklaşık olarak aynı tür mal ve hizmetlerin fiyatlarıdır, ancak farklı gelir seviyelerine sahip nüfus gruplarına satılır ve bu nedenle aynı değildir.

Bunlar, örneğin, farklı sınıflardaki uçak biletleri, tiyatro biletleri için fiyatlardır (tezgahlarda veya kutuda olabilirler). Bu durumda sorun, kalite bakımından farklılık gösteren mal ve hizmetler için fiyatların oranını belirlemektir.

Esnek fiyat arz ve talebin etkisi altında değişen fiyattır. Bu fiyat türü, kısa sürelerde arz ve talepte keskin dalgalanmalar olması durumunda kullanılır, örneğin gün içinde bozulabilir ürünler (taze balık, çiçek vb.) satılırken esnek fiyatlar belirlenir.

Bu fiyat, fiyat kararı verme hakkının doğrudan satıcıya ait olması durumunda geçerlidir.

tercihli fiyat - bunlar piyasada lider konumda olan firmaların malları için indirimli fiyatlardır (pazar payı %70-80 olmalıdır).

Durdurulan ürünler için fiyatlar.

Bu fiyat türü indirimli satış fiyatları ile karıştırılmamalıdır, bu fiyatlar üretimi durdurulan ürünler için bu ürünlere ihtiyacı olan sınırlı bir alıcı kitlesine satıldığında belirlenir. Bu tür mallara bir örnek, üretimi durdurulan otomobillerin yedek parçalarıdır. Durdurulan malların fiyatları, normal malların fiyatlarından daha yüksektir.

Fiyat çoğu işletmeden daha düşük ayarlandı, - Normal fiyattan satılan diğer mallara ek olan mallar için belirlenen fiyattır. Bu fiyat türü, ürünleri için bir reklam olarak kullanılır.

Pazarlıklı fiyat - bu, normal fiyattan çeşitli faydaları ve indirimleri dikkate alan fiyattır.

8. Bilgi edinme yöntemine göre fiyatların sınıflandırılması

Bilgi edinme yöntemine göre:

1) yayınlanan fiyatlar;

2) uzlaşma fiyatları.

Bir anlaşma veya sözleşme yapılırken malların fiyatını belirlemek için satıcılar ve alıcılar bu tür fiyatlara yönlendirilir.

yayınlanan fiyatlar - bunlar, fiyatlar hakkında özel ve markalı bilgi kaynaklarında sabitlenen fiyatlardır. Yayınlanan fiyatlar şunları içerir:

1) referans fiyatlar;

2) liste fiyatları;

3) hisse senedi fiyatları;

4) açık artırma fiyatları;

5) açık artırma fiyatları.

Referans fiyatlar - bunlar herhangi bir basılı yayında bildirilen fiyatlardır. Referans fiyatlar ekonomi dergilerinde, şirket kataloglarında ve fiyat listelerinde yayınlanabilir.

Referans fiyatlar nominal olabilir veya geçmiş işlemleri yansıtabilir.

Anma fiyatları fiili ticari işlemlerde kullanılmayan fiyatlardır. Sözleşmelerin ve işlemlerin sonuçlandırılması için bir temel olarak kullanılırlar. İndirimler ve ek ücretler nominal fiyattan yapılır. Nominal fiyatlara aynı zamanda temel (temel) fiyatlar da denir, çünkü bunlar benzer mallar için fiyatlar hesaplanırken ilk taban olarak kullanılır. Baz fiyat, belirli bir coğrafi bölgede (baz puan) yerleşik kalite ve spesifikasyona sahip bir ürünün fiyatıdır. Baz fiyatlar genellikle fiili işlem fiyatlarından daha yüksektir. Bu bağlamda referans fiyatlardan indirimler %15 ile %50 arasında değişebilmektedir.

nominal fiyat teklif gününde alım işlemi yapılmayan malların değişim kotasyonu fiyatı olarak adlandırılır.

Baz fiyatlar genellikle borç vermede kullanılır. İşletme sermayesi edinimi için bir kredinin faiz oranı hesaplanırken taban fiyatlar alınır. Baz fiyatlar kredinin alındığı ayın 1. günü geçerli olan fiyatlardır, bunun sözleşmede belirtilmesi gerekir.

Fiili işlemlerin sonuçlandırıldığı fiyatlar da referans fiyatlardır. Ancak bu fiyatlar düzenli olarak değil, ara sıra bildirilmektedir.

Büyük firmaların mal ve hizmetlerinin teklif fiyatları da referans fiyatlardır, çünkü ihale sürecindeki ilk fiyatlar kural olarak düşürülür.

Liste fiyatları - bu, fiyat listelerinde (satıcıların dizinleri) bildirilen bir tür referans fiyattır.

Referans fiyatlar - bu, sözleşmeler ve işlemler yapılırken teklif vermek için bir tür başlangıç noktasıdır.

Tahmini fiyat - bu, kural olarak bireysel siparişlerle üretilen standart dışı mal ve ekipman için işlem ve sözleşmelerin sonunda belirlenen fiyattır. Bu tür malların fiyatları, teknik gereksinimlerine bağlı olarak her bir sipariş için hesaplanır ve bazen fiyat ancak sipariş tamamlandıktan sonra belirlenir.

Tahmini fiyatlar nadiren yayınlanır ve bir fiyat seviyesi seçerken karşılaştırma için bir temel olarak kullanılmamalıdır.

Önceki işlemlerin fiyatları ekipman fiyatları yeterince istikrarlıysa geçerlidir. Karşı taraflar arasında istikrarlı ve istikrarlı ilişkiler koşulu altında kullanılırlar.

9. Piyasa türüne göre fiyatların sınıflandırılması

Fiyatın oluştuğu piyasa türüne göre, aşağıdaki fiyat türleri ayırt edilir:

1) emtia açık artırma fiyatları;

2) hisse senedi fiyatları;

3) açık artırma fiyatları.

açık artırma - bunlar, kural olarak, yılda bir veya daha fazla kez öngörülen biçimde tutulan belirli malların satışına yönelik açık artırmalardır.

emtia açık artırma fiyatları - bunlar, daha önce alıcılara sunulan malların (partilerin) halka açık satış fiyatlarıdır ve alıcılar tarafından teklif edilen maksimum seviyelerde belirlenir. Bu tür fiyatlar, arz ve talep oranlarındaki değişikliklerle belirlenir. Açık artırmalar, çok sayıda alıcının ve bir (birkaç) satıcının varlığı ile karakterize edilir. Müzayedelerin aksine, müzayedeler kesinlikle bireysel özelliklere ve özelliklere sahip gerçek malları satar. Kural olarak, açık artırma fiyatı ile piyasa fiyatı arasında önemli farklılıklar vardır (açık artırma fiyatı genellikle piyasa fiyatından çok daha yüksektir), çünkü açık artırma fiyatı, malların nadir ve benzersiz özelliklerini yansıtır. Ayrıca müzayedeyi yapan satıcının niteliklerine ve becerisine de bağlıdır.

Emtia müzayedelerinin fiyatları tarım ürünleri, orman ürünleri, kürk ürünleri, değerli taşlar, antikalar, sanat eserleri için geçerlidir.

hisse senedi fiyatları - bunlar, özel olarak organize edilmiş kalıcı (emtia ihalelerinin aksine) pazarlarda faaliyet gösteren toplu, homojen ve değiştirilebilir malların fiyatlarıdır.

Demir dışı metaller, tarımsal gıda dışı hammaddeler (kontrplak, pamuk, yün), petrol ürünleri vb. ticaret borsalarında mal olarak hareket eder.

Borsa kotasyonları, gerçek sözleşmelerin fiyatlarıdır, normal sözleşmelerle satılan malların fiyatlarını belirlemek için referanslardır.

Döviz fiyatları, piyasa koşullarındaki değişikliklerden, spekülasyondan ve diğer rastgele faktörlerden güçlü bir şekilde etkilenir. Bir mübadele metasının fiyatı, endüstrinin bir tür toptan (satış) fiyatıdır.

Bir değişim metasının fiyatı (değişim işlemleri), değişim tekliflerine dayanır ve malların kalitesine ve varış noktasına olan uzaklığa bağlı olan indirimler ve indirimler dikkate alınarak belirlenir.

Müzayede fiyatları ve hisse senedi fiyatları, borsa ve müzayede komiteleri tarafından çıkarılan özel yayınlarda yayınlanmaktadır.

Teklif fiyatları - bunlar, özel bir belgede (ihale) önceden belirlenen koşullara uygun olarak mal tedariki siparişlerine veya belirli iş türleri için sözleşmelerin alınmasına dayanan özel bir özel ticaret biçiminde kullanılan fiyatlardır. İhale, rekabet ilkelerine dayanmaktadır, yani belirli sayıda üreticinin tekliflerini belirlenen zaman çerçevesi içinde çekmesi ve ardından organizatörler için en karlı olanları seçmesi gerekiyor.

Bu ticaret biçiminin karakteristik bir özelliği, birkaç satıcının (tekliflerin) ve en avantajlı (fiyat dahil) teklifi seçen tek bir alıcının (müşteri) varlığıdır.

10. Fiyat sistemi ve fiyat bileşimi

Mevcut tüm fiyatların birbirine bağlı olduğu tek bir fiyat sistemi oluşturulur. Fiyat sistemi, piyasa ekonomisinin birçok faktörünün etkisiyle sürekli hareket halindedir. Fiyat sistemi, birbirine bağlı ve etkileşimli ayrı fiyat blokları içerir.

Fiyat sistemi bloklarının ana bileşenleri:

1) toptan fiyatlar;

2) satın alma fiyatları;

3) perakende fiyatları;

4) ulaşım tarifeleri.

Fiyat sistemi bloklarının ana bileşenleri alt blokları içerir. Toptan eşya fiyatları bloğu, işletmenin toptan (satış) fiyatlarını ve endüstriyel toptan eşya fiyatlarını içerir.

Ulaştırma tarifeleri bloğu, demiryolu taşımacılığı, motorlu taşımacılık, deniz taşımacılığı tarifelerini içerir.

Tek bir sistemin tüm fiyatları birbirine bağlı olduğundan, bloklardan birinin fiyatlarındaki bir değişiklik, diğer tüm bloklardaki fiyatlarda da buna karşılık gelen bir değişiklik gerektirir.

Sistemdeki ana rol, temel endüstrilerde kurulan fiyatlar tarafından oynanır. Bunlara yakıt ve enerji ve metalurji endüstrileri dahildir. Özellikle enerji fiyatlarında olabilecek en kısa sürede meydana gelen değişimler ekonominin tüm sektörlerinin fiyatlarına kesinlikle yansımaktadır.

Fiyatların ilişkisi ve etkileşiminin nedenleri:

1) tüm fiyatların tek bir temeli vardır: talep yasası, arz yasası ve değer yasası;

2) faaliyetleri fiyatlara bağlı olan tüm işletmeler, endüstriler ve endüstriler birbirine bağlıdır ve tek bir ekonomik kompleksi temsil eder.

Piyasa ekonomisinde fiyat, ürünlerin rekabet gücünü değerlendirmek için ana kriterlerden biridir. Ancak doğru bir değerlendirme için fiyatı oluşturan unsurlar ve her bir unsurunun geçerliliği hakkında fikir sahibi olmak gerekir.

Toptan fiyat içerir:

1) maliyet;

2) kâr.

Satış fiyatıiçerir:

1) maliyet;

2) kar;

3) tüketim vergisi (kesilebilir mallar için);

4) KDV.

Aracılar tarafından tedarik edilen ürünlerin fiyatları, satış fiyatının bileşenlerine ek olarak şunları içerir:

1) tedarik ve pazarlama ödenekleri;

2) ticaret ödenekleri.

Alış fiyatı Bu içerir:

1) maliyet;

2) kâr.

ÖTV ve KDV alış fiyatlarına dahil değildir.

Fiyatın bileşimi doğrudan dağıtım kanallarına bağlıdır. Bir toptancı aracının üreticiden dağıtım ağına mal tedarik etmesi durumunda, perakende fiyatı aşağıdaki unsurları içerecektir:

1) maliyet;

2) kar;

3) tüketim vergisi (kesilebilir mallar için);

4) üreticinin KDV'si;

5) tedarik ve pazarlama ödeneği;

6) Bir tedarik ve pazarlama kuruluşunun KDV'si;

7) ticaret ödeneği.

Üreticiden gelen mallar doğrudan dağıtım ağına girerse, perakende fiyatı şunları içerecektir:

1) maliyet;

2) kar;

3) tüketim vergisi (kesilebilir mallar için);

4) üreticinin KDV'si;

5) ticaret ödeneği.

Mallar birkaç toptancı aracı aracılığıyla dağıtım ağına girerse, fiyatın bir parçası olarak arz ve pazarlama marjı artacaktır.

Fiyatın ne kadar kar, maliyet ve dolaylı vergiler olduğu esas alınarak maliyetin düşürülmesine yönelik karşılıklar, işletmenin fiyatlandırma stratejisi ve işletmenin amaçlarına uygun fiyatlandırma yöntemi belirlenir.

11. Fiyat indirimi

İndirim tutarı aşağıdaki faktörlere göre belirlenir:

1) işlemin niteliği;

2) teslimat şartları;

3) ödeme koşulları;

4) satıcı ve alıcı arasındaki ilişki;

5) işlem anındaki piyasa koşulları. Uygulamada özellikle uluslararası ticaret alanında yaklaşık 20 çeşit indirim uygulanmaktadır.

En sık kullanılan indirim türleri şunlardır:

1) Genel (basit) indirim. Ürünlerin liste (referans) fiyatından sağlanan indirimdir. %20-30, bazen %40. Bu tür bir indirim genellikle, nesneleri makineler ve standart ekipman olan işlemler sonuçlandırılırken uygulanır. Basit indirimler ayrıca nakit indirimini de içerir. Liste fiyatı bir kredi sağlıyorsa ve alıcı malları nakit olarak satın alırsa yapılır. Bu indirim ya liste fiyatının %23'ü kadardır ya da finansal piyasada oluşan kredi faizine göre belirlenir.

2) Ciro indirimi veya bonus indirimi. Bu indirim, düzenli müşterilere özel bir anlaşma temelinde sağlanır. Anlaşma, belirli bir süre içinde elde edilen ciro ile indirimin büyüklüğü arasındaki ilişkiyi kuran indirimlerin ölçeğini tanımlamalıdır. Düzenlemede ayrıca bu indirimlere dayalı olarak ödemelerin nasıl yapılacağı da belirtilmelidir. Bonus indirimleri, bazı ekipman türleri için cironun %15-20'sine ulaşabilir.

3) miktar veya seri için indirim (aşamalı indirim). Bu indirim, alıcıya, önceden belirlenmiş artan sayıda ürün satın alma anlaşması temelinde verilir. Bu indirim, üreticilerin seri siparişlerle yakından ilgilenmesi nedeniyle verilir, çünkü aynı tip makinelerin üretimi üretim maliyetlerini düşürür.

4) bayi indirimi. Bu indirim, üreticiler tarafından düzenli müşterilerine veya aracılarına sağlanmaktadır. Bu tür bir indirim, örneğin otomobiller ve traktörler üzerinde anlaşmalar yapılırken yaygın olarak uygulanmaktadır. Bayi indiriminin boyutu otomobilin markasına göre belirlenir ve perakende fiyatının %15-20'si kadardır.

5) Özel indirimler. Bunlar, satıcıların siparişleriyle yakından ilgilendikleri alıcılara sağlanan indirimlerdir. Özel indirimler, deneme ve sipariş indirimlerini ve uzun vadeli ilişki indirimlerini içerir.

6) İhracat indirimleri. Malların dış pazarda rekabet gücünü artırmak amacıyla yabancı alıcılara sağlanan indirimlerdir.

7) Gizli indirimler. Müşterilere navlun indirimi, tercihli veya faizsiz kredi, ücretsiz hizmet veya ücretsiz numune şeklinde verilen indirimlerdir.

8) İade indirimleri. Bu indirimler, bu firmadan daha önce satın alınan eski bir modelin veya eski bir ürünün iadesine tabi olarak alıcıya sağlanmaktadır. İadelerde indirimler liste fiyatının %25-30'u kadardır.

İndirimler, fiyatın teşvik işlevini yerine getirmede önemli bir rol oynamaktadır.

12. Fiyatın bir parçası olarak maliyet fiyatı

İşletmeler için maliyet, mal fiyatının en önemli bileşenidir.

Maliyet- bunlar, nakit olarak sunulan üretim ve satış maliyetleridir.

Rusya Federasyonu, mal ve hizmetlerin maliyetine maliyetleri dahil etmek için birleşik bir prosedür oluşturmuştur. Bu prosedür, Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından onaylanmıştır "Ürünlerin (işler, hizmetler) maliyetine dahil olan ürünlerin (işler, hizmetler) üretimi ve satışı için maliyetlerin bileşimi ve oluşum prosedürü hakkında düzenlemeler. karlar vergilendirilirken mali sonuçlar dikkate alınır."

Maliyete dahil edilen onaylanmış maliyetlerin bileşimi, çoğunlukla devletin vergi politikası tarafından belirlenir. Belirlenen normlar dahilinde, eğlence giderleri gibi belirli maliyet türleri maliyet fiyatına dahildir. Bu nedenle işletmeler üretim maliyetini tam maliyetle hesaplarlar.

Üretim maliyeti, teklif fiyatının minimum değeridir.

Belirli bir fiyatı kanıtlama sürecinde, işletme, bir üretim biriminin maliyetini hesaplamak için maddeleri düzenler. Maliyetlendirme kalemleri şunları içerir:

1) kullanılan hammaddeler ve malzemeler;

2) iade edilebilir atıklar (maliyetten düşülür);

3) kullanılmış satın alınan ürünler, yarı mamul ürünler ve diğer firma ve kuruluşların üretim hizmetleri;

4) yakıt ve enerji maliyetleri;

5) üretim işçilerinin ücretleri;

6) kamu ihtiyaçları için kesintiler;

7) genel üretim giderleri;

8) işletme giderleri;

9) evlilikle ilgili kayıplar;

10) diğer üretim maliyetleri;

11) işletme giderleri.

Üretimin çok kalemli olması durumunda ilk altı kalem doğrudan teknolojik maliyetler, geri kalan beş kalem ise dolaylı genel giderler olarak sınıflandırılır.

Üretim basitse, tüm maliyet kalemleri doğrudan teknolojik maliyetlere atfedilir.

Üretim maliyeti ilk on maddeye göre belirlenir. Bunlara, ürün satış maliyetlerini içeren on birinci ticari giderleri de eklersek, ticari maliyetin tamamını elde ederiz.

Uygulamada, kural olarak, ticari kuruluşlar maliyet kalemlerinin bileşimini kendileri belirler. Ve çoğu zaman tahsis edin:

1) doğrudan malzeme maliyetleri;

2) kamu ihtiyaçları için yapılan kesintilerle birlikte doğrudan işçilik maliyetleri;

3) diğer doğrudan maliyetler;

4) havai.

Yurtdışı uygulamada, maliyet hesaplama kalemleri üç bileşen içerir:

1) doğrudan malzeme maliyetleri;

2) doğrudan ücret maliyetleri;

3) havai.

Yurtdışında, maliyetlerin ve ana maliyetin hesaplanması, sabit ve değişken olarak maliyet bölünmesi teorisine dayanmaktadır. Bunun nedeni, piyasa koşullarında faaliyet gösteren işletmelerde, üretim kapasitelerinin kullanımında oldukça sık dalgalanmaların meydana gelmesi ve bunun sonucunda satış hacimlerinde dalgalanmalara neden olmasıdır. İkincisi, üretim maliyetinde ve dolayısıyla finansal sonuçlarda değişiklikler gerektirir.

13. Fiyatın bir parçası olarak kar

Maliyet ile birlikte kâr, işletme için fiyatın en önemli bileşenlerinden biridir.

Kâr - bu, mal satışından elde edilen toplam gelir ile toplam maliyet arasındaki fark olarak tanımlanan bir gelir şeklidir.

net kazanç (teşebbüsün elinde kalan kâr) vergilerden sonra alınır. Şirketin belirlediği oranda birikim fonu ve tüketim fonu olarak ikiye ayrılır.

İşletme, birikim fonundan çeşitli yatırım projelerini ve personel eğitimini finanse eder ve tüketim fonundan çalışanlara ve anaokullarının ve öncü kampların bakımı için sosyal ödemeler yapılır.

Rasyonel bir girişimci karı maksimize etmeye çalışır.

Devlet ayrıca, devlet bütçesinde katma değer vergisinden sonra kâr vergisi ikinci sırada yer aldığından, işletmelerin kârlarını maksimize etmekle de ilgilenmelidir.

Fiyatlar sabitse, kâr, malların maliyetindeki değişikliklere bağlıdır. Bu nedenle kâr, üretimin ekonomik verimliliğinin bir göstergesidir, artması işletmelerin gelirini ve devlet bütçesini artırır.

Enflasyonist koşullarda, karlardaki artış, yükselen fiyatlara katkı sağlayabilir.

karlılık göreli kâr miktarıdır. Eğer devlet fiyatları düzenlerse, o zaman düzenlenen şey kâr değil, getiri oranıdır, çünkü karın mutlak değeri, getiri oranına bağlı olan türev bir değerdir. Birçok karlılık türü vardır: maliyet getirisi, sermaye getirisi, mülk getirisi vb.

Fiyatlandırma, maliyetlerin karlılığına benzer şekilde ürünlerin karlılığını dikkate alır. Mal satışından elde edilen kâr ile üretim maliyetleri arasındaki ilişkiyi yansıttığı için çıktının verimliliğinin bir göstergesidir. Ayrıca, tahmini toptan satış fiyatına dahil edilen kâr, işletmenin yürürlükteki yasalara uygun olarak bütçeye zarar vermeden etkin bir şekilde çalışmasını sağlamalıdır.

Satış fiyatından mal satışından elde edilen kar, malların maliyet fiyatına dahil olmayan vergi ve harçlar hariç ücretsiz toptan satış fiyatından satışından elde edilen hasılat ile maliyet fiyatına dahil edilen maliyetler (üretim için) arasındaki fark olarak hesaplanır. ve satış). Marjinal getiri oranları belirlenmemiştir.

Vergi uygulaması, belirli bir ürünün fiyatını belirlerken, en az %25'lik bir karlılık düzeyine göre hesaplanan karı içermesi gerektiğini söylüyor.

Fiyatlandırmada önemli bir sorun, doğal tekellerin ürünlerinin fiyatına dahil edilen kâr miktarının belirlenmesidir. "Doğal Tekeller Hakkında Kanun" uyarınca, doğal tekellerin faaliyetlerini düzenlemenin yollarından biri, fiyatları (tarifeleri) veya fiyat tavanlarını (tarifeleri) belirleyerek fiyat düzenlemesidir.

Fiyatın bir parçası olarak aracıların kar marjları (indirimleri)

Toplu alımlar, ürünlerin depolanması ve tüketici işletmelere veya perakendecilere satışı, tedarik ve pazarlama, toptan aracı firmalar ve toptancılar tarafından gerçekleştirilir. Bu piyasa kuruluşları, mal satın alma ve satma maliyetlerini üstlenir.

Toptan ticaretin maliyetleri, toptancıların hizmetlerinin fiyatı olan tedarik ve pazarlama indirimleri tarafından karşılanır ve bu nedenle maliyet ve kârları içerir. Temel fiyata tedarik ve pazarlama ödeneklerinin bileşimi, satın alma, depolama, paketleme, paketleme, nakliye ve satış maliyetlerini ve ayrıca iade oranını içerir.

Üreticiler ürünlerini serbest satış fiyatından satarlarsa, tedarik ve pazarlama indirimlerinin miktarı toptan satış bağlantısının konuları tarafından bağımsız olarak belirlenir. Ayrıca, ödenek miktarını belirlerken, piyasadaki malların arz ve talebinin yanı sıra tüketici özellikleri ve ürün kalitesi de dikkate alınır.

Rusya'ya yurtdışından mal teslimi durumunda, gümrük vergileri ve gümrük işlemlerine ilişkin ücretler, ürünleri ücretsiz olarak satarken tedarik ve pazarlama firmalarının maliyetlerine dahil edilir.

Perakendeciler, malları halka satmanın maliyetlerini aşağıdakilerin yardımıyla karşılarlar. ticaret ödeneği.

Ticaret indirimlerinin miktarı, mevcut piyasa koşullarına göre satıcı tarafından belirlenir. İşaretleme, perakendecinin maliyetlerini, özellikle nakliye maliyetlerini, ürünlerin alım ve satımına ilişkin diğer maliyetleri ve ayrıca iade oranını ve katma değer vergisini içerir.

Ticari markaların düzenlenmesi durumunda, perakendeciler yerleşik ticari markayı kullanır.

Rusya Federasyonu'nda, yerel yürütme makamları, bebek maması, ilaçlar, tıbbi ürünler, Uzak Kuzey'de satılan ürünler vb.

Catering işletmelerinde satılan ürünler için fiyatlar, serbest satış veya alış fiyatları ve tek bir kar marjı esas alınarak belirlenir.

Yiyecek içecek işletmelerinde satılan hammadde ve mallar için marj miktarı belirlenir. Marjlar, üretim, dolaşım ve satış maliyetlerini, katma değer vergisini, devlet bütçesine yapılan katkıları (bu gelir vergisini ödemekten muaf kuruluşlar hariç) kapsayacak ve işletmenin karlılığını sağlayacak şekilde belirlenir. Rusya Federasyonu'nda, devlet yürütme makamları, halka açık yiyecek içecek işletmelerinde satılan ürünlerdeki fiyat artışlarının miktarını düzenleyebilir.

Dağıtım maliyetlerinin büyüklüğü satış koşullarına bağlıdır. Malların satışına dahil olan aracıların sayısı ne kadar fazla olursa, dağıtım maliyetleri o kadar yüksek olur, satış fiyatı da o kadar yüksek olur.

15. Fiyata dahil olan doğrudan ve dolaylı vergiler

Fiyata vergiler de dahildir.. Vergi - bu, devlet tarafından bireylerin ve ticari kuruluşların mülkleri ve gelirleri üzerinden alınan ve devletin masraflarını karşılamak ve vergiye tabi nesnelere özel bir eşdeğer sağlamadan sosyal sorunları çözmek için kullanılan zorunlu nitelikte bir tahsilat veya ödemedir.

Vergiler fiyatın bir parçası olduğundan, onlar sayesinde önemli bir sosyo-ekonomik rol oynar:

1) fiyat üzerinden gerçekleşen vergiler, devlet bütçe gelirlerinin ana kaynağıdır;

2) fiyattaki vergilerin üretimin gelişimi üzerinde etkisi vardır, genişlemesine veya azalmasına katkıda bulunabilirler;

3) vergiler, fiyat seviyesini düzenlemenin, dinamiklerini etkilemenin, enflasyon seviyesini etkilemenin ve fiyatları düşürmeye teşvik etmenin bir yolu olabilir;

4) vergiler, nüfusun çeşitli gruplarının gelirlerini etkileyerek sosyal adaleti yeniden sağlamak için aktif bir sosyal rol oynayabilir.

Fiyata aşağıdaki vergi türleri dahildir:

1) sosyal vergiler;

2) katma değer vergisi;

3) tüketim;

4) gelir vergisi (fiyatın bağımsız bir bileşeni değil).

sosyal vergiler - bunlar sağlık ve sosyal sigorta fonuna, emeklilik fonuna, istihdam fonuna yapılan katkılardır. Bu sosyal vergilerin miktarı, ücretlerin büyüklüğü ile ilgilidir, sayısal olarak hesaplanır ve üretim maliyetine bağımsız bir maliyet kalemi olarak, yani sosyal ihtiyaçlara yönelik kesintiler olarak dahil edilir.

Doğrudan vergiler gerçek ve tüzel kişilerin gelir ve malları vergilendirilir. Doğrudan vergiler, kişisel gelir vergisini, kurumlar ve işletme kâr vergisini, arazi vergisini vb. içerir.

Dolaylı vergiler - Mal ve hizmetlerin fiyatlarına dahil olan mal ve hizmetlere ilişkin vergiler ve tarifelerdir. Dolaylı vergiler, katma değer vergisini (KDV), tüketim vergilerini, gümrük vergilerini vb. içerir.

KDV, bir ürün veya hizmetin fiyatının bir parçası olan yaratılan değerin bir kısmının geri alınması şeklidir. KDV, şirketin sattığı mallar (hizmetler ve işler) üzerinden aldığı vergi tutarı ile satın alınan malzeme ve hammaddeler üzerinden ödediği vergi tutarı arasındaki fark olarak hesaplanır.

ÖTV - Bu, malların fiyatının bir parçası olan ve alıcıdan alınan dolaylı bir vergidir. Özel tüketim vergisi, belirli mal ve hizmet türleri ile mineral hammaddeler için belirlenir.

ÖTV, malların fiyatına dahil edilen geliri çekmenin bir yoludur. ÖTV'ye tabi mallar da ÖTV tutarı dikkate alınarak katma değer vergisine tabidir, yani bu mallar çifte vergilendirmeye tabidir. Böylece vergi, başka bir vergi tutarı üzerinden alınmakta, ÖTV tutarı katma değer vergisinin vergi matrahına dahil edilmektedir.

KDV ve tüketim vergileri fiyatlandırma faktörleridir. Belirli malları düşük gelirli ailelere karşılanamaz hale getirerek fiyatları yükseltiyorlar, tüketici gelirlerinden devlet bütçesine fonları yeniden dağıtıyorlar, talebi azaltıyorlar.

Hammadde, malzeme ve bileşen fiyatlarının bir parçası olan dolaylı vergiler, üretilen malların maliyetini artırmaktadır.

16. Fiyatları etkileyen faktörler

Bir firmanın fiyatlama stratejisinin belirlenmesi sürecinde fiyatları etkileyebilecek tüm faktörlerin dikkate alınması ve analiz edilmesi gerekmektedir. Kural olarak firmanın bu faktörleri kontrol etme imkanı yoktur. Bu faktörlerin bir kısmı fiyatların düşmesine neden olurken, bir kısmı da artmasına neden oluyor.

Fiyat düşüşüne neden olan faktörler:

1) üretimin genişlemesi ve büyümesi;

2) bilimsel ve teknolojik ilerleme;

3) üretim ve devir maliyetlerinin azaltılması;

4) emek verimliliğinde artış;

5) yüksek düzeyde rekabet;

6) vergi indirimleri;

7) doğrudan bağlantılar kurmak.

Fiyat artışlarına neden olan faktörler:

1) üretimde azalma;

2) ekonomideki istikrarsız durum;

3) tekel;

4) yüksek talep;

5) dolaşımdaki para miktarında bir artış;

6) vergi artışı;

7) maaş artışı;

8) ürünün iyileştirilmesi, kalitesinin iyileştirilmesi;

9) mal modası;

10) işgücü fiyatlarındaki artış;

11) sermayenin, emeğin, ekipmanın irrasyonel kullanımı.

Fiyatların seviyesi ve dinamikleri, aşağıdakilerden güçlü bir şekilde etkilenir: finans ve kredi alanı, Ayrıca para biriminin satın alma gücündeki dalgalanmalar fiyat düzeyini doğrudan etkiler. Devalüasyon veya beklentisi fiyatların yükselmesine neden olur.

tüketici faktörü Firmanın fiyatlandırma kararları üzerinde önemli bir etkisi vardır. Fiyatlar ile bu fiyatlarla satın alınan mal miktarı arasındaki ilişki iki nedenden dolayı kurulur:

1) talep yasası ile arz ve fiyat esnekliği yasasının işleyişi;

2) fiyatların farklı kategorilerdeki alıcılar üzerindeki etkisinin heterojenliği.

Fiyatların devlet düzenlemesi birkaç yönü vardır.

Mal üreticileri ile toptan ve piyasa ticaretine konu olan kişilerin muvazaa sonucu sabit fiyat belirlemeleri kanunen yasaklanmıştır ve para cezası ile cezalandırılır. Bu tür ihlallere "yatay fiyat tespiti" denir.

"Dikey fiyat tespiti", yasalarca cezalandırılan başka bir ihlal türüdür. Bu ihlal, üreticilerin ve toptancıların perakende ticaret ve perakende fiyatlarını etkilemesi ve mallarının belirli fiyatlarla satılmasını gerektirmesidir.

Fiyat ayrımcılığı, rekabet mekanizmasına müdahale etmesi halinde de kanunen yasaklanmıştır.

Dağıtım kanallarının üyeleri Üretim tesisinden toptan ve perakende ticarete kadar tüm faktörler aynı zamanda firmanın fiyatlandırma kararlarını da etkilemektedir. Tüm katılımcılar, satış hacmini en üst düzeye çıkarma ve fiyatları daha fazla kontrol etme yeteneği kazanma hedefini belirlediler. Bir imalat işletmesi, malların tekelci dağıtımı yoluyla fiyatları etkileyebilir ve indirimli fiyatlarla mal satan mağazalarda ürünlerin satışını en aza indirebilir. İmalat işletmesi, ürünlerinin fiyatlarını doğrudan belirleyebileceği kendi perakende satış noktalarını ve mağazalarını açar.

17. Çeşitli pazar türlerinde fiyatlandırmanın özellikleri

Pazarda saf rekabet piyasada çok sayıda firma bulunduğundan ve herhangi bir önemli pazar payını bireysel olarak kontrol etme kabiliyetine sahip olmadıklarından, işletmeye olan talep tamamen fiyat esnektir. Firma üretimi artırırsa, fiyat genellikle değişmez. Tam rekabet piyasasında talep ile fiyat arasında ters bir ilişki vardır.

Sektördeki mal arzı artarsa, piyasada bulunan tüm firmalar için fiyat düşecektir.

Tamamen rekabetçi bir piyasada hiçbir firma fiyatlandırma sürecine katılmaz ve fiyatlar arz ve talebin etkileşimi ile belirlenir.

Pazarda saf tekel tek satıcı var. Bir şirket veya bir devlet kuruluşu olabilir.

Tekelci firma, kendi ürünlerinin fiyatlarını diğer firmaların fiyatlama politikalarını dikkate almadan belirlemektedir.

Devlet tekeli yardımıyla, bir ürünün fiyatını maliyetinin altında tutmak, nüfusun onu tam fiyattan satın alma olanağına sahip olmayan kesimleri tarafından ürünün tüketiminin artmasına neden olmak mümkündür. Ayrıca, ürünün tüketiminde bir azalmaya neden olacak şekilde fiyatı da artırabilirsiniz.

Fiyatlandırma politikasında sınırlı olmayan bir firma-tekelci, ürünlerine olan talebe dayalı olarak hala en uygun fiyat seviyesini belirlemektedir. Tekelci bir firmanın fiyatlandırma politikası, firmanın maliyet farklılıklarına bakılmaksızın farklı fiyatlarla mal sattığı fiyat ayrımcılığına dayanmaktadır.

Pazarda tekelci rekabet

mallarını farklı fiyatlarla satan birçok firma var ve mallarının fiyatları büyük ölçüde değişiyor.

Bu firmaların ürünleri, fiziksel özelliklerinde ve geniş fiyat aralığını açıklayan tüketici tercihlerinde farklılık gösterir.

Tekelci rekabet piyasasında bir firma, ürünlerinin fiyatını aşağıdaki faktörlere göre belirler:

1) tüketici talebinin yapısı;

2) rakip firmaların ürünleri için fiyatlar;

3) üretim maliyetleri.

Tekelci rekabet koşullarında çeşitli fiyatlandırma stratejileri kullanılmaktadır. En popüler strateji, bir firmanın ürünlerini farklı ülkelerde farklı fiyatlarla satmayı içeren coğrafi fiyatlandırma stratejisidir.

Pazarda oligopolistik rekabet ürünleri hem homojen hem de heterojen olabilen birkaç büyük firmanın egemenliğindedir.

Bu tür pazarlarda firmalar birçok fiyatlandırma stratejisi kullanır. Bu stratejilerden biri, fiyatların belirlenmesinde eylemlerin koordine edilmesi stratejisidir ve bunun iki versiyonu vardır: fiyat anlaşmasının benimsenmesi ve paralel fiyatlandırma politikası. Paralel fiyatlandırma politikası, örneğin belirlenmiş kalemler için üretim maliyetlerinin hesaplanması, ardından belirlenmiş bir kâr oranının eklenmesi ve nihai fiyatın belirlenmesiyle ifade edilen fiyatların koordinasyonudur. Piyasa faktörlerinin etkisi altında tüm fiyatlar aynı oranlarda ve yönde değişir.

18. Fiyatlandırmanın aşamaları

Fiyatlandırma süreci aşağıdaki adımları içerir:

1) fiyatlandırma hedeflerinin belirlenmesi.

Fiyatlandırma politikasının üç ana hedefi vardır:

a) şirketin hayatta kalmasını sağlamak;

b) kâr maksimizasyonu;

c) pazarın korunması;

2) talebin tanımı. Bu, ürün talebini analiz etmeden en uygun fiyatı hesaplamak mümkün olmadığından, fiyatlandırma sürecindeki en önemli aşamalardan biridir.

Firma ayrıca farklı fiyatlardaki ürünlerine olan talepteki değişimi analiz etmeli ve talepteki değişimin olası tüm nedenlerini hesaba katmalıdır. Talebin büyüklüğü çeşitli faktörler tarafından belirlenir: bir ürüne duyulan ihtiyaç, ikame ürünlerin fiyatları, tamamlayıcı ürünlerin fiyatları, tüketici tercihleri vb.

3) analiz ve maliyet muhasebesi. Sabit ve değişken maliyetler birlikte, değeri ürünün fiyatının minimum değerini temsil eden brüt maliyetleri oluşturur. Bir ürünün fiyatı düşürülürken maliyetlerin değeri dikkate alınmalıdır, çünkü fiyat seviyesi maliyetlerin değerinden düşükse şirket zarara uğrayacaktır.

4) Rakiplerin fiyatlarını dikkate alarak. Talep ve dolayısıyla fiyat üzerinde büyük bir etki, rekabetçi ürünlerin fiyatları tarafından uygulanır. Firma, rekabetçi firmaların fiyatları ve ürünlerinin ayırt edici özellikleri hakkında tam bilgiye sahip olmalıdır. Bu bilgiler fiyatlandırma sürecinde temel alınabileceği gibi, şirketin rakipler arasındaki yerini belirlemek için de kullanılabilir.

5) fiyatlandırma yöntemi seçimi. Bu aşamada firma ürününün fiyatını belirlemeye başlayabilir. Optimum fiyat, tüm üretim maliyetlerini, dağıtım ve satış maliyetlerini karşılayacak ve şirkete belirli bir oranda kar sağlayacak fiyattır. Fiyat düzeyini ayarlamak için aşağıdaki seçenekler mevcuttur:

1) minimum seviye (maliyetlere göre belirlenir);

2) maksimum seviye (ürüne olan talebin oluşturduğu);

3) optimal seviye.

Aşağıdaki fiyat belirleme yöntemleri en yaygın olarak kullanılmaktadır:

1) üretim maliyetlerine dayalı bir yöntem;

2) sermaye getirisi yöntemi: yatırılan sermaye üzerindeki faizin üretim birimi başına maliyete eklenmesine dayalı olarak;

3) bu yöntemin avantajı, malların üretimi ve satışı ile ilgili finansal kaynakların ödemesini dikkate alma yeteneğidir;

4) Talep odaklı fiyatların belirlenmesi. Bu yöntemi kullanırken, ürün farklılaştırma derecesi ne kadar büyük olursa, alıcılar için kabul edilebilir fiyatların esnekliği o kadar büyük olacaktır. Ürünler birçok gösterge ile ayırt edilebilir: teknik parametreler, tasarım, güvenilirlik vb. ile. Bu yöntem, üreticinin müşterilerin ihtiyaçları ve tercihleri hakkında iyi bir farkındalığa ve ayrıca belirli ürünlere odaklanma yeteneğine dayanmaktadır. ürünlerinin nitelikleri;

5) Saf ve oligopolistik rekabet piyasalarında mevcut fiyat fiyatlandırma yöntemi kullanılmaktadır. Bu koşullar altında firma, fiyatı rakiplerin fiyat seviyesinden biraz daha yüksek veya biraz daha düşük bir seviyede belirler;

6) Nihai fiyatın belirlenmesi.

19. Fiyat bilgisi ve fiyatlandırma politikasındaki rolü

Etkili bir fiyatlandırma politikası uygulamak için bir firmanın öncelikle rakip firmalar ve ürünleri, üretim maliyetleri ve diğer maliyetler, kar marjları, vergi politikası vb. hakkında güvenilir bilgilere sahip olması gerekir. Doğru fiyatlandırma kararlarını vermek için bu bilgiler kapsamlı bir şekilde incelenmelidir. .

Tipik olarak, bir firma aşağıdaki dört alanda bilgi toplar:

1) ürün pazarı (rekabet türü);

2) firmanın faaliyet gösterdiği sektör;

3) rekabet eden endüstriler;

4) girişimcilik alanındaki hükümet faaliyetleri.

Fiyat bilgisi toplama sürecinde firma ayrıca şunları da dikkate almalıdır:

1) ürünleri için pazar;

2) ürünlerinin potansiyeli;

3) mevcut rakiplerin davranışları ve potansiyel rakiplerin yetenekleri;

4) Hükümetin girişimcilik politikası.

Etkili fiyatlandırma kararları vermek için bir firma aşağıdaki bilgilere sahip olmalıdır:

Piyasa hakkında:

1) ürünlerin satıldığı pazar bölümleri;

2) potansiyel alıcıların ihtiyaçları ve tercihleri;

3) satış pazarlarının coğrafi konumu;

4) pazar kapasitesi;

5) mevcut ve potansiyel rakipler;

6) ürünlerinin satışlarını artırma beklentileri;

7) önümüzdeki iki yıl için piyasa koşulları ve tahminler.

Ürün hakkında:

1) malların yeniliği;

2) bu şirketin rekabetçi mallarının ve mallarının kalitesinin karşılaştırmalı değerlendirmesi;

3) rakip firmaların malları için fiyatların ve bu firmanın mallarının fiyatlarının karşılaştırmalı değerlendirmesi;

4) ürünün tüketicilerin mevcut ve potansiyel ihtiyaçlarını karşılama yeteneği;

5) iyileştirme ihtiyacı;

6) alıcıların malların fiyatına tepkisi.

Piyasa rekabeti ve hükümet politikası hakkında:

1) hükümet politikası ve piyasa üzerindeki etkisi;

2) satışta rekabetçi malların mevcudiyeti;

3) rakipler tarafından işgal edilen pazar payı;

4) fiyat değişiklikleri için beklentiler;

5) rakiplerin mali durumu;

6) rakiplerin beklenen davranışları;

7) rakiplerin kar ve zararları hakkında resmi bilgiler.

Üretim ve maliyetler hakkında:

1) belirli bir zamanda üretim hacimleri ve stok seviyeleri;

2) belirli bir envanter miktarı için şirketin maliyetleri;

3) üretim hacmindeki değişikliklerin maliyetler üzerindeki etkisi;

4) envanter hacmindeki değişikliklerin maliyetler üzerindeki etkisi;

5) Fiyatlandırma kararlarının benimsenmesiyle doğrudan ilgili maliyetler.

Satış geliri ve kârı hakkında:

1) şirket tarafından satılan veya üretilen çeşitli mal türleri için gelir, kâr ve maliyetlerin oranı;

2) üretim hacimleri ile satış gelirleri arasındaki ilişki;

3) üretim hacimleri ve karlar arasındaki ilişki;

4) satılan bir birim malın fiyatındaki kâr payı;

5) bu firma tarafından satılan bir birim malın fiyatındaki kâr payının ve rakip firmalar tarafından satılan bir birim malın fiyatının oranı.

20. Fiyatlandırma politikasının amaçları

Fiyatlandırma politikasının aşağıdaki ana hedefleri ayırt edilir:

1) şirketin varlığının devamını sağlamak. Rekabetin yoğun olduğu, talebin azaldığı ve işletmede kapasite fazlasının olduğu bir ortamda, üretime devam etmek veya stokları ortadan kaldırmak için şirket ürünlerinin fiyatlarını düşürmeye başvurmak zorundadır. Üstelik böyle bir durumda kâr bir rol oynamaz. Bir malın fiyatı firmanın sabit ve değişken maliyetlerinin bir kısmını karşıladığı sürece varlığını sürdürebilir. Ancak bu hedefe ancak kısa vadede ulaşılabilir;

2) kısa vadede kar maksimizasyonu. Çoğu firma, ürünleri için kendilerine maksimum kar sağlayacak bir fiyat belirlemek ister. Bu hedefe ulaşmak için, her bir fiyat (yani fiyat alternatifi) için ön talep miktarını ve ön maliyetleri belirlemek gerekir. Ardından, bu alternatifler arasından kısa vadede şirkete maksimum kâr getirecek olanı seçmeniz gerekiyor;

3) kısa vadede ciroyu maksimize etmek. Bu amaca ulaşmak için aracılara, sattıkları ürünlerin hacmi üzerinden belirli bir komisyon yüzdesi ödenir;

4) satışlarda maksimum artış. Kendilerine bu hedefi koyan firmalar, satışlardaki artışın birim maliyetlerde düşüşe ve dolayısıyla karlarda artışa yol açacağı gerçeğine dayanmaktadır. Bu tür firmalar, piyasanın tepkisine dayanarak ürünlerinin fiyatlarını minimuma indirirler. Buna "pazara göre fiyat" denir. Firma, ürünlerinin fiyatlarını kabul edilebilir bir minimuma indirirse, pazar payını arttırır ve böylece birim mal başına maliyeti düşürürse, fiyatları daha da düşürebilir.

Bununla birlikte, böyle bir politika yalnızca aşağıdaki koşullar yerine getirildiğinde iyi sonuçlar verecektir:

a) talebin fiyatlara karşı güçlü duyarlılığı;

b) üretim hacimlerindeki artışın bir sonucu olarak birim mal başına üretim ve satış maliyetlerini düşürme yeteneği;

rakipler bu şirketin örneğini takip etmeyecek ve fiyatları da düşürmeye başlamayacaktır;

5) "krem kaymağı". Bu amaca yüksek fiyatlar belirlenerek ulaşılır. Bu taktik tipik olarak, üretim maliyetinin çok üzerinde fiyatlandırılan ürün yenilikleri için kullanılır. Bu fiyatlandırmaya "premium fiyatlandırma" denir. Belirli bir fiyattaki satışlar düşmeye başladığında, firma daha fazla alıcı çekmek için fiyatı düşürür. Sonuç olarak, fiyat piyasasının her segmentinde firma mümkün olan maksimum satış hacmine ulaşır;

6) kaliteli liderlik. Firma kalitede lider olursa, kalite iyileştirme ve bunun için yapılan araştırma ve geliştirme maliyetlerini karşılamak için ürünlerine yüksek bir fiyat belirler.

Göz önünde bulundurulan tüm fiyatlandırma politikası hedefleri, bir şirket için farklı zamanlarda, farklı fiyatlarla, farklı oranlarda belirlenebilir, ancak hepsi ortak bir hedefe tabidir - uzun vadede karı en üst düzeye çıkarmak.

21. Yaşam döngüsü fiyatlandırma politikası

Ürün yaşam döngüsü kavramı, ürünün piyasada bulunma süresinin sınırlı olması gerçeğine dayanmaktadır. Yani, her ürünün aşağıdaki aşamaları içeren kendi yaşam döngüsü vardır:

1) geliştirme ve piyasaya sürme;

2) büyüme;

3) olgunluk;

4) düşer.

Ürün yaşam döngüsü politikası, fiyatlandırmada aşağıdaki faktörleri dikkate alır:

1) üretim hacmindeki artıştan sonra maliyetlerdeki değişiklik;

2) ürünün yaşam döngüsü boyunca talepteki değişiklik;

3) malların piyasada bulunma zamanı.

Malların piyasaya sürülme ve piyasaya sürülme aşaması

yüksek araştırma, geliştirme ve üretim maliyetleri ve rakiplerden bağımsız olması ile karakterize edilir.

Bu aşamadaki fiyat, malların kalitesini değerlendirmek için kriterdir. Alıcı, ürünü alternatifiyle karşılaştırma fırsatına henüz sahip değil. Bu nedenle, bu aşamada alıcı, yeni ürünün fiyatına nispeten duyarsızdır. Bu aşamadaki fiyat, yeni üretimin araştırma ve geliştirmesinin ilk maliyetlerini karşılamalıdır.

Büyüme aşaması. Bu aşamada ürün rakiplerle karşı karşıyadır. Yani, tüketicinin bir seçeneği var. Aynı zamanda tüketicinin ürün hakkında daha fazla bilgi edinmeye başlaması fiyata karşı duyarlılığını artırmaktadır.

Bu aşamada fiyat yüksektir, ancak önceki aşamaya göre zaten düşmüştür. Bu aşamadaki fiyat, müşteri değerinin kalite gereksinimlerini karşılamalıdır.

Büyüme aşamasında, aşağıdaki fiyatlandırma politikası hedeflerine ulaşılabilir:

1) "krem sıyırma", yani fiyat, ürünün yüksek kalitesine dikkat çeken rakip firmaların fiyatlarından daha yüksek belirlenir;

2) "parite" fiyatını sabitlemek. Yani firma, rakiplerle açık veya örtülü bir fiyat anlaşmasına girer veya fiyatı belirlerken lidere odaklanır. Bu durumda şirket, kitlesel alıcıya odaklanır.

Ürün olgunluk aşaması. Bu aşamanın karakteristik bir özelliği, fiyata en duyarlı alıcı grubunun piyasada bulunmasıdır.

Olgunluk aşamasında, aşağıdaki fenomenler gözlenir:

1) pazarın bir ürünle doygunluğu;

2) öncelikle yüksek üretim maliyetleri nedeniyle önceki aşamada rekabete dayanamayan firmaların elenmesi nedeniyle rakiplerin sayısı azalır;

3) birçok firma yeni bir ürün geliştirmeye başlar.

Bu aşamada fiyat seviyesi düşüktür.

Bu aşamada, pazar payı şirket için önemli bir rol oynamaktadır, çünkü düşük maliyet koşullarında ve fiyat artışı olasılığının olmaması durumunda bile düşmesi, maliyetlerin telafi edilememesine yol açacaktır.

Sonbahar aşaması. Bu aşamada, düşük kapasite kullanımı nedeniyle ürün sonunda piyasadan kaybolur.

Fiyat önceki aşamalara kıyasla düşer, ancak piyasaya "gecikmeli" bir alıcı girerse yükselebilir. Bu aşamada fiyatların nasıl değiştiği, firmanın fazla kapasiteyi ortadan kaldırma ve yeni ürünlere geçme yeteneğine bağlıdır.

Fiyat ve kâr keskin bir şekilde düşebilir veya düşük bir seviyede sabitlenebilir.

22. Temel Fiyatlandırma Stratejileri

Aşağıdaki ana fiyatlandırma stratejileri türleri vardır:

1) yüksek fiyat stratejisi. Bu strateji aracılığıyla, "krema kaymağı" meydana gelir; bu, ürünün kendisi için yüksek değere sahip olduğu ve onu normal piyasa değerinden önemli ölçüde daha yüksek bir fiyattan satın almaya istekli olan alıcıların pahasına aşırı kar elde edilmesi anlamına gelir.

Bu strateji, şirket, şişirilmiş bir fiyattan satılan bir ürün için etkin talep gösterecek bir alıcı grubu olduğundan eminse kullanılır. Aşağıdaki durumlarda yüksek bir fiyat stratejisi haklı çıkar:

a) yakın gelecekte rekabet eksikliği garanti edilir;

b) rakipler için yeni bir pazar geliştirmenin maliyetlerinin çok yüksek olması;

c) yeni ürünün ham maddeleri, malzemeleri veya bileşenleri sınırlıdır;

d) Yeni ürün satmak zordur.

Bu stratejiyi uygulama koşullarındaki fiyatlandırma politikası, rakipler piyasaya çıkana kadar karı maksimize etmek;

2) ortalama fiyat stratejisi veya nötr fiyatlandırma. Bu strateji, düşüş aşaması hariç, ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında uygulanır ve uzun vadede kar elde etmeyi hedefleyen firmalar için tipiktir. Bu strateji, bir "fiyat savaşına" neden olmadığı, firmalara alıcılar üzerinde nakit para kazanma fırsatı bırakmadığı ve yatırım yapılan sermayeden bir getiri oranı elde etmelerine izin verdiği için adil olarak kabul edilir;

3) düşük fiyat stratejisi veya fiyat atılımı.

Ürün yaşam döngüsünün herhangi bir aşamasında kullanılabilir. Talebin yüksek fiyat esnekliğine sahip olması en etkilidir.

İçin kullanılır:

a) pazara giriş, mal satışı için pazar payının en üst düzeye çıkarılması (kalabalık politikası);

b) üretim kapasitelerinin kullanımının arttırılması;

c) iflastan kaçınmak.

Düşük fiyat stratejisi uygulamanın amacı, kısa vadede değil, uzun vadede kâr elde etmektir;

4) hedef fiyat stratejisi. Genellikle büyük şirketler tarafından kullanılır. Bu strateji ile mal fiyatları nasıl değişirse değişsin, mal satış hacmi ve kâr değişmeden kalır. Bu durumda hedef değer kârdır;

5) tercihli fiyatlandırma stratejisi. Ürün yaşam döngüsünün düşen aşamasında satış hacimlerini artırmak için kullanılır. Temel fiyata çeşitli indirimler yardımı ile gerçekleştirilir;

6) "bağlı" fiyatlandırma stratejisi. Bir ürünün fiyatını belirlerken firmanın tüketim fiyatına (ürünün fiyatı artı işlem maliyetine) odaklanmasından oluşur;

7) lideri takip etme stratejisi. Bu strateji, ürünün fiyatının kesinlikle lider firmanın ürününün fiyatına eşit olarak belirlenmesinden değil, fiyat belirlenirken liderin fiyatının dikkate alınmasından oluşur.

Fiyat, lider firmanın fiyatından daha yüksek veya daha düşük, ancak niteliksel ve teknik üstünlüğün belirlediği belirli sınırlar içinde belirlenebilir.

23. Pahalı fiyatlandırma yöntemleri

Piyasa fiyatını hesaplamak için temel olarak aşağıdaki maliyet yöntemleri kullanılır:

1) toplam maliyetlerin belirlenmesine dayalı bir yöntemdir. Firmanın beklediği toplam maliyet ve karları özetlemekten ibarettir. Toplam maliyetler, değişken ve sabit maliyetlerin toplamı olarak hesaplanır. Bu yöntemin avantajları basitliğini ve rahatlığını içerir. Ancak bu yöntemin iki önemli dezavantajı vardır:

a) Fiyat belirlenirken, alıcıların bu ürüne yönelik talebi dikkate alınmaz, rekabet dikkate alınmaz, bu nedenle belirli bir fiyattan bir ürüne talep olmayacağı bir durum ortaya çıkabilir;

b) bu yöntemi kullanırken, sabit (genel) maliyetler, malların maliyetine, yani üretim ürünleri için değil, işletmenin bakım maliyetlerine eklenir. Bu nedenle, tam maliyet yöntemi, ürünün şirketin gelirine gerçek katkısını yansıtmadığından koşulludur;

2) Doğrudan maliyet yöntemi. Yöntemin özü, değişken maliyetlere prim - kâr - eklenerek fiyatların belirlenmesidir. Birinci yöntemden farklı olarak sabit maliyetler, tek tek malların fiyatlarından değil, satılan malların fiyatları toplamı ile değişken maliyetler arasındaki farktan karşılanır. Bu farka "eklenen" veya "marjinal" kâr denir;

3) marjinal maliyet yöntemi. Ayrıca maliyet analizine dayalıdır, ancak önceki yöntemlerden daha karmaşıktır. Marjinal fiyatlandırma kullanılırken, marjinal fiyat artışı, her bir sonraki mal biriminin marjinal olarak yüksek üretim maliyetine eklenir. Bu yöntem, sabit maliyetleri karşılamaya yetecek daha yüksek bir fiyata satış hacimleri garanti ediliyorsa haklıdır. Yanlış veya yetersiz kontrollü kullanılırsa, bu yöntemin uygulanması öngörülemeyen feci sonuçlara yol açabilir;

4) Başabaş analizine dayalı fiyatlandırma yöntemi. Firma, kendisine istenen (hedef) karı getirecek bir fiyat seviyesi arar.

Başabaş noktası grafik ve analitik yöntemlerle belirlenebilir. Analitik yöntemi kullanarak başabaş noktasını bulmak için aşağıdaki formül kullanılır: Başabaş noktası = Sabit maliyetler (YB) / Brüt kar (TP);

5) yatırım getirisi için muhasebe yöntemi.

Bu yöntemin ana görevleri:

a) farklı üretim yöntemleri için toplam maliyetleri belirlemek;

b) malların belirli bir fiyattan satışına bağlı olarak çekilen mali sermayenin geri kazanılmasını mümkün kılacak üretim hacmini belirlemek. Yatırım getirisinin muhasebeleştirilmesi yöntemi, ürünlerin üretimi ve satışı için çekilen finansal sermayenin kullanımına ilişkin ödemeyi dikkate alan tek fiyatlandırma yöntemidir. Bu yöntemin temel dezavantajı enflasyon koşullarında son derece istikrarsız olan faiz oranlarının kullanılmasıdır.

24. Yeni bir ürün için fiyatların belirlenmesi

Firma için en büyük zorluklar, piyasaya yeni sürülen yeni bir ürünün fiyatını belirlemekle ilişkilidir.

Gerçekten yeni bir ürün için bir fiyat belirlemek. Piyasaya yeni bir ürün çıkaran ve üzerinde patenti bulunan firma, kural olarak onun için bir "skiming" fiyatı veya piyasaya giriş fiyatı belirler. Ayrıca, firmalar rakipleri yokken karlarını maksimize etmeye çalışırlar.

Yeni bir taklit ürün için fiyat belirleme.

Günümüz piyasa koşullarında üretici, ürünlerini teknik olarak sürekli iyileştirmek ve kalitesini yükseltmek zorundadır. Ürünün iyileştirilmesi, maliyetlerde bir artışa ve dolayısıyla ürünün fiyatında bir artışa neden olur. Pazarda başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için şirketin bu pazar segmenti için geleneksel ürünlerin fiyatlarını düşürmenize izin veren bir strateji kullanması gerekir.

Satışları teşvik etmek için fiyatların belirlenmesi.

Firmalar bazı durumlarda ürünlerinin fiyatlarını piyasa fiyatı seviyesinin altına, hatta bazı durumlarda maliyet seviyesinin altına bile indirirler.

İndirim fiyatlarının belirlenmesi. İndirimler, alıcı için bir satın alma veya belirli eylemler için bir ödül görevi görür. Yani firmalar ürünlerinin başlangıç fiyatlarını değiştirirler.

Emtia terminolojisi içinde fiyatlandırma.

Ürün yelpazesi dahilinde fiyatların oluşturulması. Firma tek bir ürün değil de bütün bir ürün yelpazesi üretiyorsa, farklı ürünler için basamak fiyatları belirlemek gerekir. Bir fiyat adımı oluştururken, maliyetlerdeki farkı, tüketici tarafından özelliklerinin değerlendirilmesini ve rekabetçi ürünlerin fiyatlarını dikkate almak gerekir.

Tamamlayıcı mallar için fiyatların belirlenmesi.

Firmalar genellikle ana ürüne ek olarak yardımcı ürünler de sunmaktadır. Fiyatlandırma sürecinde hangi ürünlerin standart kit olarak fiyata dahil edilmesi, hangilerinin ek olarak sunulması gerektiğine karar vermek gerekir.

Temel ihtiyaç malzemeleri için fiyatlar belirleyin. Bazı ürünler, ana ürünün çalışması için gerekli olan zorunlu aksesuarları gerektirir. Üreticiler bir fiyatlandırma stratejisi olarak temel ürünler için düşük fiyatlar ve olmazsa olmaz aksesuarlar için yüksek fiyatlar kullanabilir ve bu da yüksek kar sağlayabilir.

Üretim yan ürünleri için fiyatların belirlenmesi. Bazı fabrikalar üretim sürecinde yan ürünler üretir. Değeri yüksek değilse ve onlardan kurtulmak pahalıysa, ana ürünün fiyatı düşer. Firma, yan ürünleri depolama ve nakliye masraflarını karşıladığı sürece herhangi bir fiyattan satmaya çalışır. Bu, firmanın ana ürününün fiyatını düşürmesini sağlar.

Fiyatların coğrafi olarak belirlenmesi.

Ülkenin farklı yerlerinde farklı fiyatlar belirlemekten oluşur.

Ayrımcı fiyatların belirlenmesi. İlke, bir firmanın bir ürünü maliyetlerdeki farklılıkları hesaba katmadan farklı fiyatlarla satmasıdır.

25. Proaktif fiyat değişiklikleri

Kendi fiyatlandırma sistemine ve fiyatlandırma stratejisine sahip olan firmalar, zaman zaman kendilerini ürünlerinin fiyatlarını düşürmeyi veya artırmayı gerekli kılan koşullarda bulabilirler. Bu, maliyetlerdeki, rekabetteki ve ürün talebindeki değişiklikleri hesaba katabilir.

Proaktif fiyat indirimi. Bir firma çeşitli nedenlerle fiyatları düşürebilir.

1. Üretim kapasitelerinin eksik yüklenmesi. Bu durumda şirketin ciroyu artırması gerekiyor ve bunu yoğun ticaret çabaları veya malların kalitesini iyileştirme yoluyla başaramaz.

2. Güçlü fiyat rekabeti nedeniyle pazar payının azalması. Bir firma, onun yardımıyla piyasada lider konuma gelmek isterse, fiyat indirimi de başlatabilir. Bu durumda, ya rakip firmalardan daha düşük fiyatlarla pazara girer ya da üretim maliyetlerini düşürmesi için koşullar yaratacak böyle bir pazar payına sahip olmak için fiyatları ilk düşüren o olur. Böyle bir durumda firma, sürgülü veya düşen fiyat mallar için.

Girişimsel fiyat indirimleri genellikle tüketim malları için kullanılır. Pazarın, talebin yüksek fiyat esnekliği ile karakterize edilmesi, yani fiyatların düşürülmesi, ürününüze yönelik tüketici talebini artırmanın en uygun yolu ise haklıdır.

Proaktif fiyat indirimi stratejisini uygulamak için üretim maliyetlerini düşürecek önlemler geliştirmek ve yeni üretim teknolojilerini tanıtmak gerekir.

Firmanın ürünlerinin fiyatları ve çıktılarının hacmi birbiriyle ilişkilidir. Çıktı hacmi ne kadar büyük olursa, firmanın üretim kapasiteleri o kadar fazla yüklenir, üretim maliyetlerini ve dolayısıyla fiyatları düşürmek için o kadar fazla fırsat vardır.

Pazarda bu koşulları yaratabilmek için şirketin yeni rakiplerin bu satış pazarına girmesini zorlaştırması gerekiyor. Yani şirketin üretim maliyetlerini düşürmenin yanı sıra ürünlerinin kalitesini iyileştirmeye ve yenilikçi faaliyetlerde bulunmaya ihtiyacı var.

Proaktif fiyat artışı.

Bir firma aşağıdaki nedenlerle fiyat artışı başlatabilir.

1. Artan maliyetlerden kaynaklanan istikrarlı enflasyon. Maliyetlerdeki bir artış, verimlilik artışıyla ilişkilendirilmediğinde, kâr oranında bir düşüşe neden olur ve bu nedenle firmaları fiyatları yükseltmeye zorlar. Çoğu zaman, fiyat artışları, enflasyonist beklentiler veya hükümet fiyat kontrolleri nedeniyle maliyet artışlarını aşıyor.

2. Aşırı talep. Bir firma talebi tam olarak karşılayamazsa, ürünlerinin fiyatını yükseltebilir, karneli dağıtım uygulayabilir veya her ikisini birden kullanabilir. Bir firma, indirimleri kaldırarak ve ürün yelpazesine daha pahalı ürünler ekleyerek fiyatları nispeten belirsiz bir şekilde yükseltebilir, ancak fiyatları açıkça yükseltebilir.

26. Tüketicilerin, firmaların ve rakiplerin fiyat değişikliklerine tepkisi

Tüketicinin fiyat değişikliklerine tepkisi.

Tüketiciler fiyat değişikliklerini farklı şekillerde anlayabilir ve bu her zaman yeterli olmayabilir.

Tüketiciler fiyat indirimini şu şekilde anlayabilir:

1) bu ürün modelinin modası geçmiş;

2) ürünün belirli kusurları vardır;

3) şirketin mali zorlukları var;

4) yakın gelecekte fiyat düşmeye devam edecek, bu da mal alımını beklemeniz gerektiği anlamına geliyor;

6) Malların kalitesinin normal fiyattan satılan mallardan daha düşük olması. Fiyat artışı alıcılar tarafından olumlu bir şekilde yorumlanabilir:

1) bu ürüne olan talep arttı ve kıtlık haline gelmeden daha hızlı satın almak gerekiyor;

2) ürünün özel bir değer önemi vardır ve bu nedenle satıcı, bu pazar segmenti için bu ürün için maksimum fiyatı belirlemeye çalışacaktır.

Rakiplerin fiyat değişikliklerine tepkisi. Bir firma, ürününün fiyatını değiştirecekse, sadece tüketicilerin değil, aynı zamanda rakip firmaların da değişime tepkisini hesaba katmalıdır. Kural olarak, bu pazar segmentinde az sayıda satıcı varsa, ürünleri biraz farklıysa ve alıcılar güvenilir bir şekilde bilgilendiriliyorsa, rakipler misillemede bulunur. Bu durum, oligopolistik rekabet piyasası için tipiktir.

Şirket, ürünlerinin fiyatlarını değiştirmeden önce rakiplerin olası tepkilerini tahmin etmeli ve hesaba katmalıdır. Piyasada sadece iki firma varsa (duopol) ve rakip fiyat değişikliklerine her zaman aynı şekilde tepki veriyorsa, eylemleri tahmin edilebilir. Ancak bir rakip, fiyat değişikliklerini bir meydan okuma olarak algılayabilir ve daha sonraki eylemlerinde anlık çıkarlardan hareket edebilir. Rakiplerin tepkisini tahmin etmek için onların ilgi alanlarını bilmek gerekir (satış hacimlerini artırma, talebi canlandırma vb.).

Bir şirketin çok sayıda rakibi varsa, farklı finansal durumlar, pazar payı vb. nedenlerle hem aynı hem de farklı şekillerde hareket edebileceklerini hesaba katması gerekir.

Belirli sayıda rakip fiyat değişikliklerine aynı şekilde tepki veriyorsa, diğer rakiplerin de aynı şekilde davranması muhtemeldir.

Firmanın rakipler tarafından fiyat değişikliklerine tepkisi.

Rakiplerin fiyat değişikliklerine yanıt olarak gelecekteki davranışı için bir strateji geliştirmek için şirketin şunları bilmesi gerekir:

1) Rakip fiyatları değiştirerek hangi hedefleri takip etti. Hedefler şunlar olabilir: piyasaya hakim olmak, üretim kapasitelerini tam olarak kullanmak, artan maliyetleri tam olarak karşılamak veya tüm sektörde fiyatları değiştirmek;

2) rakibin fiyatları uzun süre değiştirmeyi planlayıp planlamadığı veya bu değişikliğin sadece kısa vadede etkili olup olmayacağı;

3) karşılık olarak hiçbir şey yapmazsa, firmanın pazar payı ve karı değişecek mi; diğer firmalar ne yapacak;

4) rakip ve diğer firmaların olası yanıtların her birine nasıl tepki vereceği.

27. Fiyatların belirlenmesi için ekonometrik yöntemler

Spesifik göstergelerin yöntemifiyat seviyesinin bağlı olduğu bir ana parametreye sahip ürünler için fiyatların belirlenmesi ve analiz edilmesi gerekiyorsa kullanılır. İlk olarak, birim fiyat (C_atım):

nerede C_б- temel ürünün fiyatı;

П_б - temel ürün parametresinin değeri.

Yeni bir ürünün fiyatı aşağıdaki gibi hesaplanır:_н = C_atım× P_н

nerede p_нyeni ürünün ana parametresinin değeri.

Regresyon analizi yöntemifiyattaki bir değişiklik ile bir ürünün teknik ve ekonomik parametrelerindeki bir değişiklik arasındaki mevcut ilişkiyi tanımlamak ve ayrıca değer ilişkileri oluşturmak ve hizalamak için kullanılır:

C = F(x₁,x₂ …x_n),

nerede x₁,x₂ …x_n- Ürün parametreleri.

parametrik seri- bu, aynı işlevleri yerine getiren ve ana teknik ve ekonomik parametrelerin değerinde farklılık gösteren bir dizi yapısal ve / veya teknik olarak homojen ürünlerdir.

Ortaya çıkan regresyon denklemleri farklı tiplerde olabilir:

y=a₀ +ea₁x₂- lineer regresyon denklemi,

y=a₀PX₂n - güç regresyon denklemi,

y= bir₀ + Bira_iX_i +Eb_iX²_i - parabolik regresyon denklemi.

Parametrik seriye dahil olan malların fiyatları da regresyon analizi ile belirlenmiş olsaydı, en büyük hata şu olurdu:27бUygulaması için önemli bir koşul olan gözlemlerin bağımsızlığı ihlal edildiğinden, uygulaması fiyat değişiklikleri ile parametrik seri arasındaki ilişkiyi belirlemek için kullanılacaktır.

puanlama yöntemibu alanda uzmanlaşmış uzmanların, tüketiciler için her parametrenin önemi, yani belirli sayıda puan hakkında bir değerlendirme yapması gerçeğinde yatmaktadır. Ürün parametrelerine atanan puanların toplamı, ürünün teknik ve ekonomik seviyesinin bir değerlendirmesidir.

Yeni bir ürünün fiyatı aşağıdaki gibi hesaplanır:

1) bir puanın fiyatı hesaplanır:

2) yeni bir ürünün fiyatı belirlenir:

C n \uXNUMXd E (B_Hi *V_i) * C',

nerede C_б- temel ürünün fiyatı;

Б_iki- temel ürünün i -inci parametresinin noktalarında değerlendirme;

B_Hi- yeni ürünün i -inci parametresinin noktalarında değerlendirme;

C' - bir puanın fiyatı;

V_i- parametrenin ağırlığı.

Toplama yöntemi parametrik seriye dahil olan ürünün tek tek bileşenleri için fiyatların toplamının, orijinal montajların maliyetinin, montaj maliyetlerinin ve belirlenen getiri oranının hesaplanmasından oluşur.

28. Fiyat ayrımcılığı

Fiyat farklılaştırması - Bir işletmenin ürettiği aynı malın aynı maliyetle farklı alıcılara farklı fiyatlarla satılmasıdır.

Piyasada tam rekabet koşulları gelişmişse, fiyat farklılaştırması imkansızdır, çünkü rekabetçi bir piyasada homojen bir ürün için tek tip piyasa fiyatları arz ve talep etkileşimi temelinde oluşur. Fiyat farklılaştırması ancak piyasada rekabetin olmadığı durumlarda mümkündür.

Fiyat farklılaştırması için gerekli koşullar.

1. Firma tekel gücüne sahiptir.

2. Firma, farklı rezerv fiyatlarına sahip farklı pazar segmentleri ve alıcı grupları için talebin fiyat esnekliğini belirleyebilir.

3. Farklı alıcı grupları için talebin fiyat esnekliği önemli ölçüde değişmelidir.

4. Belirli bir ürüne fiyat farklılaştırma politikası uygulanıyorsa, farklı pazarlardaki alıcılar arasında yeniden satılmamalıdır. Bir ürün farklı fiyatlara sahip pazarlar arasında serbestçe yeniden satılırsa fiyat farklılaştırması mümkün olmayacaktır.

Hizmetlerin yeniden satışı mümkün olmadığı için fiyat farklılaştırması için en uygun koşullar hizmet sektöründe yaratılmaktadır. Emtia dolaşımı alanında, fiyat farklılaştırmasının yapıldığı ürün için farklı fiyatların bulunduğu piyasalar coğrafi olarak veya yüksek tarife engelleriyle ayrılmışsa, yani malların yeniden satışı yüksek fiyatla ilişkilendiriliyorsa, fiyat farklılaştırması koşulları yaratılır. maliyetler.

Üç tür fiyat farklılaştırması vardır:

1) mükemmel fiyat farklılaştırması (birinci derece ayrım) Aynı ürünün her bir birimi için talep fiyatına göre belirlenen bir fiyatın belirlenmesi şartıyla gerçekleştirilir. Bu durumda, tüm tüketici fazlası tekel firma tarafından geri çekilir. Saf haliyle, bu tür fiyat ayrımcılığı, uygulanması zor olduğu için nadirdir. Yaklaşık olarak bireysel üretim, yani her bir ürün tipinin belirli tüketici siparişlerine göre üretimi ile karakterize edilen üretim koşulu altında gerçekleştirilebilir. Bu durumda fiyatlar sözleşmede belirlenir;

2) ikinci derece fiyat farklılaştırması şu şekilde gerçekleştirilir: bir tekel işletmesi, aynı talep eğrisine göre her bir üretim birimini değil, tüm partilerini farklı fiyatlarla satar. Uygulamada, ikinci tip fiyat farklılaştırması genellikle çeşitli indirimler yoluyla uygulanmaktadır;

3) üçüncü derece fiyat farklılaştırması ilk iki türden farklı olarak, üretim birimleri için talep fiyatlarındaki farklılıklara değil, pazar bölümlendirmesine, yani alıcıların ayrı gruplara bölünmesine dayanır ve her grubun kendi talep işlevi vardır. Bu tür fiyat ayrımcılığını gerçekleştirirken, tekelcinin her bir alıcı grubu için fiyatları belirlemesi gerekir, bu da sonuç olarak toplam karı maksimize etmelidir.

29. Tekelleşmiş bir piyasada fiyatlandırma

Tekel gibi bir piyasa yapısı aşağıdaki özelliklerle karakterize edilir.

1. Piyasada çok sayıda alıcı ve bir üretici vardır.

2. Piyasada tekelci üreticinin mallarının ikamesi olabilecek mal yoktur.

3. Pazara giriş engellerinin üstesinden gelmek çok zordur, bu nedenle yeni üreticilerin girişi imkansızdır.

Tekelci, yalnızca üretim hacmini ve buna bağlı olarak arz miktarını bağımsız olarak belirlemekle kalmaz, aynı zamanda ürünlerinin fiyatını da belirler.

Bir tekelde, üretici, yüksek bir fiyat seviyesini korumak için satış hacmini sınırlamayı veya satışları artırmak için fiyatı düşürmeyi seçmelidir. Başka bir deyişle, tekelci bir üretici, üretim ve satış hacimlerine karar verdiğinde, üretimin genişlemesiyle ek çıktı maliyeti elde edeceğini, ancak önceki daha küçük hacimlerin değerinin bir kısmını kaybedeceğini hesaba katmalıdır. Fiyat düşüşü nedeniyle üretim ve satışlar.

Satış hacmini ve ürünlerinin fiyatını tekelci üretici kendisi belirlediğinden, fiyatı düşürmesinden kaynaklanan kayıpların ek üretim birimlerinin satışından elde edilen gelir kazancını aşacağı bir durumu da önlemesi gerekir. Üretim ve satış hacimlerindeki değişiklikler hakkında etkili kararlar almak için, k adet üretimin satışından elde edilen toplam geliri, (k + 1) adet üretimin satışından elde edilen toplam gelir, yani marjinal gelirin değeri ile karşılaştırması gerekir. . Kural olarak, bir tekelde, tam rekabet piyasasının aksine, üretici daha az ürün üretir, ancak bunlar için yüksek fiyatlar belirler.

Tekelci bir üretici, talebin fiyat esnekliğiyle ters orantılı bir miktarda marjinal maliyetten daha büyük bir fiyat belirler.

Tekel gücünün ölçüsü, tekelcinin kârını maksimize eden tekelcinin ürünü için belirlenen fiyat ile marjinal maliyet arasındaki farka eşit değerdir. Tekel fiyatlandırma kuralı: P = MC / (1 + 1 / e_DMC marjinal maliyettir;

e_D - firma için talep esnekliği katsayısı;

P, marjinal maliyet üzerinden basit bir marj olarak hesaplanan fiyattır.

Firma için talebin esnekliği büyük önem taşıyacaksa, böyle bir pelerin küçük olacaktır, yani firmanın tekel gücü azdır. Firmaya olan talep neredeyse esnek değilse, pelerin büyük olacaktır, firma büyük bir tekel gücüne sahiptir.

Uzun vadede, firmanın karını maksimize eden fiyat, kısa vadede olduğundan daha düşük olacaktır. Bunun nedeni, herhangi bir mala olan talebin uzun vadede kısa vadede olduğundan daha esnek olmasıdır.

30. Ortalama fiyatlar ve genel fiyat seviyesi

Fiyat seviyesi- bu, belirli bir bölgede belirli bir süre boyunca benzer tüketici özelliklerine sahip malların genel fiyat durumunu karakterize eden genelleştirici bir göstergedir.

Aşağıdaki fiyat seviyelerini değerlendirebilirsiniz:

1) bireysel;

2) orta;

3) genelleme.

Bireysel fiyat seviyesi- piyasada bir birim mal için ödenen para miktarıdır. Mutlak bir değerdir.

Bireysel fiyatlara dayalı bir dizi homojen mal için, ortalama fiyat seviyesi belirli bir mal grubu için genelleştirilmiş bir özelliktir.

Ortalama fiyatı belirlemek için aşağıdaki formüller kullanılır:

1. Ortalama kronolojik.

burada t raporlama dönemindeki ay sayısıdır. Fiyat kayıt anlarının eşit uzaklıkta olduğu durumlarda kullanılır. Genellikle bir yıllık veya yarım yıllık ortalama fiyat hesaplanırken kullanılır.

2. Kronolojik ağırlıklı ortalama.

nerede P_i- dönem için ortalama fiyat,

t_iperiyottaki ay sayısıdır.

Formül, fiyat kaydının anları eşit uzaklıkta değilse (eşit aralıklı değilse) kullanılır.

3. Aritmetik ağırlıklı ortalama. Satılan mal adedi veya satılan mal adedinin yüzdeleri kaydediliyorsa bu formül kullanılır.

burada Q, fiziksel birimlerde satılan malların sayısıdır.

4. Ortalama harmonik ağırlıklı.

Bu formül, ciro hakkında ruble cinsinden bilgi verilmesi durumunda, yani farklı fiyat seviyelerine karşılık gelen ciro uygulanır. Maliyet göstergesi ağırlık olarak alınır. burada PQ ruble cinsinden ticaret cirosu.

Fiyat seviyesinin genelleştirilmesi - farklı fiyat seviyelerini birleştiren yerleşik tüketici sepetinin değerinin bir göstergesidir. Bu gösterge, yalnızca yerleşik bir mal grubunun fiyatının değil, aynı zamanda "yaşam fiyatının" bir özelliği olacaktır.

31. Enflasyonist süreçlerde fiyatların rolü

Fiyatlarda artış - enflasyonun en önemli göstergelerinden biri. Dolaşımdaki nakit ve nakit dışı ödeme araçlarının fazlalığından kaynaklanan paranın satın alma gücündeki düşüş, fiyatlarda, talepte, maliyetlerde, gelirde vb. enflasyona yol açar.

Enflasyon tüm piyasa ekonomilerinde mevcuttur.

Enflasyon, altının yabancı para birimlerine ve mallara göre piyasa fiyatında bir artışa neden olan (mal fiyatlarında bir artışa neden olan) altına göre paranın değer kaybetmesinde kendini gösterir.

Dolaşımdaki fazla para, bunların değer kaybetmesine ve dolayısıyla fiyatların artmasına neden olur. Bazı ekonomistler, enflasyonun genel fiyat seviyesindeki bir artış olduğunu iddia ediyor ve bunu ölçmek için tüketici fiyat endeksini kullanıyor.

Ancak tüm fiyat artışları enflasyonist değildir. Fiyatlar, üretim maliyetlerinin artması veya malların kalitesinin artması, yeni modellerin piyasaya sürülmesi vb. Nedeniyle yükselebilir. Bu gibi durumlarda fiyat artışları enflasyonist değildir.

Enflasyonist fiyat artışının dış belirtileri şunlardır:

1) büyük fiyat artışları, yani hemen hemen tüm mal türleri için fiyatlar yükseliyor;

2) fiyat artışının sürekliliği;

3) uzun bir süre boyunca artan fiyatlar.

Enflasyonist ve enflasyonist olmayan fiyat artışları arasında net bir çizgi çekmek çok zordur.

Keynesyen enflasyon teorisinin çeşitlerinden biri, enflasyonu üretim maliyetlerinin büyümesiyle (maliyet enflasyonu) açıklar. Bu teoriye göre, enflasyon mekanizması, firmaların karı maksimize etmek için fiyatları artırma istekleri ile işçilerin ücretleri artırma talepleri arasındaki ilişki tarafından belirlenir.

Monetarist enflasyon teorisine göre, birincil aşamada, dolaşımdaki para miktarındaki artış nedeniyle üretim hacimleri artar. İkincisi ayrıca, çözücü devir hızında bir artış ve ek finansal sermaye yatırımı gerektirir. Aynı zamanda, fiyatların büyüme hızı, dolaşımdaki para miktarının büyüme oranından daha azdır.

Enflasyonun bir sonraki aşamasında, dolaşımdaki para miktarının artış hızına kıyasla fiyatların artış hızı artar.

Ekonominin çoğu sektöründe maliyetler üzerinde önemli bir etkiye sahip olduklarından, madencilik sektörlerinde yükselen fiyatlar ekonomideki enflasyonun nedenidir. Maden çıkarma endüstrilerinde fiyatların yükselmesinin nedenleri bu endüstrilerdeki daha yüksek ücretler, ekipman maliyetleri vb. olabilir. Tarımın ana sektörlerinde yükselen fiyatlar ve ulaşım tarifeleri de önemli bir ekonomik rol oynamakta ve ilgili endüstrilerdeki maliyetleri önemli ölçüde etkilemektedir. Hammadde, enerji taşıyıcıları ve ulaştırma için fiyat ve tarifelerdeki artış, ekonominin neredeyse tüm sektörlerini zor durumda bırakmaktadır. Hammadde sektörlerinde fiyatların artması, hammadde ve enerji taşıyıcıları kullanan sektörlerde ve gelecekte diğer sektörlerde fiyatların yükselmesini beraberinde getirmektedir.

Enflasyon oranlarının yüksek olduğu koşullarda, hükümetin temel görevi ve görevi, fiyat artış hızını frenlemek ve fiyat değişimlerini kontrol etmektir.

32. Enflasyon gelişiminin aşamaları ve fiyat dinamikleri

Gelişiminde enflasyon, her biri belirli bir enflasyon türü ve yükselen fiyatlar ile karakterize edilen birkaç aşamadan geçer.

Enflasyonun gelişiminin ilk aşaması, nispeten yavaş bir enflasyonist süreç akışı ile karakterize edilir. Bu ılımlı veya sürünen enflasyondur. Sırasıyla %2-3, fiyat artışı %9'u geçmiyor. Nakit maliyetler ve giderler artarsa, nüfus bunu nispeten sakin bir şekilde algılar. Ancak yine de ekonomik büyüme ve bilimsel ve teknolojik ilerlemenin hızı düşüyor.

İkinci aşamada, fiyatlardaki artış zaten çift haneli bir rakamla ifade ediliyor (dört nala ya da dörtnala enflasyon). Ekonomik büyüme pratikte durur. Fiyatlar yılda %20'den %200'e yükseliyor. Tüm işlemler fiyat artışlarına bağlı olarak veya döviz cinsinden sonuçlandırılır. Para ile nüfus maddi değerler elde etmeye çalışır. Hiperenflasyon koşullarında fiyatlar ve dolaşımdaki para miktarı çok hızlı büyür. Fiyatlar ve ücretler düzeyi arasındaki fark çok hızlı bir şekilde genişlemektedir. Bu, nüfusun yaşam standardında bir düşüşe yol açar. Tüketiciler ve üreticiler, tüm gelirlerini acil, şimdi ve yatırım mallarına harcayarak yükselen fiyatların önünde kalmaya çalıştıkça, yüksek fiyat artışları üretim ve istihdam için yıkıcıdır. Böylece, bir "paradan kaçış" var.

Hayat pahalılığı artıyor ve işçiler beklenen enflasyonu ve yükselen fiyatları dengelemek için daha yüksek nominal ücretler talep ediyor. Bu, maliyetlerde bir artış ve dolayısıyla fiyatlarda bir artış ve ücretlerin artırılması için yeni talepler ve ardından tekrar fiyatlarda bir artış gerektirir. Böylece ekonomide enflasyonist bir ücret ve fiyat sarmalı ortaya çıkar.

Hiperenflasyon koşullarında fiyatlar düzensiz, sarsıntılı yükselir ve normal ekonomik bağlar ve ilişkiler bozulur. Üreticiler ürünleri için en uygun fiyatı belirleyemezler. Tüketiciler, güvenilir fiyat bilgisi almazlar, mevcut fiyat durumu içinde gezinmeyi bırakırlar. Para hızla değer kaybediyor, artık bir değer ölçüsü, bir ödeme ve dolaşım aracı işlevlerini yerine getirmiyor. Para bir birikim aracı olmaktan çıkar.

Enflasyonun temel nedenleri (maliyet enflasyonu ve talep enflasyonu) imalat sektöründe yatmaktadır. Talep çekişli enflasyonda, talep fazlası nedeniyle fiyat seviyesi yükselir. Yani, alıcıların efektif talebi, toplumun verili üretim olanaklarıyla üretebileceği mal miktarını aşıyor. Bu nedenle, talep fazlası fiyatların yükselmesine neden olur.

Enflasyonun ölçüldüğü göstergeler:

1) fiyat endeksi;

2) ulusal para biriminin satın alma gücü endeksi;

3) enflasyon oranları;

4) ücret endeksi;

5) nüfusun gerçek gelir endeksi. Ayrıca pratikte kullanılır:

1) tüketici fiyat endeksleri;

2) üretim fiyat endeksleri;

3) deflatör.

33. Enflasyonist fiyat artışlarının sonuçları ve ekonomik kalkınmaya etkisi

Fiyatlar, ülkenin ekonomik hayatındaki genel durumun bir nevi yansımasıdır. Enflasyon, özellikle hiperenflasyon, ekonomi üzerinde yıkıcı etkilere sahiptir.

Her şeyden önce, bu, farklı türlerdeki fiyatların (örneğin toptan ve perakende), üretim ve dolaşım aşamalarının farklı oranlarda artması gerçeğinde kendini gösterir. Fiyatlar hem nihai mallar hem de üretim faktörleri için ve eşit olmayan bir şekilde yükselir. Enflasyonun olmadığı durumlarda fiyatlar yükselebilir, ancak bunun ekonomi üzerinde enflasyonist fiyat artışları kadar olumsuz bir etkisi olmayacaktır. Düzensiz enflasyonist fiyat artışı, bir bütün olarak ekonomik durumu istikrarsızlaştırır, bireysel ekonomik varlıkların mahvolmasına yol açar.

Fiyatlardaki artış, her şeyden önce dolaşım alanının maddi değerlerini etkiler. Stoklarda depolanan stoklar değer kaybeder. Bu bağlamda, hammadde, malzeme, devam eden işler ve sabit üretim varlıklarının stoklarının sistematik olarak yeniden değerlendirilmesi gerekmektedir. Ancak bu yeniden değerleme yine de fiyatlardaki artışa ayak uyduramayacak.

Nüfusun gelirlerinin öngörülemeyen yeniden dağılımı, enflasyonun ana olumsuz sonucudur.

1. Fiyatlardaki enflasyonist artış nedeniyle, nüfusun sabit maaşlı kesimlerinin (devlet çalışanları: emekliler, memurlar, öğrenciler vb.) Enflasyon oranını takip edin. Bu bağlamda, nüfusun gelirinin enflasyon oranına karşılık gelen endekslenmesi gerekmektedir.

2. Sabit olmayan gelirli nüfus grupları için, nominal gelirlerindeki artış, fiyat artış oranını aşabilir. Bu durumda bu nüfus grupları enflasyondan yararlanacaktır. Ürünlerinin fiyatları üretim faktörlerinin fiyatlarından, yani maliyetlerden daha hızlı yükselirse, enflasyon firmalara ve diğer kar amacı güden kuruluşlara da fayda sağlayabilir.

3. Enflasyona eşlik eden fiyatların yükselmesi, vatandaşların bankalarda, sigortalarda ve değeri sabit olan diğer kağıt varlıklarda tutulan tasarruflarını devalüe eder.

4. Enflasyon koşullarında, borçlular ve alacaklılar arasında gelirin yeniden dağılımı vardır. Enflasyon, borçluların eline geçer, çünkü onlar tarafından alınan kredi enflasyon oranına göre değer kaybeder.

Fiyatlardaki enflasyonist bir artış, faiz oranında bir artışa yol açar, çünkü borç veren, zararda kalmamak ve krediden faiz almak için faiz oranını fiyat artışını aşacak şekilde ayarlamak zorundadır. Faiz oranlarının artması işletmelerin karlılıklarında azalmaya yol açmakta ve dolayısıyla üretimin seyrini bozmakta, üretim hacimlerini azaltmakta ve hatta tamamen durmasına neden olabilmektedir.

34. Yakıt ve enerji kompleksinde fiyatlandırma ve fiyatlandırma politikası

Yakıt ve enerji kompleksi ürünlerinin fiyatları birçok faktör ve kriterin etkisi altında şekillenmektedir. Bunlar şunları içerir:

1) maliyetler;

2) arz ve talep oranı;

3) yakıt ve enerji kompleksindeki işletmelerin faaliyetlerini düzenlemek için devlet politikası;

4) dünya pazarındaki fiyatlar;

5) yatırım politikası vb.

Piyasa ilişkilerinin daha da gelişmesiyle, devlet organları tarafından düzenlenen fiyatların sayısı azalır ve serbest piyasa fiyatlarının payı artar. Fiyatlandırma süreci, hem bireysel enerji taşıyıcı türleri arasındaki hem de yakıt üreten işletmeler arasındaki rekabetten giderek daha fazla etkilenmektedir.

Bugün, yakıt ve enerji kompleksinin ürünlerinin fiyatları tamamen serbest ve piyasa bazlı değildir. Fiyat dinamikleri, enflasyon beklentilerinden ve üreticilerin çıkarlarından büyük ölçüde etkilenir, ancak aynı zamanda tüketicilerden gelen talepteki değişikliklerden pratik olarak etkilenmez. Yakıt ve enerji kompleksi üreticilerinin mevcut toptan satış fiyatları sürekli bir artışla karakterizedir. Bu fiyat dinamikleri, hem bireysel enerji türlerinin fiyatları arasında hem de enerji fiyatları ile çoğu mal ve hizmet arasında kalıcı eşitsizliklere yol açmıştır.

Tüketiciler için yakıt ve enerji kaynakları fiyatları önemli ölçüde değişmektedir (yaklaşık 8-10 kat). Bu, aşağıdaki nedenlerle olur:

1) kaynakların eşit olmayan dağılımı;

2) ülkenin geniş bir bölgesi;

3) yüksek nakliye maliyetleri. Akaryakıt üreten işletmelerin fiyatları da (yaklaşık 2-4 kat) ve petrol ürünleri fiyatları (yaklaşık 2 kat) önemli ölçüde farklılık göstermektedir.

Piyasa ekonomisine sahip gelişmiş ülkelerin yakıt ve enerji endüstrileri, doğal tekellerin varlığı ile karakterize edilir. Tekel, üreticilere maliyetleri şişirme, fiyatları makul olmayan bir şekilde yükseltme, kaliteyi düşürme vb. fırsatı verir. Bu tür eylemler devlet düzenlemesi yoluyla durdurulmalıdır.

Rusya Federasyonu'nda 1993-1995 yılları arasında gaz endüstrisinde. Sanayi alıcıları için gaz fiyatlarının her ay sanayi ürünleri fiyatlarında bir önceki aydaki artışa göre ayarlandığı bir fiyatlandırma stratejisi kullanıldı. Fiyatlar mevsimsel veya bölgesel olarak farklılık göstermedi.

Dış ticarette, gazın toplu alım fiyatları genellikle enerji kaynaklarının, özellikle de akaryakıtın (fiyatı petrolün bir türevi olan) sözde "sepeti" fiyatlarını dikkate alan fiyat formüllerine göre belirlenir. petrol fiyatı) ve kömür.

Petrol fiyatları, üretim kota mekanizmalarını içeren karmaşık bir çıkarlar ve güçler dengesi temelinde belirlenir.

Halihazırda, fiyatların mevcut antitekel düzenlemesi, ilgili güçlerin (politik ve ekonomik) güçlü direnişiyle karşılanmaktadır ve henüz fiyat ortamını ve piyasadaki durumu değiştiremez.

35. Taşıma hizmetleri için fiyatlandırma

Taşıma tarifesi - Bu, maddi nesnelerin taşınması için fiyattır. Taşıma ücretleri şunları içerir:

1) navlun oranları;

2) yolcu ücretleri.

Yük taşımacılığı, malları üreticilerden alıcıya taşır ve böylece nihai maliyetlerini artırır. Yolcu ücretleri hizmet sektörüne aittir.

Navlun oranları, maddi nesnelerin taşınması için sosyal olarak gerekli işgücü maliyetleri temelinde oluşturulur. Taşıma tarifesi, taşıma maliyetinin parasal karşılığıdır. Yük taşımacılığı maliyetleri aşağıdakilerden oluşur:

1) ilk-son işlemler için giderler;

2) ulaşım maliyetleri.

Başlangıç operasyonlarının maliyetleri aşağıdakilerden oluşur:

1) tren oluşum maliyetleri;

2) sevkiyat noktasındaki yükleme maliyetleri;

3) varış noktasında boşaltma maliyeti. Hareket işlemleri şunlardan oluşur:

1) malların taşınmasının maliyeti;

2) iletişim araçlarının bakımı için yapılan harcamalar;

3) enerji sektörünün bakım masrafları vb.

Başlangıç-bitiş operasyonları için giderler malların nakliye mesafelerine bağlı değildir, ancak yalnızca yükün kütlesine ve hacmine bağlıdır, yani 1 ton başına değişmeden kalırlar.

Hareket maliyetleri seyahat mesafesine bağlı olarak değişir. 1 ton bazında hareket maliyetleri nakliye mesafesi ile doğru orantılı olarak değişmektedir.

Ulaşım masrafları ilk-son işlem maliyetleri ve hareket maliyetlerinden oluşmaktadır.

1 ton yükün nakliye maliyeti aşağıdaki formülle hesaplanır:

MALİYET = P + ZD,

burada P, 1 ton kargo için ilk ve son operasyonların maliyetidir;

Z - 1 ton kargoyu 1 km mesafeye taşımanın maliyeti;

D - ulaşım mesafesi (km).

Daha sonra bir ton-kilometrelik nakliye kargo cirosunun maliyeti şu şekilde hesaplanacaktır: MALİYET = R / D + Z.

Mesafe arttıkça, ton-kilometre başına maliyet düşecektir, çünkü her bir ton-kilometre için ilk-son operasyonlar için maliyetlerin payı azalacaktır.

Yük taşımacılığı tarifeleri, bir ton-kilometrelik navlun devir maliyeti artı genişletilmiş yeniden üretim ile taşımacılığın normal işleyişi için gerekli olan geri dönüş oranı olarak hesaplanır. Navlun taşıma ücretlerine, navlun ücretleri üzerinden alınan KDV (Katma Değer Vergisi) dahil değildir.

Taşıma maliyetlerinin ilk-son operasyon maliyetleri ve hareket maliyetlerine bölünmesi, iki parçalı oranlar. Bu tarife türü, sosyal olarak gerekli işgücü maliyetlerinin oluşumunu daha doğru bir şekilde yansıtır ve farklı mesafelerin taşınması için yaklaşık olarak eşit karlılığa izin verir ve ayrıca malların taşınması için fiyat listelerinin basitleştirilmesini mümkün kılar.

Bir ton-kilometrelik kargo cirosunun maliyeti, her bir kargo türünün özelliklerine göre de belirlenir. Bozulabilir ürünlerin, canlı balıkların vb. taşınması için yüksek tarife oranları belirlenir.

36. Bilimsel ve teknik ürünler pazarında fiyatlandırma

Bilimsel ve teknik ürünler, bilimsel araştırma ve geliştirme çalışmalarının sonuçları olarak anlaşılmaktadır. Bilimsel ve teknik ürünlerin bir çeşidinin fiyat seviyesini belirlemek için, karşılaştırmalı bir analiz kullanılarak ortaya çıkan ekonomik verimlilik seviyesini bilmek gerekir. Fiyat, ekonomik etki ile doğru orantılıdır.

Genel olarak ekonomik etki, yeni bir teknoloji veya aracın kullanımı sırasında elde edilmesi beklenen gelir ile araştırma, geliştirme ve uygulama maliyetleri arasındaki fark olarak hesaplanabilir.

Geliştirilmeye başlanan bilimsel ve teknik ürünlerin fiyatı genellikle müşteri ile araştırma kuruluşu arasında yapılan bir anlaşma ile belirlenir. Fiyat, sözleşmeye ekli özel bir belgede düzenlenir.

Sözleşme bedelini belirlerken, hem araştırma kuruluşu hem de müşteri için ekonomik karlılık ilkesini esas alırlar. Yani bilimsel ve teknik ürünler için sözleşme fiyatının bir alt ve bir üst limiti olmalıdır.

Bilimsel ve teknik ürünler için alt fiyat limiti, maliyet yöntemi kullanılarak belirlenir:

Ц_np = C + C x P_с,

nerede C_np- alt fiyat limiti; C - müşteri ile anlaşılan bilimsel ve teknik ürünlerin maliyeti; R_с- Tahmini karlılık.

Bilimsel ve teknik ürünler için üst fiyat limiti, bu ürünün ekonomik etkisi ile doğrudan ilişkilidir ve aşağıdaki formülle hesaplanır:

Ц_sn=E_intx (1-K_З)

nerede C_sn- bilimsel ve teknik ürünler için üst fiyat limiti; Eint - ayrılmaz ekonomik etki (toplam ekonomik etki); İle_З- bilimsel ve teknik ürünlerin kullanımı (üretimi) sırasında müşteriye hesaplanan karlılık seviyesini sağlayabilen ekonomik etki değerinin payı. Bilimsel ve teknik ürünler için üst fiyat limitinin değerinin alt limit değerini aşması gerektiğinin dikkate alınması önemlidir. Aksi takdirde, bilimsel ve teknik ürünler ekonomik olarak verimsiz olacaktır. Sözleşme fiyatı, sözleşme fiyatına dahil edilen ekonomik etkinin payının değerine, yani E'ye bağlı olduğundan, bir uzlaşma kategorisidir._int.

Sözleşme fiyatı = C_sn + E_int

E değeri_int geliştirici ve müşteri arasındaki anlaşma ile kurulmuştur. E'nin payı ne kadar büyükse_int E'de_int, geliştiriciler bu fiyatlardan ne kadar çok yararlanırsa, E'nin payı o kadar küçük olur_int E'de_int, müşteriler için daha karlı bu tür fiyatlar.

Bilimsel ve teknik ürünler pazarı lisanslıdır. lisanslı piyasada bilimsel ve teknik ürünlerin fiyatı lisans fiyatıdır. İkincisi aynı zamanda bir sözleşme fiyatıdır, değeri doğrudan uygulama alanındaki belirli bir bilimsel ve teknik ürünün ekonomik etkisine bağlıdır.

Bir lisansın bedeli, lisans sözleşmesinin süresi boyunca periyodik ödemeler (telifler) veya bir defaya mahsus ödeme (götürü ödeme) şeklinde gerçekleşebilir ve miktarı uzman tahminlerine bağlı olarak önceden belirlenir.

37. Hizmet sektöründe fiyatlandırmanın özellikleri

Hizmetler, onları mallardan temelde farklı kılan bir dizi karakteristik özelliğe sahiptir. Bu özellikler şunlardır:

1) maddi olmayan doğa (maddi olmayan);

2) bireysel tüketim;

3) depolamanın imkansızlığı;

4) hizmetlerin üretimi ve tüketimi arasındaki yakın ilişki;

5) kalite istikrarsızlığı;

6) sadece sonucu değil, aynı zamanda hizmet sağlama sürecini de dikkate alma ihtiyacı.

Hizmet sektöründe temel fiyatlandırma faktörleri arz ve taleptir. Hizmet sektöründeki fiyatlandırma, sosyal hizmetlerin ve dışsallıkların daha büyük sosyal öneminden de önemli ölçüde etkilenir. Bu bağlamda, tamamen piyasa fiyatlandırma yöntemleri her zaman uygulanabilir değildir ve fiyat, üretim faydaları ve sübvansiyonlar ve tüketici sübvansiyonları (sağlık, eğitim vb. için tipik) gibi ek finansal kaldıraçlarla donatılmalıdır.

Ek olarak, belirli bir dizi hizmet, hariç tutulan kamu mallarını (sağlık, eğitim) ifade eder, yani belirli tüketici grupları için ücretsiz ve ücretli hizmetlerin yanı sıra fiyat ayrımcılığının birleştirilmesine ihtiyaç vardır.

Hizmet sektörü piyasa koşullarına oldukça duyarlıdır. Bu bağlamda, eşit olmayan taleple istikrarlı bir gelir elde etmek için önemli fiyatlandırma esnekliği, talep dinamiklerine göre (özellikle farklı zaman dilimlerinde) güçlü fiyat farklılaşması ve bir fiyat indirimi sisteminin kullanılması gereklidir.

Hizmet fiyatları belirlenirken hizmet talebinin fiyat ve gelir esnekliğinin yüksek olduğunu da dikkate almak gerekir.

Hizmet fiyatlarının belirlenmesinde çok önemli bir nokta da hizmet sektörü için tipik olan bilgi asimetrisidir. Tüketici, kendisine sunulan hizmetin kalitesi hakkında her zaman güvenilir bilgi edinme fırsatına sahip olmadığından, bir hizmetin fiyatı genellikle tüketici tarafından kalitesinin bir göstergesi ve bir piyasa sinyali olarak kabul edilir.

Bünyesindeki hizmetlerin fiyatı toptandır, ancak hem toptan hem de perakende fiyat işlevlerini yerine getirir.

Hizmet fiyatları şu şekilde hesaplanabilir:

1) tüketilen hizmet birimi başına (tiyatro, sinema biletleri);

2) bu hizmeti (diş hizmetleri) sağlamak için gereken işlerin fiyatlarının toplamı olarak;

3) tamamlayıcı hizmetlerin uygulanması için bir dizi fiyat olarak (seyahat şirketlerinin hizmetleri);

4) miktarı sınırlamadan (toplu taşıma biletleri) bu hizmeti belirli bir süre için kullanma hakkı veren bir abonelik ilkesine göre.

Hizmetler için hem serbest hem de düzenlenmiş fiyatlar (sektörde doğal bir tekel geliştiyse) ve sabit, esnek ve mevsimlik fiyatlar belirlenir. Fiyatlarda indirim sistemi de var.

Çeşitli endüstrilerde hizmet fiyatlarının bileşimi aynı değildir. Fiyat, yalnızca maliyet ve karı (kira) içerebilir ve vergileri (turizm hizmetleri) içerebilir.

38. Sağlık hizmetleri fiyatlandırması

Tıbbi bakım için ödeme yapmanın birkaç yolu ve dolayısıyla bir poliklinik (hastane) hizmetinin fiyatını hesaplamanın yolları vardır.

Poliklinikler için tıbbi bakım için aşağıdaki ödeme yöntemleri ayırt edilir:

1) ayrı bir hizmet için (muayene, prosedür);

2) birleşik tarife sistemine göre ayrı bir hizmet için;

3) kapsamlı bir hizmet için (doktor ziyareti);

4) kişi başı ilkesine uygun olarak.

Ayakta tedavi hizmetleri için zorunlu sağlık sigortası sistemindeki fiyatları hesaplarken, aşağıdaki formül kullanılır:

C \uXNUMXd W + M + I + R + P + B,

W, ayakta tedavi hizmetlerinde sağlık personelinin maaşıdır;

M - ayakta tedavi hizmetleri için gerekli ilaçların maliyeti;

I - ayakta tedavi hizmetleri durumunda yumuşak envanter maliyeti;

R - diğer personel gruplarının (idari ve idari, hizmet ve genel poliklinik) emeğinin ödenmesi, ayakta tedavi hizmetleri durumunda bu personel grupları için yumuşak envanter maliyeti;

P - ayakta tedavi hizmetleri (büro, ev, vb.) durumunda diğer masraflar;

B - ayakta tedavi hizmetleri durumunda tıbbi teşhis için yan maliyetler. Bu formülün tüm bileşenleri, birim (tıbbi uzmanlık) için maliyet tahmininin ilgili maddesi ve ayrı bir ayakta tedavi hizmeti vakası için zaman maliyetleri, bu uzmanlıktaki doktorların bir ayakta tedavide görev sayısı temelinde belirlenir. atama ve her pozisyon için çalışma süresinin kullanım oranı dikkate alınmalıdır.

Yatarak bakım hizmetleri fiyatları da aynı formül kullanılarak hesaplanabilir.

Ücretli sağlık hizmetleri fiyatları, zorunlu sağlık sigortası sistemindeki fiyatların aksine, sağlık kurumları tarafından bağımsız olarak belirlenir, yönetim tarafından onaylanır ve ücretsizdir.

Ücretli tıbbi hizmetler için fiyatlar aşağıdaki formüle göre hesaplanır:

C \uXNUMXd W + O + M + A + H + R + P, burada W, bir tıbbi kurumun sağlık personelinin, zaman normu için hesaplanan ortalama maaşıdır (bir muayene yapmak vb.);

O - kamu ihtiyaçları için kesintiler;

M - tüketim oranlarına göre malzemelerin maliyeti;

A - amortisman fonuna yapılan kesintiler;

H - dolaylı veya genel giderler;

P - diğer giderler;

P getiri oranıdır.

Ücretli bir sağlık hizmetinin fiyatı, doktorun niteliklerine, ilgili ekipmanın kalitesine, hizmetin sağlanma koşullarının rahatlığına vb. göre belirlenen kalitesine bağlıdır. Bu, aynı hizmet için bile fiyatlarda geniş bir farklılaşmaya neden olur. hizmetler (diş hizmetleri canlı bir örnektir).

Ücretli sağlık hizmetlerinin fiyatlandırılması sürecinde pazarın yapısı, rekabetin varlığı, nüfusun geliri ve verilen sağlık kuruluşunun stratejisi de dikkate alınır.

Bazı durumlarda, pazarın farklı gelirlere sahip nüfus gruplarına göre bölümlere ayrılması ve tercihli fiyat ve indirimlerin kullanılması mümkündür.

39. İşgücü piyasasındaki fiyat

Fiyatlar ve işçilik maliyetleri piyasa koşullarından farklı şekillerde etkilenmektedir. Piyasa koşulları, işgücünün fiyatını doğrudan, işe alınan işçilerin tükettiği mal ve hizmetlerin fiyatları aracılığıyla da maliyeti dolaylı olarak etkilemektedir.

İşgücü fiyatları, ücretli işçiler ve işverenler arasındaki ilişkide bir tür kıyaslama işlevi görür. Emek piyasasında olduğu gibi mal piyasasında da arz ve talep vardır.

emeğin fiyatıişgücü piyasasındaki arz ve talep dengesine bağlıdır. Emek talebi arzından fazla ise emeğin fiyatı yükselir. Tersi bir durum ortaya çıkarsa, yani emek arzı onun talebinden daha büyükse, o zaman emeğin fiyatı düşer. Kural olarak, işgücü talebi ve arzı arasındaki önemli farklılıklar, ekonomik döngünün aşamaları arasındaki geçiş dönemlerinde piyasa koşullarındaki değişikliklerden kaynaklanmaktadır.

Ekonomi bir toparlanma ve büyüme durumundaysa, yüksek bir piyasa durumu oluşur, üretim genişler, yeni işletmeler açılır ve buna bağlı olarak yeni işler ortaya çıkar ve dolayısıyla emek talebi artar. Sonuç olarak, işgücü piyasasında emeğin fiyatı hızla artıyor.

Ancak ekonomide bir durgunluk olursa, işletmeler kapanırsa, mal ve hizmet üretimi düşerse, o zaman ücretli işçilerin önemli bir kısmı fazlalık olur, işsiz sayısı artar, bu da işgücü piyasasını aşar. Buna göre, işgücü piyasasında emek arzı büyüyor ve talep düşüyor, bu da emeğin fiyatında düşüşe yol açıyor. Piyasa koşulları, yalnızca ekonomik döngünün aşamaları arasındaki geçişle bağlantılı olarak değil, aynı zamanda rekabet sürecinde, yani neredeyse sürekli olarak değişebilir. Bu bakımdan serbest rekabetin varlığında emek fiyatları sürekli değişmektedir.

Emeğin fiyatı, belirli bir nesnel değere dayanır - işgücü maliyeti. Ücretli işçinin ve ailesinin geçim araçlarının fiyatına iner. Geçim araçları, yaşamı sağlamak, çalışma kapasitesini sürdürmek ve maddi ve manevi ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli araçları ifade eder. Emek maliyetinin alt sınırı, parasal eşdeğeri olarak asgari tüketici bütçesini belirler; bu sınırın altında, işgücü bozulur ve çöker. Asgari tüketici bütçesi, asgari ücretin, emekli maaşlarının, bursların vb. boyutunun hesaplanmasında da temel olarak kullanılır.

Ücret emek gücünün fiyatını değiştiren ve belirleyen ekonomik bir kategoridir. Ücretler ve emeğin fiyatı çok yakından ilişkilidir, ancak eşdeğer değildir. Emek fiyatı, emek piyasasının bir kategorisidir, emek piyasasında oluşur ve emek arz ve talep oranına bağlıdır. Ve ücretler bir üretim kategorisidir ve yalnızca emeğin piyasa fiyatına değil, aynı zamanda çalışma koşullarına, emek karmaşıklığına vb. de bağlıdır.

40. Arazi fiyatı. Arazi piyasasında fiyatlandırmanın özellikleri

Rusya'da piyasa ilişkilerinin gelişmesiyle birlikte, arazi bir meta haline geldi, yani, herhangi bir arsa, sırasıyla mülk haline gelebilir, her arsanın kendi fiyatı vardır. Arazi, herhangi bir meta gibi, kendi tüketici ve piyasa değerine sahiptir.

tüketici değeri arazinin değerinin kullanıcıya yansımasıdır.

Market fiyatı - rekabetçi koşullar altında açık piyasada satılması en muhtemel olan arazinin fiyatıdır.

Arazi, herhangi bir ürün gibi, bir satış ve satın alma işlemi nesnesidir, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılar ve bir dizi niteliksel ve niceliksel özelliğe sahiptir.

Arazinin fiyatı aktifleştirilmiş ranttır. Herhangi bir metanın fiyatı gibi, toprağın fiyatı da arz ve talebin etkileşimi temelinde oluşur. Arazi piyasasında fiyat düşerse, arazi talebi artar. Arsa fiyatları yükselirse talep düşer.

Bir meta olarak arazinin temel özelliklerinden biri, piyasada bulunan arazi miktarının doğal olarak sınırlı olmasıdır. Bu bağlamda, arazi fiyatı esas olarak talebe göre belirlenir. Arazi talebi, kural olarak, arazide üretilen ürünlerin fiyat düzeyi temelinde oluşur. Örneğin, hububat fiyatları düşerse, bu fiyatlardan elde edilen talep de düşecek ve dolayısıyla arazi fiyatı düşecektir. Arazi talebi miktarı ekonomik, iklimsel ve diğer faktörlerden etkilenir.

Arazi fiyatını belirleme sürecinde, arzının mutlak esnek olmadığını da hesaba katmak gerekir. Yani, geliri en üst düzeye çıkarmakla ilgilenen herhangi bir arazi sahibi, herhangi bir fiyata arazi teklif edecek, aksi takdirde kirayı tamamen kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacaktır.

J. Riccardo, piyasadaki toprak arzının mutlak esneksizliğinden aşağıdaki sonuçları çıkardı:

1. Arazi (tahıl) üzerinde yetiştirilen ürünlerin fiyatlarının yüksek olduğu görüşü, toprak sahipleri yüksek kiralar belirlediği için yanlıştır. Burada ters bir bağlantı var: Arazinin fiyatı yüksek çünkü üzerinde yetiştirilen ürünler için yüksek fiyatlar belirleniyor.

2. Toprak sahiplerinin gelirleri üzerindeki vergilerdeki bir artış, gıda fiyatlarında bir artışa neden olmaz, sadece rant miktarını azaltır.

3. Arazinin değeri, tamamen üzerinde yetiştirilen ürünlerin değerine göre belirlenir, tersi değil.

Toprak, piyasa ilişkilerinin özel bir nesnesidir. Arazi piyasası, araziyi etkin bir şekilde kullanılması gereken çeşitli özelliklere sahip özel bir değer olarak konumlandırır. Arazi, amacına göre kategorilere ayrılır, bu da piyasa işlemlerine farklılaştırılmış bir yaklaşımın uygulanmasını mümkün kılar.

41. Değer türleri ve arazi fiyatları

mülkün değeri- bu, rekabetçi bir ortamda açık pazarda satıldığında veya başka bir benzer işlem (sigorta) gerçekleştirirken en olası olan bir arsa fiyatıdır. Gayrimenkulün amacı bir arsa veya onu kiralamak için uzun vadeli haklar olabilir. Bir mülkün değeri de denir Market değeri.

Arazinin düzenleyici fiyatı- bu, tahmini geri ödeme süresi için potansiyel gelir temelinde hesaplanan, belirli bir niteliksel özelliklere ve belirli bir konuma sahip bir arsa maliyetidir.

Arazinin normatif fiyatı aşağıdakiler temelinde belirlenir:

1) arazi vergisi oranları ve katsayıları dikkate alınmalıdır;

2) fiyat seviyesi.

Standart fiyatı belirlerken, aşağıdakiler dikkate alınmaz: arazi vergisi avantajları, arazi edinimi normlarını aşmak için vergi artışları.

Belirli arsalar için standart fiyat, ilgili amaç ile arsanın birim alanı başına arazi vergisi oranının 200 katı olarak hesaplanır.

Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşları, standart arazi fiyatına çarpan faktörleri belirleme hakkına sahiptir, ancak bu, nihai olarak belirli bir kategori ve bölgedeki arazinin piyasa fiyatının% 75'ini aşmayacaktır.

Yerel makamlar, belirlenen normatif arazi fiyatını en fazla %25 oranında değiştirebilir.

Mahkemede ipotekli arsaların satışı sırasında fiyatlar için herhangi bir kısıtlama getirilmediği de dikkate alınmalıdır.

Normatif arazi fiyatı aşağıdaki durumlarda uygulanır:

1) araziyi mülkiyete geçirirken;

2) ödenmemiş ortak ortak mülkiyet normunun üzerine kurulurken;

3) miras üzerine;

4) bağış üzerine;

5) kredi almak için siteyi teminat olarak kullanırken;

6) devlet veya kamu ihtiyaçları için bir arsa geri alındığında;

7) mülkiyet haklarını bir binaya veya konut binasına uzatırken;

8) kanunla öngörülen diğer durumlarda. Arazinin normatif fiyatı kavramı ve algoritması

Rusya Federasyonu Kanununda onaylanan hesaplama "arazi için ödeme hakkında".

Arsanın piyasa değeri - bu, açık pazarda rekabet koşullarında ve tam miktarda güvenilir bilgi alan ve etkilerinden arınmış alıcı ve satıcıların bilinçli rasyonel eylemleriyle satıldığında en olası olan bir arsa fiyatıdır. öngörülemeyen acil durumlar.

Piyasa değeri şunlardan etkilenir:

1) fayda;

2) talep;

3) yabancılık;

4) kıtlık;

5) likidite.

Denge piyasa değeri, bu faktörlerin etkileşimi ile belirlenir. Belirli bir süre ve mevcut piyasa durumu için bir arsanın nesnel bir özelliği olarak kabul edilebilir.

Arsanın tahmini fiyatı- bu, daha önce tamamlanmış belirli bir satış ve satın alma işleminin fiyatıdır. İşlem fiyatı, nesnel faktörlerin yanı sıra şunlardan da etkilenebilir: alıcının bu alana özel ilgisi, reklam, piyasa koşulları hakkında yetersiz bilgi, vb.

42. Arazinin piyasa değerini değerlendirme yöntemleri

En iyi ve en verimli kullanım yöntemi. En iyi ve en verimli kullanım ilkesi, arazinin mümkün ve yasal bir dizi seçenek arasından seçilerek en verimli ve maliyet etkin şekilde kullanılacağını, bunun da fiziki ve mali açıdan mümkün olduğunu varsayar.

En iyi ve en verimli kullanımın analiz edilmesi sürecinde, belirli bir arsanın geliştirilmesi (veya geliştirilmesi) için olası tüm alternatif seçenekler birbiriyle karşılaştırılır. Dikkate alınan seçeneklerin her biri için arsanın kalıntı değeri belirlenir. En yüksek kalıntı değeri üreten seçenek, en iyi ve en verimli kullanım seçeneğidir.

Arazi kirasının kapitalizasyonu. Bu yöntemi kullanarak bir arsanın değerini hesaplamak için, arsanın kirası, piyasa verilerinden belirlenen arsa için bir kapitalizasyon oranı kullanılarak aktifleştirilir.

Bölme yöntemi. Bu yöntemi kullanarak bir arsa maliyetinin hesaplanması aşağıdaki gibi yapılır:

1) Dökümdeki parsel sayısı ve büyüklükleri, ekonomik fizibilitenin yanı sıra fiziksel ve yasal imkanlar temelinde belirlenir;

2) alınan arsaların satışından veya kiralanmasından elde edilen tahmini gelir hesaplanır;

3) satıştan elde edilen net gelir hesaplanır (satıştan elde edilen potansiyel gelir ile arsa inşaatı için maliyet tutarı arasındaki fark).

Satış karşılaştırma yöntemi. En çok tercih edilen ve yaygın olarak kullanılan. Piyasa bilgilerine dayalı olarak bir karşılaştırma birimi seçmeli ve ardından karşılaştırma kalemleri için satış fiyatlarını ayarlamalısınız. Toprak için temel karşılaştırma öğeleri:

1) mülkiyet hakları;

2) konum;

3) yardımcı programlar;

4) fiziksel özellikler;

5) satış koşulları;

6) finansman koşulları;

7) imar koşulları.

Birkaç karşılaştırma birimi alabilir ve her birinin fiyatını ayarlayabilirsiniz. Sonuç olarak, maliyet aralığını belirleyecek birkaç maliyet değeri elde edeceksiniz.

dağıtım yöntemi. Bu yöntem, herhangi bir gayrimenkul türü için arsa değeri ile binaların değeri arasında normal bir oran olduğu iddiasına dayanmaktadır. Bu oran, arazinin en iyi ve verimli kullanımını yansıtan yeni iyileştirmeler için daha geçerlidir. Binaların yaşı arttıkça arsa değerinin nesnenin toplam değerine oranı da artmaktadır.

Dağıtım yönteminin kullanılması doğru bir piyasa değeri sağlamaz.

Seçim yöntemi. Bir çeşit dağıtım yöntemidir. Arazinin değeri, amortisman dikkate alınarak mülkün değeri ile iyileştirmelerin değeri arasındaki fark olarak hesaplanır.

Toprak kalıntısı tekniği. Boş arsaların satışına ilişkin veri yoksa kullanılır.

Maliyeti hesaplamak için bilmeniz gerekenler:

1) inşaat maliyeti;

2) gayrimenkulden elde edilen net işletme geliri;

3) kapitalizasyon oranları.

43. Sermaye varlıklarının fiyatı

Emeğin fiyatı ücret oranıdır, toprağın fiyatı kiradır, sermayenin fiyatı faizdir. Bunlar hizmet fiyatları üretim faktörleri. Bu fiyatlar kiralama fiyatları ve üretim faktörleri sahiplerinin cari gelirlerini oluşturur.

Kiralama fiyatlarıBir üretim faktörünü zaman birimi başına kiralamanın veya kiralamanın fiyatıdır.

Sermaye fiyatlarıbir üretim faktörünün satın alındığı veya satıldığı fiyatlardır.

sermayelendirme- haddelemeden sermaye fiyatlarına geçiş süreci.

Tam rekabet koşullarında bir üretim faktörünün mal ve faktör piyasalarında kira fiyatı, bu üretim faktörünün marjinal ürününün değeridir.

Faktör hizmetleri tüketicisinin belirli bir üretim faktörünü satın alıp almamaya karar vermesi gerekiyorsa, faktörün yeni bir biriminin kullanımından elde edilen ek geliri bu faktörün kira fiyatı ile karşılaştırması gerekir. Bir işletme veya firma, bir üretim faktörünün hizmetlerini, kira bedeli, bu faktörün kullanımı yoluyla elde edilen ek gelirden az olana kadar satın alacaktır.

Bir üretim faktörünü sermaye fiyatından satın alırken, bir firma veya birey hizmetlerini gelecekteki tüm kullanım süresi boyunca satın alır, yani bir satın alma kararı vermeden önce, bir üretim faktörünün sermaye fiyatını sermaye fiyatı ile karşılaştırmak gerekir. faktörün tüm faaliyet süresi boyunca alınabilecek ek gelir. Ancak faktörün satın alınmasının bedeli o anda ödenmelidir ve gelecekteki sahibi, faktörün kullanımından ancak bu faktörü kullanacağı belirli bir süre sonra gelir elde edecektir. Satın alma maliyetlerini gelecekteki gelir akışıyla eşleştirme sorunu, gelecekteki gelir akışının bugünkü değeri kullanılarak veya iskonto yapılarak çözülebilir.

Gelecekteki kazançlar, bir dönüşüm ölçüsü kullanılarak bugünkü değerlerine (bugünün eşdeğeri) dönüştürülebilir.

dönüşüm ölçüsü(1 + i) değeridir, burada i piyasa faiz oranıdır.

Bir yılda elde edilmesi beklenen gelirin (C) bugünkü değeri (PV), aşağıdaki formülle hesaplanır:

PV = C / (1 + ben).

N yıl içinde gelir elde edilmesi bekleniyorsa, bugünün ve gelecekteki değerlerin (FV) aşağıdaki formüller kullanılarak hesaplanacaktır:

PV = FV / (1 + i)n;

FV = PV x (1 + i) n.

1 / (1 + i)n faktörü denir indirim faktörü, a(1 + i)n - Büyüme faktörü. Çeşitli n ve i için bu faktörlerin değerleri özel tablolarda verilmiştir.

Üretim faktörleri piyasasındaki denge, sermaye fiyatının, bu üretim faktörünün kullanılmasından zamanla elde edilmesi beklenen gelirin bugünkü değerine eşit olması şartıyla kurulacaktır. Ayrıca, zaman içinde dağıtılan gelecekteki gelir akışının cari değeri doğrudan iskonto oranına (piyasa faiz oranı) bağlıdır.

İskonto faktörü (veya faiz oranı), kaybedilen fırsatların maliyetinin rolünü oynar, aynı zamanda denir. sermayenin fırsat maliyeti.

44. Kredi fiyatının özü

Modern koşullarda, fiyatlandırma ve kredi arasındaki ilişki, aşağıdaki faktörlerin etkisi altında kendini gösterir:

1) bankacılık hizmetleri için arz ve talep;

2) emtia, para ve hisse senedi piyasaları konjonktürü;

3) Rublenin devalüasyonu nedeniyle enflasyon oranlarında artış.

Bu bağımlılık, sağlanan hizmetlerin, özellikle de sağlanan kredilerin kârlılık düzeyinin belirlenmesine ilişkin olarak bankanın stratejisinden de önemli ölçüde etkilenmektedir. Bu nedenle, bankanın faaliyetlerinde önemli bir nokta, kredilerin hesaplanmasına ilişkin prosedürün oluşturulmasıdır. Tahsis edilen kredilerin ücreti, kredinin fiyatı.

Kredi sermayesi arzı, büyük ölçüde kredi sisteminin gelişme düzeyi ve mevcut ücretsiz kredi kaynakları hacmi tarafından belirlenir. Böylece, ne kadar serbest kredi kaynağı mevcutsa, bankaların ve diğer kredi kuruluşlarının borçlulara nispeten düşük faiz oranlarında kredi sağlama fırsatları o kadar fazladır. Bu tür koşullar genellikle Merkez Bankası bir kredi genişletme politikası uyguladığında yaratılır.

Ancak ekonomide mevcut olan büyük hacimli serbest kaynaklar, banka kredilerine olan talebin düşmesine neden olur, yani faiz oranı, hükümetin ekonomi ve piyasa güçlerinin düzenlemesinden önemli ölçüde etkilenir.

Banka, herhangi bir kuruluş gibi, faaliyetlerinden elde edilen karı maksimize etmeye çalışır. Bu nedenle, bankanın amaç ve çıkarları, ürününün fiyatının mümkün olan en yüksek seviyede belirlenmesini gerektirir.

Ancak banka, müşterilerin çıkarlarına da uymalı, yani ürünleri için potansiyel müşteriler için gerçek ve uygun fiyatlı fiyatlar belirlemelidir. Bu nedenle, banka, kaynaklarının kullanımı için fiyatı, normal bir kârlılık ve likidite düzeyi sağlayabilmeleri için faiz oranlarını düzenleme ihtiyacını hesaba katan optimal düzeyde belirlemelidir.

Bankacılık ürünleri (bu durumda krediler için) fiyatlarının en doğru göstergesi faiz oranı veya faiz oranıdır. Aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

Faiz oranı = (Gelir / Sağlanan kredi tutarı) x %100.

Kural olarak, faiz oranı (marj olarak da adlandırılır) yıllık faiz şeklinde belirtilir. Faiz oranı yükselirse, kredi daha pahalı hale gelir ve düşerse, kredi buna göre daha ucuz hale gelir. Bir kredinin maliyetinin dinamikleri, yalnızca bankanın müşterilerini ve bankanın kendisini değil, aynı zamanda bir bütün olarak ülke ekonomisini de önemli ölçüde etkiler. Kredi maliyeti yükselirse, üretimin genişletilmesi için kaynaklar azalır.

Aşağıdaki dış faktörler kredi fiyatındaki değişimi etkiler:

1) ülkedeki para politikası;

2) kredi hizmetleri pazarındaki rekabet düzeyi.

45. Dış ticarette sözleşme bedeli ve sabitleme yöntemi

Satın alma ve satış sözleşme fiyatını belirlerken şunları belirlemek gerekir:

1) fiyat birimleri;

2) fiyat esası;

3) fiyat para birimi;

4) fiyat sabitleme yöntemi;

5) fiyat seviyesi.

Seçim fiyat birimleri ürünün özellikleri ve bu ürün türü için dünya pazarındaki ticaret uygulaması ile belirlenir. Sözleşme bedeli aşağıdakiler için belirlenebilir:

1) genellikle bu ürünün satışında kullanılan ölçü birimlerinde (ağırlık, uzunluk, hacim vb.) belirli sayıda mal birimi (niceliksel bir mal birimi);

2) bir birimdeki (cevherler, kimyasallar) ana maddenin temel içeriğine dayalı bir ağırlık birimi;

3) doğal ağırlıktaki dalgalanmalara ve kirlilik ve nem yüzdesine bağlı olarak bir ağırlık birimi.

Farklı kalite ve çeşitlerdeki ürünlerin tedarik fiyatı, her tip (marka) veya sınıftaki ürün birimi başına ayrı ayrı belirlenir.

Fiyat bazında mal bedelinin nakliye, depolama, sigorta ve malın teslimine ilişkin diğer masrafları içerip içermediğini belirler.

Fiyat para birimi. Sözleşme bedeli, ihracatçı ülkenin para birimi, ithalatçı ülkenin para birimi veya üçüncü bir ülkenin para birimi cinsinden ifade edilebilir. Bir para birimi seçme sürecinde, bu malların ticaretinde gelişen gümrüklerde toplu malların fiyatları büyük rol oynamaktadır.

İhracatçı ülkeler, fiyatları daha istikrarlı bir para biriminde sabitleme eğilimindeyken, ithalatçı ülkeler ise tam tersine, değer kaybına daha yatkın bir para biriminde fiyat belirleme eğilimindedir.

Fiyat sabitleme yöntemi. Sözleşme bedeli, sözleşmenin yapıldığı tarihte doğrudan sabitlenebilir, tüm geçerlilik süresi boyunca veya sözleşmenin ifası sırasında belirlenebilir. Fiyatları sabitleme yöntemine göre aşağıdaki gibi sınıflandırılır:

1) sabit fiyat;

2) hareketli fiyat;

3) sonraki sabitleme ile fiyat.

Taşınır bir fiyat belirlenirse, sözleşme, işlem sırasında bu ürünün piyasa fiyatının değişmesi durumunda, sözleşmede sabitlenmiş fiyatın geçerli olduğu bir madde ("fiyat indirimi veya artış maddesi") içermelidir. da buna göre değişmelidir.

Kural olarak, sözleşme, piyasa fiyatının sözleşme fiyatından sapması için genellikle %2-5 olan kabul edilebilir sınırlar belirlemelidir. Fiyatın belirlenen limitler içinde sapması durumunda sabit fiyat revize edilmez.

Sözleşme hareketli bir fiyat belirlerse, piyasa fiyatındaki değişiklik hakkında hangi sonuçların çıkarılacağı temelinde kaynak belirtilmelidir. Kural olarak, uzun vadeli sözleşmelerle tedarik edilen gıda ve sanayi ürünlerine taşınır fiyatları uygulanır.

Daha sonra sabitleme ile fiyat, sabitleme koşullarının ve fiyatı belirleme yönteminin oluşturulması gereken sözleşmenin yürütülmesi sırasında belirlenir.

46. İhraç edilen ürünler için fiyatların hesaplanması

İhracatçı ülkenin teklif fiyatı aşağıdaki yöntemlerle belirlenir:

1) üretim maliyetleri bazında;

2) talep odaklı;

3) rakiplerin fiyat düzeyine odaklanarak. Maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi son derece basit. Fiyat, işletmenin kârının ve hesaplanmamış maliyetlerin eklendiği üretim birimi başına temel maliyetler temelinde belirlenir.

İhracat fiyatlarını hesaplama şeması, iç fiyatları hesaplama şemasından önemli ölçüde farklıdır. Fark, uygulamanın ek maliyetlerinde yatmaktadır. Bunlar şunları içerir:

1) satıcıların ve satış temsilcilerinin ücreti (komisyonu);

2) ithalatçı ülkedeki gümrük masrafları;

3) ulaşım maliyetleri;

4) finansman maliyetleri;

5) mal sigortasının maliyeti;

6) paketleme maliyetleri;

7) öngörülemeyen harcamalar için yedek fonlar;

8) sözleşmelerin düzenlenmesi ve diğer evrakların yürütülmesi maliyetleri.

Üretim maliyetlerine dayalı fiyatlandırma yöntemini kullanırken fiyatlandırmaya yönelik iki yaklaşım vardır:

1) toplam üretim maliyetleri temelinde. Bu yaklaşımın özü, şirketin almayı beklediği getiri oranının eklendiği çıktı birimi başına toplam maliyeti (tam maliyetler) hesaplamaktır;

2) marjinal üretim maliyeti temelinde. Bu yaklaşımla sadece doğrudan üretime giden maliyetler dikkate alınmaktadır.

Talep Bazlı Fiyatlandırma Yöntemi bir ürünün fiyatının yalnızca bu ürüne olan talebe göre, yani alıcının bu ürün için ödemeye istekli olduğu ve ödeyebileceği miktara göre belirlenmesinde yatmaktadır. Bu yöntemin üretim maliyetleri sınırlayıcı faktördür.

Piyasada, alıcıya benzer ürünleri karşılaştırma fırsatı veren değiştirilebilir ürünler varsa, talebe dayalı fiyatlandırma yöntemi başarıyla uygulanır. ihraç edilen ürünler için fiyatların hesaplanmasında bu yöntemin kullanılması verimsizdir, çünkü bu durumda sadece yapılan sözleşmelerin sayısı bilinmektedir. Bu durumda, ne alıcılar ne de satıcılar farklı mal türlerini karşılaştırma fırsatına sahip değildir, çünkü malların belirli niteliksel özellikleri, bu malların fiyatını da belirleyen sözleşmede zaten belirtilmiştir.

Rakiplerin fiyat düzeyine göre fiyatları belirleme yöntemi aşağıdaki şekilde gerçekleştirilir:

1) fiyat veri tabanından, bu firmanın ihraç ettiğine benzer veya karşılaştırılabilir rakiplerin ürünlerinin fiyatları hakkında yeni bilgiler seçmek gerekir;

2) bu şirketin mallarının (teslimat şartları dahil) ve karşılaştırmaya esas alınan malların ana teknik ve ekonomik göstergeleri tabloya girilir;

3) Bazı değişiklikler yardımıyla ihraç edilen malın fiyatı, söz konusu piyasada satış şartlarına getirilir.

47. İhraç edilen ve ithal edilen ürünler için fiyat ayarlamaları

Satış koşullarında değişiklik (toptan ve perakende).

Mallar toplu olarak satın alınırsa, kural olarak ithalatçı şirket için önemli indirimler sağlanır. Dolayısıyla, bir ithalat işleminin konusu rekabetçi bir malzeme ise ve alıcı bir toptancı ise ve fiyat, malları piyasada satılmak için değil, kullanmak için satın alan bir ithalatçı tarafından yapılan bir sözleşme için hesaplanıyorsa, rekabetçi malzemenin fiyatından toptan indirim miktarı için ayarlama yapılmalıdır.

Daha düşük üretim maliyetleri ve daha yüksek üretkenlik için ayarlama. Arz hacmi artarsa, üretim maliyetleri düşer ve tedarikçi firmanın verimliliği artar. Bu gerçek, ithalatçı tarafından fiyat belirlenirken dikkate alınmalıdır.

Serileştirme için düzeltme. Tedarikçi firma, üretim hacmindeki artış ile birim çıktı başına üretim maliyetlerini düşürdüğü için serileştirmede indirimler uygulanmaktadır.

Pakette değişiklik. Genel bir tedarikçiden satın alınan komple ekipman fiyatları belirlenirken kullanılır. Bu, alt tedarikçi firmaların sayısına ve menşeine, ayrıca teslimatların hacmine ve sözleşmeye bağlı teslimat miktarına bağlıdır.

Yaklaşan işlemin para birimi için ayarlamalar. Bir ithalat sözleşmesi için fiyatların hesaplanması aşağıdaki gibi yapılır.

1. Yabancı para cinsinden ifade edilen rekabetçi malzemelere dayalı ürünlerin fiyatları, hesaplanan fiyatın başlangıç koşullarına göre ürün ölçüsü birimi başına hesaplanır.

2. Yabancı para cinsinden ifade edilen rekabetçi teklifler ve sözleşmeler kapsamındaki ürünlerin fiyatları, ödeme tarihinde yürürlükte olan Rusya Federasyonu Merkez Bankası döviz kuruna göre rubleye veya aşağıdakilere uygun olarak rekabetçi malzemelerin fiyatına dönüştürülür. belirli bir süre için bu para birimlerinin rubleye karşı döviz kurundaki değişiklikler.

Önümüzdeki işlem süresi için değişiklik. Değişikliğin tarihi, fiyatların dinamiklerini, enflasyon oranlarını, döviz kurundaki değişiklikleri ve diğer şeyleri, modern rekabetçi malzemelerin eksikliği tespit edildiğinde ve önceki dönemlerden benzerlerini çekmek gerektiğinde dikkate almak için kullanılır.

Ödeme koşullarındaki değişiklikler. Bu değişikliğin getirilmesi, ödeme koşullarının ithal ürünlerin fiyatının belirlenmesinde önemli bir rol oynamasından kaynaklanmaktadır. Bir ithalat işleminin fiyatı, ödeme koşullarına bağlı olarak önemli ölçüde değişir.

Ek Sözleşme Şartlarında Değişiklik. İthalat sözleşmesi için hesaplanan fiyatın, rekabetçi malzeme ile karşılaştırıldığında, fiyatın bir parçası olan eksik veya sözleşmenin eklenen bileşenlerinin miktarına göre düzeltilmesini ifade eder.

teklif değişikliği. Orijinal fiyattan, genellikle şişirilmiş bir indirimdir.

Teknik ve ekonomik parametrelerdeki farkın düzeltilmesi. Fiyatı hesaplarken, önde gelen üreticilerin benzer ürünlerinin parametreleriyle bir karşılaştırma olduğunu varsayar.

48. Döviz kuru ve fiyatlar

Döviz kuru- yabancı para birimi cinsinden ifade edilen ulusal para biriminin fiyatıdır.

Döviz teklifidöviz kurunu belirleme yöntemidir. Doğrudan ve dolaylı döviz kurları vardır.

Doğrudan para birimi teklifi - Bu, ulusal para biriminin döviz kurunu belirli sayıda yabancı para birimi ile ifade etmekten oluşan döviz kurunu belirleme yöntemidir.

Dolaylı para birimi teklifi - aksine, bir yabancı para biriminin döviz kurunu belirli sayıda ulusal para birimi ile ifade etmekten oluşan döviz kurunu belirlemenin bir yoludur.

Döviz kurları ayrıca zaman dilimine göre şu şekilde sınıflandırılır:

1) Spot oranı - bu, kur teklifiyle ilgili anlaşmanın kabul edildiği tarihten itibaren en fazla iki iş günü içinde para biriminin değiştirildiği orandır;

2) ileri oran para birimlerinin gelecekte belirli bir noktada birbirleriyle değiştirilme oranıdır.

Döviz kurlarının hareketindeki gerçek eğilimleri belirlemek için kullanılan aşağıdaki döviz kuru türleri vardır:

1) nominal döviz kuru - geçerli döviz fiyatıdır;

2) gerçek değişim oranı - enflasyon oranları dikkate alınarak yeniden hesaplanan nominal döviz kurudur;

3) nominal efektif döviz kuru - ticaret ortağı olan ülkelerin para birimlerine göre döviz kurunun bir endeksidir;

4) reel efektif döviz kuru - fiyat ayarlı nominal efektif döviz kurudur. Döviz kurları da tanımın katılık derecesine göre şu şekilde sınıflandırılır:

1) sabit - bunlar, para birimleri arasında yerleşik bir oran ile karakterize edilen döviz kurlarıdır;

2) sınırlı esneklik - bunlar, belirli döviz kuru dalgalanma limitlerinin sağlandığı döviz kurlarıdır;

3) yüzen arz ve talebe göre belirlenen döviz kurlarıdır.

Ayrıca, sabit ve değişken kur unsurlarını birleştiren hibrit döviz kuru türleri vardır. Bunlar şunları içerir: para birimi bandı, kontrollü şamandıra ve sürünen fiksasyon.

Her emtia gibi dövizin de arz ve talebin etkileşimi ile belirlenen döviz piyasasında kendi fiyatı vardır. Döviz talebi, ithal mallar için ödeme yapma ve yabancı varlıklar (örneğin menkul kıymetler) edinme ihtiyacından kaynaklanmaktadır.

Arz, ihracat kazançlarının alınması ve ayrıca yabancı vatandaşlar tarafından ulusal menkul kıymetlerin ve diğer varlıkların satın alınması yoluyla ortaya çıkar.

Döviz kuru arz ve talebin etkisi altında değişir. Dalgalı bir döviz kuru ile ulusal para biriminin değer kaybetmesine onun değeri denir. amortisman ve oranın yükselmesi fiyat artışı. Buna göre sabit bir döviz kuruyla - devalüasyon и yeniden değerleme. Üstelik dalgalı faiz oranı otomatik olarak değişirken, sabit faiz oranı yalnızca devletin kararına göre değişiyor.

49. Fiyatların devlet düzenlemesi

Mevcut ekonomik durumda sadece devlet değil, tekelci işletmeler de ekonomi ve özellikle fiyatlama süreçleri üzerinde düzenleyici etkide bulunabilmektedir. Yani, ekonominin düzenlenmesinin iki düzeyi vardır: Devletin düzenleme konusu olduğu makro düzey ve özel firmaların düzenleme konusu olduğu mikro düzey. Bu nedenle, şirketin pazar stratejisi, devletin ekonomik, özellikle de fiyatlandırma politikasına bağlıdır.

Fiyat Politikası - bu, ulusal ekonomide, ticaret alanında fiyatları düzenlemek ve kontrol etmek amacıyla yürütülen devlet kurumlarının, yerel yönetimlerin ve fiyatlandırma kuruluşlarının faaliyetidir. Fiyat politikası, uygulamanın ve uygulanan fiyatlandırma stratejilerinin analiz edilmesi, devletin fiyat disiplininin gereklerine uygunluğunun izlenmesi ve tekel karşıtı mevzuatın öngördüğü şekilde tekel faaliyetlerinin olumsuz sonuçlarının sınırlandırılması yoluyla yürütülür.

Fiyat politikası, devletin ekonomik politikasının bir parçasıdır ve piyasa ekonomisinde çok önemli bir rol oynar. Fiyatlandırma politikası aşağıdaki görevleri yerine getirir:

1) piyasa ilişkilerinin gelişimine katkıda bulunmak;

2) özel mülkiyeti, devleti ve diğer mülkiyet biçimlerini korumanın bir aracıdır;

3) enflasyon oranını düşürmeye ve olumsuz sonuçlarını azaltmaya yardımcı olur;

4) rekabetin gelişmesini teşvik eder;

5) malların, hizmetlerin ve finansal akışların serbest dolaşımının yanı sıra serbest ekonomik faaliyet için koşullar yaratır.

Fiyatlandırma politikasını oluşturan ve uygulayan organlar, yürütme organlarının yapısında yer almaktadır. Federal düzeyde, bu tür organlar Rusya Federasyonu hükümeti ve federal yürütme makamlarıdır. Özellikle, bu tür organlar, Rusya Federasyonu Ekonomi Bakanlığı ve onun ayrılmaz bir parçası olan Fiyatlar Dairesi'dir.

Fiyat Departmanı federal yürütme gücünün merkezi organıdır ve devlet düzenlemesine ek olarak sektörler arası fiyat koordinasyonunu da yürütür.

Fiyat Departmanının ana görevleri:

1) devlet fiyatlandırma politikasının uygulanması için tekliflerin geliştirilmesi ve sunulması;

2) piyasa ilişkilerinin geliştirilmesinde fiyatların daha etkin olması için fiyat mekanizmasının iyileştirilmesi;

3) fiyatlandırma mekanizmaları aracılığıyla toplumsal sorunların çözümünün etkinliğinin artırılması;

4) ulusal ekonomideki fiyatlandırma uygulamalarının analizi ve devlet fiyatlandırma politikasının iyileştirilmesine yönelik projelerin hazırlanması;

5) devlet tarafından düzenlenen piyasa fiyatlarının uygulanmasının iyileştirilmesi;

6) ulusal ekonominin çeşitli sektörlerinde fiyat değişiklikleri tahminleri yapmak;

7) tekelci işletmelerin malları için fiyatlandırmanın düzenlenmesi;

8) fiyatlandırma mevzuatına uyumun denetimi;

9) fiyatlandırma kurumlarının yönetimi;

10) yakın ve uzak ülkelerdeki fiyatlandırma politikası deneyiminin incelenmesi.

Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarında, fiyatlandırma politikası ilgili yasama ve yürütme organları tarafından yürütülür.

50. Rusya'daki devlet fiyatlandırma politikasının ana yönleri

Rusya'da önümüzdeki dönem için devlet fiyat politikasının ana yönleri, Rusya Federasyonu Cumhurbaşkanının "Devlet fiyatlarının (tarifelerin) düzenlenmesine yönelik tedbirler hakkında" Kararnamesi ve Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararnamesi ile belirlenir. .

Bu belgelere göre devlet fiyat politikasının ana yönleri:

1) fiyatların ve tarifelerin tutarlı bir şekilde serbestleştirilmesi. Fiyat liberalizasyonu, rekabetçi bir piyasa ortamının gelişimi ile bağlantılı olmalıdır;

2) doğal tekellerin ürünleri için fiyat ve tarifelerin devlet düzenlemesi. Doğal tekellerin olduğu endüstrilerde rekabetin gelişmesi uygunsuz veya imkansızdır. Bu bağlamda, doğal tekellerin aşırı fiyatlama ve tarifeleri önlemek ve ürünlerinin üretimini azaltmak için devlet düzenlemesi gereklidir. "Doğal Tekeller Üzerine" Federal Yasa, devlet düzenlemesine, özellikle fiyat düzenlemesine tabi olan doğal tekellerin faaliyet alanlarını belirler.

Bu belgeler, devlet düzenlemesinin yasal temelini oluşturur. Bunlara dayanarak, Rusya Federasyonu Hükümeti ekonominin devlet düzenlemesi alanında bir karar alır, Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarının fiyat düzenlemesine dahil olan yürütme makamlarının eylemlerini koordine eder; fiyatlarının yurtiçi emtia piyasalarında düzenlenmesi gereken mal listelerini belirler ve revize eder.

Federal yürütme makamları, elektrik, gaz, demiryolu ulaşım hizmetleri, iletişim hizmetleri (bu sektörde doğal bir tekel vardır) ve münhasıran (öncelikle) devlet tarafından satın alınan mallar için fiyat ve tarifeleri düzenler.

Doğal tekellerin ürünlerine ilişkin fiyatların devlet tarafından düzenlenmesi, sanayi sektöründeki enflasyonun düşürülmesi ve ekonomik büyüme oranının artırılması, maliyetlerin düşürülmesi yoluyla yurt içinde üretilen ürünlerin kalitesinin ve rekabet gücünün artırılması için gerekli bir koşuldur.

Yerel (yerel) doğal tekellerin fiyat ve tarifelerinin düzenlenmesi, Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarının yürütme makamları tarafından gerçekleştirilir.

Aşağıdaki tarifeler ve nakliye, tedarik ve pazarlama ve ticaret kuruluşlarının ek ücretleri, Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarının yürütme organlarını düzenlemeye yetkilidir:

1) Uzak Kuzey bölgelerinde ve mallar için sınırlı teslimat süreleri olan benzer bölgelerde satılan malların fiyatlarında tedarik ve pazarlama ve ticari markalamalar;

2) meslek okulları, genel eğitim ve yüksek öğretim kurumlarındaki yiyecek içecek işletmelerinde satılan ürünler için marjlar ve ticaret indirimleri;

3) bebek maması vb. için ticari indirimler ve indirimler.

Doğrudan fiyat düzenlemesine tabi mal ve hizmetlerin listesi son yıllarda önemli ölçüde azaltılmıştır. Fiyatları federal ve bölgesel düzeyde düzenlenen mal ve hizmetler, toplam sosyal ürün değerinin %15-16'sını oluşturmaktadır.

51. Rusya Federasyonu Medeni Kanunundaki fiyatlar ve fiyatlandırma konuları

Rusya Federasyonu Medeni Kanununda Sanat. 424, mevcut fiyatlandırma uygulamasının özelliklerini tanımlar. Bu madde, sözleşmenin ifasında tarafların mutabakatı ile belirlenen bir bedel üzerinden ödeme yapıldığını belirtmektedir. Bu makale, Rusya Federasyonu'nda serbest piyasa fiyatlarını kullanma uygulamasını teyit etmektedir.

Tarifeler, oranlar Medeni Kanun'da bir çeşit fiyat olarak tanımlanmıştır. Fiyatlandırma ayrıca şunlar için de geçerlidir:

1) bankacılık işlemleri (kredi faiz oranları vb.);

2) iş ilişkileri (yapılan iş için oranlar), vb.

Ayrıca, yasaların öngördüğü bazı durumlarda fiyatlar kamu otoriteleri tarafından belirlenir veya düzenlenir.

Sözleşmenin akdedilmesinden sonra fiyatlar ancak sözleşmenin kendisinde belirtilen veya kanunla öngörülen şartlarda değiştirilebilir.

Fiyat sözleşmede belirlenmemişse ve sözleşme hükümlerine göre hesaplanamıyorsa, sözleşmenin ifası benzer mal ve hizmet türleri için piyasa fiyatlarına göre ödenir.

"Mallar için ödeme" maddesi, alıcının malları satıcı tarafından devirden önce veya sonra tam fiyatı üzerinden satın alma anında ödemesi gerektiğini belirler. Alıcı, mallar için ödeme yükümlülüklerini yerine getirmezse, satıcı, alıcıdan yalnızca mallar için tam fiyatının ödenmesini değil, aynı zamanda diğer kişilerin kullanımı için faiz ödemesini de talep etme hakkına sahiptir. para kaynağı.

Sanatta. 503, kalitesiz, kalitesiz bir ürün satılmışsa alıcının haklarını belirler. Alıcının talep etme hakkı vardır:

1) malların satın alma fiyatının kalite uyuşmazlığı ile orantılı olarak azaltılması;

2) mallardaki kusurları düzeltme maliyetlerinin karşılanması.

Madde 555, gayrimenkul satışı için sözleşmedeki fiyatın konumunu belirler. Bu makale, gayrimenkul satış sözleşmesinin bu mülkün fiyatını sağlaması gerektiğini vurgulamaktadır.

Satış sözleşmesi, tarafların mutabakatı ile yazılı olarak onaylanan gayrimenkul fiyatına ilişkin koşullar içermiyorsa, böyle bir anlaşma geçersiz sayılır (yapılmamış). Ayrıca, Sanatta belirlenen fiyatı belirleme prosedürü. Kodun 424'ü bu durumda geçerli değildir.

Gayrimenkul nesneleri (binalar, yapılar vb.) ayrılmaz bir şekilde bir arsa ile bağlantılı olduğundan, gayrimenkul nesnesinin bulunduğu arsanın yasal kaderini belirleyen normlar oluşturulmuştur. Bu yasal normlara uygun olarak, bir bina, yapı veya başka bir gayrimenkul nesnesinin mülkiyetinin devri ile birlikte, alıcı, arsanın bu nesne tarafından işgal edilen kısmına haklar aktarılır. Sanatta. 555 ayrıca bir mülkün fiyatının, işgal ettiği arazinin fiyatını içermesi gerektiğini belirtir.

52. Vergi amaçlı fiyatların belirlenmesine ilişkin esaslar

1 Ocak 1999'da Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun ilk kısmı yürürlüğe girdi. Bu bağlamda, vergi amaçlı mal ve hizmet fiyatlarının belirlenmesine ilişkin prosedür değişti. Verginin hesaplanmasında kullanılan satış fiyatı, taraflar arasında yapılan anlaşmaya dayanarak sözleşmede belirlenen işlem fiyatıdır. Bu fiyat muhtemelen serbest piyasa fiyatları seviyesine denk geliyor. Vergi makamlarının satış fiyatının doğru kullanımını gerekçelendirmesi ve piyasa fiyatlarının seviyesini belirlemesi gerekmektedir. Vergi makamları aşağıdaki durumlarda işlem fiyatlarının doğru kullanımını izler:

1) İşlemin ilgili kişiler arasında yapılması halinde;

2) İşlem doğası gereği bir takas işlemi ise;

3) vergi mükellefi tarafından homojen mallar için kısa vadede kullanılan fiyat seviyesi önemli ölçüde dalgalanır (%30'dan fazla).

Bu durumlarda, işleme tarafları tarafından kullanılan fiyatların homojen malların piyasa fiyatlarından %30'dan fazla sapması durumunda, vergi hizmeti, hesaplanan ek vergi ve cezalara göre gerekçeli karar verme hakkına sahiptir. piyasa fiyatları esas alınmalı.

Bir mal veya hizmetin piyasa fiyatı - benzer (karşılaştırılabilir) ekonomik koşullarda homojen (özdeş) mal veya hizmet pazarındaki arz ve talebin etkileşimi temelinde oluşan fiyattır.

Malların piyasa fiyatlarının belirlenmesi sürecinde, bu ürünün benzer (özdeş) mallarla benzer (karşılaştırılabilir) koşullarda satışı sırasında yapılan işlemlere ilişkin bilgiler dikkate alınır. İşlem koşullarının karşılaştırılabilirliğini belirlemek için, tedarik edilen sevkiyatın hacmini, yükümlülüklerin yerine getirilme zamanını ve fiyatları etkileyen diğer koşulları dikkate almak gerekir.

Benzer bir mal piyasasında homojen (özdeş) mallar için işlem yoksa veya bunlara ilişkin bilgi mevcut değilse, piyasa fiyatının belirlenmesinde aşağıdakiler kullanılır:

1) yeniden satış fiyatı yöntemi;

2) maliyetli yöntem.

Yeniden satış fiyatı yöntemi alıcı tarafından malların sonraki satışının (yeniden satışının) fiyatı ile malları, satışını ve marjlarını teşvik etme maliyetleri arasındaki fark olarak piyasa fiyatının hesaplanmasından oluşur. Bu durumda marj, bu faaliyet alanı için makul ve karakteristik bir kâr elde edecek şekilde hesaplanır.

Maliyet yöntemi malların piyasa fiyatının, katlanılan maliyetler artı marj olarak hesaplanmasıdır. Bu gibi durumlarda katlanılan maliyetler, olağan dolaylı ve doğrudan üretim ve dağıtım maliyetleri ile nakliye maliyetleri, depolama maliyetleri, sigorta maliyetleri vb. bu faaliyet alanı.

53. Fiyatlar üzerinde devlet etkisinin biçimleri ve yöntemleri

Devletin fiyatlar üzerinde doğrudan ve dolaylı bir etkisi vardır.

Doğrudan (idari) etki cari fiyatlar üzerindeki devlet, devletin fiyatların seviyelerinin, yapısının ve dinamiklerinin belirlenmesine ve ayrıca fiyatlandırma kurallarının oluşturulmasına doğrudan katılımını ifade eder.

Bir piyasa ekonomisindeki hükümet yetkilileri fiyatları aşağıdaki şekillerde etkileyebilir:

1) maliyet seviyesini hesaplama prosedürünü oluşturmak;

2) özel düzenleyici belgeler aracılığıyla maliyetlerin bileşimini düzenlemek;

3) karlardan geri ödenecek giderleri belirlemek;

4) tekelci firmaların mallarının getiri oranını belirler.

Fiyatlandırmaya dolaylı devlet müdahalesi pazardaki ürün arzının büyümesini, nüfusun gelirlerinin koordinasyonunu ve hem üretilen hem de tüketilen mallar üzerindeki vergi oranının düzenlenmesini sağlamak için tasarlanmış yöntem ve araçların kullanımını içerir.

Fiyatlandırmaya dolaylı devlet müdahalesi şu yollarla gerçekleştirilir:

1) tercihli vergilendirmenin kullanılması;

2) imtiyazlı kredi kullanımı;

3) bütçe fonlarından sübvansiyon ve sübvansiyon;

4) yetkili makamlar ile bireyler ve tüzel kişiler arasında, ürünleri veya hizmetleri için fiyatların sabitlenmesi konusunda anlaşmalar yapılması;

5) hükümet yetkililerinin katılımıyla tüketiciler ve ürün üreticileri arasında anlaşmaların yapılmasını teşvik etmek; 6) Üreticilerin fiyat artışlarını sınırlamak için tek taraflı yükümlülükler benimsemelerinin teşvik edilmesi.

Fiyatlandırma sürecine doğrudan devlet müdahalesi biçimleri.

Fiyatlandırma sürecinde aşağıdaki doğrudan devlet müdahalesi biçimleri vardır.

1. Belirli mal türleri için genel bir fiyat dondurma veya fiyat dondurma. Ekonomide enflasyon oranlarının yüksek olması durumunda genel bir fiyat dondurması kullanılır.

2. Mal ve hizmetler için sabit fiyatlar ve tarifeler belirlemek. Fiyatlar kamu otoritelerinin kararı ile belirli bir seviyede sabitlenir, sabit fiyatların seviyesi de ilgili otoriteler tarafından belirlenir. Önce fiyatın bir parçası olan kâr oranı (kârlılık) belirlenmelidir. Fiyatların belirli bir seviyede sabitlenmesi durumunda girişimcilerin standart kâr elde edemeyecek olması durumunda ortaya çıkan uyuşmazlıkların da çözülmesi gerekmektedir. Sabit bir fiyat getirildiğinde, fiyatlandırma kuruluşları ürünlerini sabit fiyat seviyesini aşmayan fiyatlarla satmalıdır.

3. Belirli bir süre için olası bir fiyat artışının veya bir fiyat limitinin sınırlarının belirlenmesi. Tavan fiyat, fiyatın belirlenemediği, üstünde veya altında bir fiyat seviyesidir. Bu fiyat düzenleme yöntemi, kıtlık koşullarında büyük bir rol oynar, çünkü fiyatlardaki serbest artış, sonunda üretimde bir azalmaya yol açar.

54. Fiyatlandırma sürecine doğrudan devlet müdahalesi biçimleri

Fiyatlandırma sürecinde aşağıdaki doğrudan devlet müdahalesi biçimleri vardır.

1. Belirli mal türleri için genel bir fiyat dondurma veya fiyat dondurma. Ekonomide enflasyon oranlarının yüksek olduğu durumlarda kullanılır.

2. Mal ve hizmetler için sabit fiyatlar ve tarifeler belirlemek. Fiyatlar kamu otoritelerinin kararı ile belirli bir seviyede sabitlenir, sabit fiyatların seviyesi de ilgili otoriteler tarafından belirlenir. Önce fiyatın bir parçası olan kâr oranı (kârlılık) belirlenmelidir. Fiyatların belirli bir seviyede sabitlenmesi durumunda girişimcilerin standart bir kâr elde edemeyecek olması durumunda ortaya çıkan uyuşmazlıkların da çözülmesi gerekmektedir. Sabit bir fiyat getirildiğinde, fiyatlandırma kuruluşları ürünlerini sabit fiyat seviyesini aşmayan fiyatlarla satmalıdır.

Fiyat tavanı belirlenerek, nüfusu, iç piyasada rekabet olmadığında ortaya çıkabilecek firmaların ve üreticilerin fiyat diktelerinden korumak mümkündür. Büyük önem arz eden mal ve hizmetler için tavan fiyat yerel yönetimler tarafından belirlenebilir.

4. Marjinal karlılık standardının oluşturulması. Bu doğrudan müdahale biçimiyle, kârın fiyatı hesaplanırken marjinal kârlılık standartları belirlenir. Bu doğrudan müdahale biçimi Rusya'da yaygındır. Tekelci firmaların malları ve fiyatları yerel yönetimler tarafından belirlenen belirli hizmet türleri için fiyatları düzenlemek için kullanılır.

Belirli bir ürün için gerçek karlılık belirlenen seviyeden yüksekse, işletmeler bunun için fiyatları düşürmek zorundadır. Gelecekte, bu ürünler belirlenen limit seviyesini aşmayan bir karlılık ile satılmalıdır.

Yabancı uygulamada, bu yöntem neredeyse hiç kullanılmamaktadır.

5. Maksimum arz ve pazarlama boyutlarının ve ticari marjların ve ödeneklerin belirlenmesi ilgili bölgede satılan tüm mallar için geçerli olabilir.

6. Fiyat beyanıicra mercilerinin kararı ile belirli mal grupları için toptan (satış) fiyatlarında kullanılabilir.

7. En önemli ürün türleri için önerilen fiyatların belirlenmesi. Fiyat tavsiye edilen seviyenin üzerinde bir seviyede belirlenirse, fiyatı tavsiye edilenden daha yüksek olan malların satışından elde edilen kazançlara artan oranlı vergi oranı uygulanabilir.

8. Teklif fiyatlarının maksimum seviyesinin belirlenmesi.

55. Düzenlenmiş fiyatları uygulama prosedürüne uygunluğun kontrolü

Fiyat düzenlemesine tabi ürünlerin listesine ek olarak, devlet ayrıca fiyat düzenlemesinin kapsamını ve düzenlenmiş fiyatları uygulama prosedürüne uygunluk üzerinde kontrol sağlaması gereken devlet makamlarını belirleyebilir.

Kontrol organları seviyelere göre aşağıdaki gibi sınıflandırılır:

1) federal düzeyde kontrol organları. Bunlar arasında Rusya Federasyonu Ekonomi Bakanlığı;

2) Rusya Federasyonu'nun konuları düzeyinde kontrol organları. Bunlar, yetkilerinin belirlenmiş sınırları içinde fiyat kontrolü sağlayan konuların yürütme yetkilerini;

3) yerel düzeyde kontrol organları. Bunlara yerel yönetimler dahildir.

Mali otoriteler ayrıca fiyatlar üzerinde kontrol uygulama hakkına da sahiptir; doğal tekellerin düzenlenmesini sağlayan organlar; devlet vergi hizmetinin organları; antitekel otoriteleri, devlet ticaret teftişleri vb.

Altında fiyat ve tarife uygulama prosedürünün ihlalibelirlenen fiyatlara uyulmadığı anlaşılır; fiyat seviyesini sınırlayan koşullara uyulmaması; denetim sırasında ihtiyaç duyulabilecek fiyat belgelerinin ve diğer bilgilerin kontrol organlarının gereksinimlerine uygun olarak sunulmaması.

Kontrol organlarının yetkileri şunları içerir:

1) bu organların yargı yetkisi altındaki tüm ticari kuruluşların, fiyat ve tarifeleri uygulamak için belirlenmiş prosedürle fiyatlandırma stratejilerine uygunluklarının doğrulanması;

2) belirlenen miktarda mali yaptırımların uygulanması ve para cezalarının tahsil edilmesi;

3) idari sorumluluğa getirmek. Ayrıca, kontrol makamları, ihlalleri ortadan kaldırmak için herhangi bir zorunlu talimat incelemesi sürecinde ticari kuruluşlara verebilir.

Yerel kontrol organlarının yetki kapsamı, yalnızca belediye mülkiyetinde olan ticari kuruluşları içerir.

Denetime tabi olan ticari kuruluşlar, fiyat kontrol yetkililerine, belirlenen zaman sınırları içinde gerekli tüm bilgileri sağlamalıdır. Ayrıca bir ticari işletmenin ticari sırrı niteliğindeki bilgiler kamuya açıklanamaz.

Denetim sırasında fiyat ve tarife uygulama prosedürünün herhangi bir ihlali tespit edilirse, mali yaptırımların tutarı, bu kuruluş tarafından malların satışı için gerçek fiyat ile yasa veya yönetmeliklerde belirlenen fiyat arasındaki fark olarak hesaplanır. satış hacimleri açısından.

İşletmenin kendisi, fiyat ve tarife uygulama prosedürünün veya kısıtlayıcı koşulların ihlal edildiğini ortaya çıkardıysa, alıcılarla bağımsız olarak yeniden hesaplamak zorundadır. Böyle bir yeniden hesaplama mümkün değilse, fiili satış fiyatları ile mevcut mevzuatta belirlenen fiyatlar arasındaki satış hacmi bazında fark, konu bütçesine girilmelidir.

56. Yabancı ülkelerde fiyat düzenlemesi

Австрия. Fiyatların devlet tarafından düzenlenmesi, fiyatlar yasasına, karteller yasasına ve anti-damping yasasına dayanmaktadır.

Fiyatların yaklaşık %10'u devlet düzenlemesine tabidir. Bunlar şunları içerir: hurda, ilaç hammaddeleri, demirli metal atıkları, ilaçlar ve enerji taşıyıcıları için fiyatlar.

Parlamento, tuz, posta hizmetleri, tütün ürünleri fiyatları ile telefon, demiryolu ve telgraf ücretlerini belirler.

Alkol fiyatları Maliye Bakanlığı tarafından belirlenir.

Ekonomi Bakanlığı, 6 aya kadar herhangi bir ürün veya hizmet için düzenlenmiş fiyatlar belirleme hakkına sahiptir. Birkaç üreticinin ürünlerinin fiyatları makul olmayan şekilde yüksekse veya üreticiler, üretimleri için gerekli malzeme ve hammadde fiyatlarını düşürürken ürünlerinin fiyatlarını düşürmezlerse, 6 aya kadar fiyat belirleyebilir.

USA. Fiyatların devlet düzenlemesi, antitröst yasalarına dayanmaktadır. Fiyat kontrolleri, ABD Adalet Bakanlığı'nın Antitröst Ofisi ve Federal Ticaret Komisyonu tarafından yürütülür.

ABD'deki fiyatların çoğu, piyasa rekabet mekanizmasının etkisi altındaki şirketler tarafından oluşturulmaktadır. Doğal tekellerin olduğu sektörlerde fiyatlar devlet tarafından düzenlenir. Bu endüstriler, enerji kompleksini ve iletişim sistemini içerir. Genel olarak, devlet düzenlemesinin kapsamı fiyatların yaklaşık %10'unu içerir.

Bazı eyalet hükümetlerine elektrik tarifeleri, demiryolu tarifeleri ve karayolu taşımacılığı tarifeleri belirleme yetkisi verilmiştir.

1933'te bir çiftlik fiyat düzenleme sistemi getirildi.

ABD hükümeti, standartlar ve ekonomik gereklilikler yoluyla fiyatları da etkileyebilir. Devlet ayrıca, üretim maliyetleri ve fiyat seviyesi üzerinde önemli bir etkisi olduğu için kredi faiz oranlarını da kontrol eder.

Yunanistan. Devlet düzenlemesinin kapsamı, fiyatların yaklaşık %20'sini içerir. Fiyatlandırma, Bakanlıklar Arası Fiyatlar ve Gelirler Komitesi tarafından yürütülür. Fiyatlandırmanın devlet düzenlemesi, piyasa düzenlemesi koduna dayanmaktadır. Kanuna göre fiyatları devlet düzenlemesine tabi olan tüm mal ve hizmetler iki gruba ayrılır. İlk grup, fiyatları Bakanlıklar Arası Fiyatlar ve Gelir Komitesi tarafından düzenlemeye tabi olan mal ve hizmetleri içerir: tütün, buğday, kuru üzüm, elektrik tarifeleri vb.

İkinci grup, fiyatları Ticaret Bakanlığınca düzenlemeye tabi olan diğer mal ve hizmetleri içerir.

Temel mal olmayan malların fiyatları, devlet düzenlemesi olmaksızın serbestçe belirlenir.

Yazarı: Yakoreva A.Ş.

İlginç makaleler öneriyoruz bölüm Ders notları, kopya kağıtları:

▪ Genel istatistik teorisi. Ders özeti

▪ Reklam ve tanıtım faaliyetleri. Ders Notları

▪ Rusya Federasyonu'nun bütçe sistemi. Ders Notları

Diğer makalelere bakın bölüm Ders notları, kopya kağıtları.

Oku ve yaz yararlı bu makaleye yapılan yorumlar.

<< Geri

En son bilim ve teknoloji haberleri, yeni elektronikler:

Bahçelerdeki çiçekleri inceltmek için makine 02.05.2024

Modern tarımda, bitki bakım süreçlerinin verimliliğini artırmaya yönelik teknolojik ilerleme gelişmektedir. Hasat aşamasını optimize etmek için tasarlanan yenilikçi Florix çiçek seyreltme makinesi İtalya'da tanıtıldı. Bu alet, bahçenin ihtiyaçlarına göre kolayca uyarlanabilmesini sağlayan hareketli kollarla donatılmıştır. Operatör, ince tellerin hızını, traktör kabininden joystick yardımıyla kontrol ederek ayarlayabilmektedir. Bu yaklaşım, çiçek seyreltme işleminin verimliliğini önemli ölçüde artırarak, bahçenin özel koşullarına ve içinde yetişen meyvelerin çeşitliliğine ve türüne göre bireysel ayarlama olanağı sağlar. Florix makinesini çeşitli meyve türleri üzerinde iki yıl boyunca test ettikten sonra sonuçlar çok cesaret vericiydi. Birkaç yıldır Florix makinesini kullanan Filiberto Montanari gibi çiftçiler, çiçeklerin inceltilmesi için gereken zaman ve emekte önemli bir azalma olduğunu bildirdi. ... >>

Gelişmiş Kızılötesi Mikroskop 02.05.2024

Mikroskoplar bilimsel araştırmalarda önemli bir rol oynar ve bilim adamlarının gözle görülmeyen yapıları ve süreçleri derinlemesine incelemesine olanak tanır. Bununla birlikte, çeşitli mikroskopi yöntemlerinin kendi sınırlamaları vardır ve bunların arasında kızılötesi aralığı kullanırken çözünürlüğün sınırlandırılması da vardır. Ancak Tokyo Üniversitesi'ndeki Japon araştırmacıların son başarıları, mikro dünyayı incelemek için yeni ufuklar açıyor. Tokyo Üniversitesi'nden bilim adamları, kızılötesi mikroskopinin yeteneklerinde devrim yaratacak yeni bir mikroskobu tanıttı. Bu gelişmiş cihaz, canlı bakterilerin iç yapılarını nanometre ölçeğinde inanılmaz netlikte görmenizi sağlar. Tipik olarak orta kızılötesi mikroskoplar düşük çözünürlük nedeniyle sınırlıdır, ancak Japon araştırmacıların en son geliştirmeleri bu sınırlamaların üstesinden gelmektedir. Bilim insanlarına göre geliştirilen mikroskop, geleneksel mikroskopların çözünürlüğünden 120 kat daha yüksek olan 30 nanometreye kadar çözünürlükte görüntüler oluşturmaya olanak sağlıyor. ... >>

Böcekler için hava tuzağı 01.05.2024

Tarım ekonominin kilit sektörlerinden biridir ve haşere kontrolü bu sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Hindistan Tarımsal Araştırma Konseyi-Merkezi Patates Araştırma Enstitüsü'nden (ICAR-CPRI) Shimla'dan bir bilim insanı ekibi, bu soruna yenilikçi bir çözüm buldu: rüzgarla çalışan bir böcek hava tuzağı. Bu cihaz, gerçek zamanlı böcek popülasyonu verileri sağlayarak geleneksel haşere kontrol yöntemlerinin eksikliklerini giderir. Tuzak tamamen rüzgar enerjisiyle çalışıyor, bu da onu güç gerektirmeyen çevre dostu bir çözüm haline getiriyor. Eşsiz tasarımı, hem zararlı hem de faydalı böceklerin izlenmesine olanak tanıyarak herhangi bir tarım alanındaki popülasyona ilişkin eksiksiz bir genel bakış sağlar. Kapil, "Hedef zararlıları doğru zamanda değerlendirerek hem zararlıları hem de hastalıkları kontrol altına almak için gerekli önlemleri alabiliyoruz" diyor ... >>

Arşivden rastgele haberler

Manyetizmanın yeni biçimi keşfedildi 21.11.2023

ETH Zürih'ten bir araştırma ekibi, yeni bir tür manyetizmanın devrim niteliğindeki keşfini duyurdu. Deneysel sonuçlar, yapay olarak oluşturulan bir malzemenin, daha önce bilinmeyen bir mekanizma yoluyla manyetik özellikler kazanabildiğini göstermektedir.

Hareli malzemelerde yeni bir manyetizma formunun deneysel keşfi, malzemelerin manyetik özelliklerinin anlaşılmasında yeni perspektifler açar. Elde edilen sonuçlar, bu olgunun gelecekteki teknolojilerdeki olası uygulamalarını ve benzersiz manyetik özelliklere sahip yeni malzemelerin yaratılmasını değerlendirmemize olanak sağlıyor.

Örneğin mıknatıslar buzdolaplarına yapıştığında ortaya çıkan manyetizmanın bilinen bir biçimine ferromanyetizma denir ve bir malzemedeki tüm elektronların aynı yönde dönmesiyle ortaya çıkar. Bununla birlikte, daha az yoğun bir versiyon olan ve elektronların rastgele yönlerde dönmesiyle ortaya çıkan paramanyetizma gibi başka formlar da vardır.

Yeni bir çalışmada, ETH Zürih'ten bilim adamları, hareli malzemelerin manyetik özelliklerini, iki boyutlu molibden diselenid ve tungsten disülfit tabakalarının birleştirilmesiyle oluşturulan deneysel kompozisyonları araştırdılar. Bu malzemeler elektronları barındırabilen bir kafes yapısına sahiptir.

Bu hareli malzemelerdeki manyetizmanın türünü belirlemek için araştırmacılar, bir elektrik akımı kullanarak bunlara elektronlar vererek voltajı artırdılar. Daha sonra manyetizmayı ölçmek için malzemeye bir lazer yönelttiler ve farklı polarizasyonlar için ne kadar ışık yansıtıldığını ölçtüler; bu da elektronların aynı yönde mi (ferromanyetizmayı gösterir) yoksa rastgele yönlerde mi (paramanyetizmayı gösterir) döndüğünü belirlemelerine olanak tanır. .

Malzeme başlangıçta paramanyetizma belirtileri gösterdi, ancak kafese daha fazla elektron eklendikçe aniden ve beklenmedik bir şekilde ferromanyetizma durumuna geçti. İlginç bir şekilde, bu değişim, ferromanyetizmadan sorumlu olağan mekanizma olan değişim etkileşimi hariç, kafesin bölge başına birden fazla elektron içerdiği zaman tam olarak meydana geldi.

Bilim adamları alternatif bir mekanizma önerdiler: Birden fazla elektron kafes bölgelerine çarptığında, bunlar "doublon" olarak bilinen parçacıklar halinde birleşerek sonunda kuantum tünelleme yoluyla tüm kafesi dolduruyor. Bu süreçte elektronlar kinetik enerjilerini en aza indirir, dönüşlerini hizalar ve böylece ferromanyetizma yaratır. Böyle bir "kinetik manyetizma" onlarca yıldır teorize ediliyordu, ancak daha önce katı malzemelerde görülmemişti.

Bilim ve teknolojinin haber akışı, yeni elektronik

Ücretsiz Teknik Kitaplığın ilginç malzemeleri:

▪ sitenin bölümü Öğrenciye not. Makale seçimi

▪ makale Bir ayı için tuzak. Ev ustası için ipuçları

▪ makale En önemli besin nedir? ayrıntılı cevap

▪ makale hindistan cevizi ağacı. Efsaneler, yetiştirme, uygulama yöntemleri

▪ makale Anten ÇOKLU BAND. Radyo elektroniği ve elektrik mühendisliği ansiklopedisi

▪ makale Düşük frekanslı yabancı entegre amplifikatörler. Radyo elektroniği ve elektrik mühendisliği ansiklopedisi

Bu makaleye yorumunuzu bırakın:

Bu sayfanın tüm dilleri

Ana sayfa | Kütüphane | Makaleler | Site haritası | Site incelemeleri