Ticari aktivite. Hile sayfası: kısaca, en önemlisi

DERS ÖZETİ, KRİBS
Ücretsiz kütüphane / Rehber / Ders notları, kopya kağıtları

Ticari aktivite. Hile sayfası: kısaca, en önemlisi

Ders notları, kopya kağıtları

içindekiler

1. İş ve girişimcilik. Konsept ve öz

İşletme ve Girişimcilik - piyasa ekonomisinin ana unsurlarından biri, onlarsız devlet yoğun bir şekilde gelişemez. İşletme ve girişimcilik, devletin ekonomik büyüme oranını, gayri safi milli hasılanın yapısını, hacmini ve kalitesini etkiler.

Son zamanlarda "işletme" ve "girişimcilik" gibi kavramlar birbirine karışmaya ve orijinal anlamlarını kaybetmeye başlamıştır.

Günümüzde en yaygın tanımlardan biri, işletmenin, talep edilen mal ve hizmetlerin satışı yoluyla gerçekleştirilen, kar elde etmeyi amaçlayan her türlü faaliyet olduğudur.

Bununla birlikte, gerçek koşullara daha uygun başka tanımlar da vardır, örneğin: işletme, piyasa ekonomisinin özneleri ve hükümet organları tarafından kendi sorumlulukları altında kendi veya ödünç alınan fonlar pahasına gerçekleştirilen girişimci bir faaliyettir. ana hedefleri kar elde etmek ve kendi girişimlerini geliştirmektir.

Girişimcilik veya girişimcilik faaliyeti, vatandaşların ve kooperatiflerinin riskle bağlantılı, kendi sorumlulukları altında yürütülen, mülkiyet kullanımından, mal satışından, iş performansından veya hizmet sunumundan gelir elde etmeyi amaçlayan bağımsız bir faaliyetidir. kişiler, yasalara uygun olarak.

Eşdeğer oldukları için bu kavramları ayırmak zordur, ancak elbette farklılıklar vardır.

İşletme, girişimcilik faaliyeti gibi, uygulamasının büyüklüğüne göre büyük, orta ve küçük olarak bölünmüştür.

Üretim hacimleri, sabit varlıkların büyüklüğü, işgücü ve finansal kaynaklar bakımından önemli ölçüde farklılık gösterirler. Büyük işletmeler modern ekonominin temellerinden biridir ve küçük ve orta ölçekli işletmeler de modern ekonominin durumunun ve gelişiminin önemli bir göstergesidir.

İşin temeli olarak girişimcilik, her zaman onu kaybetme ve harcanan maddi ve entelektüel kaynakları kaybetme tehlikesiyle ilişkilendirilen kendi işini içerir.

İş ve girişimciliğin yoğun gelişimi için belirli koşullar ve faktörler gereklidir:

1) girişimcilik yeteneği, kişisel çıkarlar, yaratıcı fikirler, faydalar;

2) piyasada boş alanın varlığı veya pazarın genişlemesi olasılığı;

3) kârı artırma olasılığı;

4) kaynakları ekonomik olarak kullanma yeteneği, yenilik;

5) kriz durumlarını ve bunları çözmenin yollarını tahmin etme olasılığı.

2. Girişimciliğin ana işaretleri ve özellikleri

Girişimcilik piyasa ilişkilerinin oluşumunda ve gelişmesinde kilit rol oynar. Dünya deneyimi, bireysel girişimciler için faaliyetleri için ne kadar fazla fırsat olursa, ülke ekonomisinin gelişme hızının da o kadar yüksek olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, ülkede girişimcilik faaliyetinin gelişmesi için uygun koşulların yaratılması çok önemlidir.

Girişimciler pratik faaliyetlerinde hem ekonomik hem de organizasyonel ve yasal zorluklarla karşı karşıyadır. Girişimcilik faaliyetinin ekonomik ve hukuki olmak üzere iki tarafı vardır.

Ekonomik açıdan bakıldığında girişimcilik, herhangi bir ülkenin ekonomisinin gelişmesinde belli bir rol oynar. Schumpeter'e göre girişimciler "faaliyetlerinde yeni kombinasyonlar uygulayan ekonomik varlıklardır." Girişimcilerin işlevi ekonomik kalkınmada önemli rol oynayan yenilikleri uygulamaktır.

Yenilikler, ileri teknolojilerin, yeni ürünlerin tanıtılması, yeni enerji ve hammadde kaynaklarının geliştirilmesi, mal sıkıntısı olan pazarların aranması, modern personel politikalarının ve ücret sistemlerinin kullanılması, organizasyonel yeniliklerin tanıtılması vb.

Dolayısıyla ekonomik açıdan girişimcilik yenilikçi bir faaliyettir ve girişimcinin kendisi yenilikçi bir fikrin taşıyıcısı olarak kabul edilebilir.

Bir girişimcinin ve girişimcilik faaliyetinin özünün içeriği, meta-piyasa ilişkilerinin oluşum tarihi, mübadelenin gelişimi, yeni mal türlerinin üretimi ve mal ve hizmetlerin dağıtımı ile birlikte değişmiştir; bilimsel ve teknolojik ilerlemenin gelişimi de büyük önem taşımaktadır.

Girişimci, mümkün olan maksimum karı elde etme arzusunun yanı sıra, üretim sürecini kurmayı ve üretim döngülerini sürekli yenilemeyi de hedefler. Bu nedenle, hedeflerinize ulaşmak için pazardaki tüm küçük değişikliklere bile hızlı bir şekilde yanıt vermeniz ve tüketici duyarlılığını izlemeniz gerekiyor. Girişimcilik her iş değildir, yeni olan her şeyle karakterize edilen özel bir yönetim şeklidir; iş ise mal ve hizmetlerin üretimi, mal ve hizmetlerin dağıtımı ve satışı alanında yenilik olmaksızın, teşvik etme girişimi olmaksızın faaliyettir. yeni bilimsel ve teknik gelişmelerin kullanılması. Böylece her yıl aynı ürün üretiliyor, aynı pazarlarda satışları yapılıyor, talebin düşmesine ve ürüne olan ilginin azalmasına rağmen klasik yerleşik kalıplara göre satışlar gerçekleşiyor.

Girişimciliğin 4 ana alanı vardır:

1) üretim;

2) ticari;

3) finansal;

4) tüketim alanı.

3. Girişimcilik faaliyetinin faktörleri

Girişimcilik, kamuya açık bir faaliyet olduğu için prensipte herkes tarafından yapılabilir, ancak her insanın girişimcilik yapma fırsatı ve yeteneği yoktur. Rus yasalarına göre, hareket edebilen herhangi bir vatandaş girişimci olabilir.

Girişimcilik faaliyeti iki yöne gidebilir:

1) herhangi bir mal, ürün veya hizmetin doğrudan üretimi;

2) malları üreticiden tüketiciye tanıtmak için aracı işlevlerin uygulanması.

İş Faktörleri - bu, bir girişimcinin faaliyetlerinde kullandığı her şeydir, bu, hem üretim araçlarını hem de malların insan kaynakları, maddi kaynaklar, bilgi ve ulaşım gerektiren üretimde yer alan finans şeklinde dolaşımını içerir.

Kısmen, bu faktörler girişimcinin kendisinde mevcuttur.

Girişimcinin bu tür faktörleri yoksa, bu faktörleri hak sahiplerinden (sahiplerinden) belirli bir maliyetle satın almak mümkündür; Onların yardımıyla girişimci, tüketiciye mal üretir ve satar.

Faktörler tüketici için gerekli mallarsa, girişimci aracı satıcı olarak hareket eder.

Girişimcilik faaliyetinin bir sonucu olarak, girişimci tarafından belirlenen hedefler gerçekleşir. Girişimcilik faaliyetinin ana hedefleri şunlardır:

1) belirli bir faaliyete belirli bir süre için harcanan sermaye, finans, kaynak ve maddi kaynaklardan elde edilen kar;

2) tüketici talebinin tatmini, özel ihtiyaçları.

Elbette daha birçok hedef var ve geniş anlamda şu hedeflerden bahsedebiliriz:

1) üretimi genişletmek, yeni pazarları fethetmek ve sermayeyi artırmak için fon birikimi;

2) çalışanların motivasyonunu teşvik etmek, ilgiyi artırmak, emek verimliliğini artırmak;

3) bu ürünler için müşteri talebinin yönlendirilmesi.

Hedeflere ulaşmak için, girişimcilik faaliyetinin belirli görevleri, işletmenin politikasına uygun olarak belirlenir ve çözülür. Kuruluşun amacı, girişimcilik faaliyetinin yönünü ve yöntemlerini oluşturur. Belirlenen hedeflere ulaşılmasına yol açan girişimcilik faaliyetinin görevleri ve çözümleri iki alana ayrılabilir:

1) uygulanması girişimcinin yenilikçi faaliyetinin başarısını olumlu yönde etkileyen bir dizi görev;

2) üretim süreçlerinin veya aracı faaliyetlerin verimliliğini artırmak için bir dizi önlem.

4. Girişimcilik biçimleri

Girişimci faaliyetin başarısı, işletmenin verimliliğini doğrudan etkilediğinden, özellikle örgütsel ve yasal olmak üzere biçiminin doğru seçimi ile ilişkilidir. Rusya'daki mevcut aşamada, girişimci bir yönetim türüne geçişte bu konu oldukça akut. Girişimciliğin yaratılmasını ve gelişmesini büyük ölçüde yavaşlatan önemli bir dezavantaj, zayıf bir yasal ve düzenleyici çerçevedir. Bu konuda küçük ve ilk kez kurulan kuruluşlar için daha kolay; durum büyük, özellikle özelleştirilmiş işletmelerde daha karmaşıktır. Büyüyen bürokratik aygıt, girişimcilerin önüne giderek daha fazla engel koyuyor. Her durumda girişimcilik biçiminin seçimi, belirli bir yönetici tarafından karşılanacaktır. Bu girişimcilik biçimleri, belirli koşullar altında, finansal ve maddi kaynakların, endüstriyel ve sosyal altyapının, emeğin, entelektüel ve doğal kaynakların, mevcut ekonomik ve piyasa ilişkilerinin en kârlı kullanımına izin veren etkilidir.

По форме собственности бывают личные, частные (в том числе частно-коллективные), государственные, муниципальные и смешанные предприятия. Различают еще и несколько видов предпринимательства, единой классификации нет. Также предпринимательство делят по масштабам на малое, среднее и крупное (корпоративное); рассматривают по широте территориального охвата (местное, региональное, общегосударственное и межгосударственное) и по отраслевой направленности (промышленное, аграрное, строительное, транспортное, торговое и т. д.).

Girişimciliğin temel taşı örgütsel ve yasal yönleridir. Son zamanlarda klasik yapıda bazı değişiklikler oldu - genişledi.

Ekonomik faaliyet biçiminin seçimi, sermaye miktarı ve girişimcinin faaliyetlerinin sonuçları için sorumluluğu ile belirlenir.

Burada önerilen faaliyetin ölçeği, türleri, sektörel yönelimi, ülkedeki ve bölgedeki ekonomik durum, devlet politikası ve toplumun sosyal yapısı gibi faktörler büyük önem taşımaktadır.

Tüm bunlar bir iş planı hazırlarken dikkate alınmalı ve hesaplanmalıdır. Yalnızca tüm faktörlerin ve koşulların kapsamlı bir şekilde değerlendirilmesi, belirli bir kuruluş için hangi örgütsel ve yasal biçimlerin en etkili olacağı sorusunu yanıtlamaya yardımcı olur.

5. Rus girişimciliğinin tarihi

Rus girişimciliği son 10 yılda gelişiminde iki aşamadan geçti ve yeni bir üçüncü aşamaya girmenin arifesinde. İlki (en çarpıcı) 1980'lerin sonlarında eski SSCB koşullarında gerçekleşti. Devlet bütçesinden olanlar da dahil olmak üzere her türlü büyük yardımlar, çeşitli sübvansiyonlar tahsis edildi. Koşullar oldukça elverişli yaratıldığından, çok hızlı ve kolay bir sermaye birikimi oldu, kıt tüketim mallarının üretimi ve o zamanlar çeşitli ve eşit derecede kıt olan tüketim hizmetleri, perakende ticaret, toplu yemek vb. Alan gelişmeye başladı. .

İkinci aşama şartlı olarak, 1992'lerin ortalarından bu yana en yüksek oranlarla karakterize edilen şok tedavisi yılı olan 1980'de başlar. küçük işletme sayısının büyüme hızı (2,1 kat) ve bu kuruluşların çalışan sayısı. Bu gerçek olağanüstü, çünkü o dönemde gerçekleştirilen fiyat serbestleştirmesi ve vergi baskısının getirilmesi, küçük işletmelerin mali tabanını büyük ölçüde baltaladı. Yüksek enflasyon oranı, nüfusun tasarruflarının değer kaybetmesine ve bunun sonucunda satın alma gücünün düşmesine ve banka kredilerinde faiz oranlarında keskin bir artışa yol açtı. Yatırım faaliyeti bir şaşkınlık içindeydi, bu görev şu ana kadar alaka düzeyini kaybetmiyor.

Активный рост частного предпринимательства в 1992 г. обусловлен бурным развитием именно торгово-посреднического бизнеса, что в свою очередь стало ответной реакцией на подрыв первоначальной финансовой базы.

Uygar bir piyasa ekonomisinin düzenlilikleri ancak 1995'te daha belirgin hale geldi. Rusya'nın ekonomik yaşamında, o zaman için yeni olan bir piyasa sermaye yoğunlaşmasının başlangıcına doğru bir eğilim izlenmeye başlandı. Genellikle en karlı olan işletmelerin devralınması süreci ivme kazanıyor. Bu anlamda Rus reformlarının bu aşamasında girişimcilik projelerinin sayısında da azalma var.

Yeni girişimlerin yaratılması ve geliştirilmesindeki yavaşlama, artan işsizlik gibi işletme sayısındaki artışı etkileyen böylesine olumsuz güçlü bir faktörün, özellikle gayri resmi kaynaklara göre ekonomik ve sosyal açıdan yürürlüğe girmiş olmasıyla da açıklanmaktadır. veri.

1994-1995 yıllarında olduğu söylenebilir. Rus hükümeti tarafından izlenen orta derecede yumuşak finansal istikrar politikasına bir yandan özel girişim sayısındaki önemli bir yavaşlama eşlik ederken, diğer yandan sağlık etkisi açıkça görülüyordu. Rusya'da, özel sektörün normal bir piyasa ekonomisinde girişimciliğin rolünü oynamaya başladığı tamamen farklı bir ekonomik durum ortaya çıkmaya başladı.

6. Kaynaklar, faktörler ve iş sonuçları

İşletme, ekonominin ve bir bütün olarak toplumun yoğun gelişimi için muazzam bir potansiyele sahiptir. İşletmenin karakteristik bir özelliği, her türlü kaynağın kullanımında yüksek verimlilik ve kayıpları en aza indirmeye yönelik sürekli bir istek, belirli koşullar için en rasyonel oranların sağlanmasıdır - sonuçta, işletmenin fazla ekipmanı veya fazla hammadde stoku yoktur. ve malzeme veya fazla emek. Bu faktör, bir bütün olarak ekonominin dinamik göstergelerine ulaşmanın en önemli koşullarından biridir.

Bu nedenle, genel olarak ülke ekonomisi için işin önemi göz ardı edilemez ve toplumsal yeniden üretimin çeşitli yönleri üzerindeki etkisi çok önemlidir.

Tek bir ülke için özel bir rol, ekonomik büyüme oranını, gayri safi milli hasılanın yapısını ve niteliksel bileşimini belirleyen lider sektör olarak küçük işletmeler tarafından oynanır. Ancak, önemli olan yalnızca nicel göstergeler değildir; bu faktör, prensipte, tipik olarak bir piyasa faktörüdür ve modern piyasa altyapısının temelini oluşturur.

Küçük bir işletmenin ana avantajları ve özellikleri:

1) hareketlilik, daha esnek, zamanında ve operasyonel kararlar alma yeteneği;

2) üreticilerin ağırlıklı olarak bölgesel ve yerel pazarlara yönlendirilmesi;

3) nüfusun istihdam düzeyini korumak ve yeni işler yaratmak;

4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям;

5) малый первоначальный объем инвестиций.

Girişim sermayesi firmaları, büyük şirketlerle oldukça başarılı bir şekilde rekabet yaratabilen ve bilimsel ve teknik yeniliklerin hızlandırılmış tanıtım oranlarına ulaşan yenilik alanında çok aktiftir. Küçük firmalar, yeni ürünlerin rekabet koşullarında mobiliteleri ve yenilikçi çözümleri ile yönetim sisteminde kendilerine yer bulmuşlardır.

Büyük firmalara endüstriyel üretimin yalnızca sermaye yoğun aşamalarını tahsis ederek yeniliklerin geliştirilmesiyle meşguller. Kullanılan bilimsel ve teknolojik ilerlemenin başarıları, büyük sermayenin yokluğunda bilgi yoğun endüstrilere hızlı bir şekilde bağlanmayı mümkün kılmaktadır.

Küçük firmalar, herkesin başa çıkamayacağı güçlü piyasa rekabeti koşullarında çalışmak zorundadır. Çoğu durumda (yaklaşık %90), firmalar finans veya irrasyonel teknoloji eksikliğinden değil, piyasa koşullarında yetkin kararlar almak için gerekli olan yönetimsel bilgi eksikliğinden dolayı iflas eder. Başarısızlığın nedenleri şunlar olabilir: ticaret ve finansal operasyonlar, tedarik, üretim ve yönetim alanında yetersizlik veya deneyim eksikliği, küçük satış hacimleri, şiddetli rekabet, çok yüksek üretim maliyetleri.

7. Girişimciliğin verimliliğini artırma sorununa yeni yaklaşımlar

Girişimciliğin etkinliği, hedeflere ulaşmak için kaynakların tam ve yetkin kullanımı ile karakterize edilir.

Girişimci verimlilik sorunu hem tek bir işletme düzeyinde hem de bir bütün olarak ekonominin verimliliği hakkında konuşabileceğimiz tüm ekonomik sistem çerçevesinde var olur.

Burada bu tür koşullarda üretim maliyetlerini düşürmekten ve karı maksimize etmekten bahsediyoruz.

Bir piyasa ekonomisinin etkinliğini değerlendirirken, enflasyon, işletmeleri kriz durumlarına götüren, durumlarıyla ilgili tüm verileri çarpıtan ve yanlış yönetim kararlarıyla tehdit eden önemli bir özellik verir.

Sonuç olarak, artan verimlilik, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin başarılarını kullanarak artan emek verimliliğinin arka planına karşı maliyetleri düşürürken, karı maksimize etmeye indirgenir.

Pazar araştırması, girişimciliğin verimliliğini artırmada önemli bir rol oynamaktadır. Bu veriler, girişimcilerin strateji ve faaliyetlerinin seçiminde temel alınır. Rekabette galip gelmek, üretilen ürünlerin rekabet gücünü sağlamak ve iş risklerini azaltmak için günümüzde tüketici talebini incelemek, tahmin etmek ve dikkate almak yeterli değildir.

Tüketicinin sürekli değişen zevklerine uyum sağlamak gerekiyor.

Şirketin işleyişinin değerlendirilmesi performans göstergelerine göre yapılır ve analizin hedeflerine bağlıdır:

1) stratejik hedefler;

2) taktik hedefler;

3) planlama görevleri;

4) diğer yönetim amaçları.

Üretime yatırım yapma, bir iş planı geliştirme ve şirketin ürünlerini satma aşamalarında, üretim faktörlerinin kullanımının çeşitli yönleri vardır ve bu nedenle kullanımlarının etkinliğinin göstergeleri sistemi karmaşık ve çok yönlüdür.

Bir bütün olarak şirketin üretim faaliyetinin verimliliğinin genelleştirici göstergeleri, tüm maddi kaynakların hacmini ve faaliyetinin nihai sonucunu karşılaştırarak belirlenir: kuruluşun sermayesinin (varlıklarının) getirisi, tüm sermayenin devri , bitmiş ürün birimi başına maliyetler, üretimin karlılığı ve ortalama yıllık sabit ve işletme sermayesi maliyeti. En genel gösterge, tüm sermayenin karlılığıdır.

Harcanan bir ruble fon başına kuruluşun kârını yansıtır. Bu gösterge en objektiftir, aynı zamanda getiri oranı veya fon getiri oranı olarak da adlandırılır. Bu göstergedeki değişiklikleri ve bu değişikliklerin nedenlerini takip etmek, işletme yönetiminin ana görevidir.

8. Sanal iş

Modern iş bilgi olmadan başarılı bir şekilde gelişemez, çok sayıda iletişim aracı kullanılır. Herhangi bir kuruluşun ofisinden, kural olarak, dijital ve sesli biçimde çok çeşitli bilgilerin iletildiği birçok kablo uzanır.

Internet- одна из популярнейших систем для продажи информации и рекламы. Распространенность и интерес к ней с каждым годом только увеличиваются, причем огромными темпами. Эта система позволяет устраивать прибыльный бизнес, открывает новые возможности получения дохода.

Большинство экспертов соглашаются: Internet - бизнес XXI в.; но в России он пока только набирает обороты. Особой популярностью на сегодняшний день пользуются информационные брокеры, Web-дизайнеры и другие направления. Именно сейчас появляются шансы для многих организаций, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями.

Bir yıl önce, önde gelen birkaç Rus şirketi, e-ticaretin uygulanabilir bir ticari ortam olup olmadığı konusunda tamamen teorik soruları tartışmaya başladı. Son birkaç yılda bazı küresel değişikliklerin olduğu söylenemez. İnternette ticaret yapan çevrimiçi mağazaların ve çeşitli şirket türlerinin sayısı artmasına rağmen, daha fazla sayıda kullanıcının faaliyetlerine olan güvensizliği devam etti. Bu da önemli bir sorundur ve bu sektörün gelişmesini engellemektedir.

Bugün Rusya'da bir elektronik mağazası çok karlı bir işletme değil. Bunu bir reklam, “fiziksel” olarak mevcut mağazalara bir imaj ekleme, yani potansiyel tüketicilerin, müşterilerin, ortakların, sponsorların dikkatini çekme ve şirketin kendi alanındaki yetkinliğini ortaya koyma olarak değerlendirmek daha doğru olur. Potansiyel bir alıcı ilgilendiğinde, yetkinliği ürünü belirli bir kişiye satmayı da içeren yöneticiler onunla çalışmaya dahil olur. Fiyatlar ve yeni ürünler tüketici talebini yönlendiren en önemli unsurlardır. Günümüzde reklam vermek oldukça uzun ve pahalı bir süreçtir ve her zaman maliyetleri karşılamaz. Günümüzde pek çok kuruluş, klasik müdahaleci reklamlara değil, ürünle ilgili değil, şirketiyle ilgili küçük, sık sık yapılan hatırlatmalara odaklanmaya başladı. Bu bakımdan internet her organizasyon için vazgeçilmezdir. Üstelik bu bilgiler günün her saatinde kullanıcı tarafından görülebilir. Şirketler için (hem küçük hem de büyük) kalıcı bir müşteri tabanı oluşturmaya çalışmak önemlidir. Potansiyel bir alıcı herhangi bir zamanda, gecikmeden şunları yapabilir:

1) firmayla iletişime geçin;

2) kendisini ilgilendiren sorular veya malların mevcudiyeti hakkında bilgi almak;

3) sipariş verin ve bir fatura alın.

Bu tür koşullar sağlanırsa, satın alımının burada gerçekleşme olasılığı artar.

Bu açıdan, XNUMX saat açık bir sanal mağazanın rolü artıyor.

9. Özel, toplu, devlet girişimciliği

Girişimcilik faaliyeti çeşitli kriterlere göre sınıflandırılır: faaliyet türü, mülkiyet biçimleri, sahiplerin sayısı, örgütsel, yasal ve ekonomik biçimler, işe alınan emeğin kullanım derecesi ve diğer göstergeler.

Karmaşık, büyük sermaye enjeksiyonları ve enerji yoğun üretim gerektiren tekelci rekabet koşullarında, tekeller devletin düzenleyici rolünü güçlendirmek, onu desteklemek ve onu yeni iç ve dış pazarlara erişim sağlamak için kullanmakla ilgilenmeye başladılar. . Piyasa mekanizması savunma, bilim, ekoloji, işgücünün yeniden üretimi ve nihayetinde ülkenin genel ekonomik büyümesi ile ilgili tüm zorlukları çözemiyor.

Devlet girişimciliği, büyük sermaye yatırımlarının gerekli olduğu, geri ödeme süresinin uzun olduğu ve risklerin yüksek olduğu durumlarda yönetimi devralmaktadır. Özel girişimcilikten temel fark da burada ortaya çıkıyor: Devlet girişimciliğinin temel amacı kar etmek değil, sosyo-ekonomik sorunları çözmektir.

Ancak özel şirket nesnel nedenlerle, devletten daha hızlı gelişiyor.

Devlet piyasa ilişkilerini ancak güçlü ekonomik kontrol kolları elinde olduğunda düzenleyebilir.

Devlet, piyasa mekanizmasını şu yollarla etkiler:

1) giderleri;

2) vergilendirme;

3) düzenleme;

4) государственное предпринимательство.

Devlet harcamaları, devlet alımlarını ve transfer ödemelerini temsil eder. Bu tür harcamalar milli gelire katkı sağlar ve kaynakları doğrudan kullanır.

Vergilendirme, devlet politikasının vazgeçilmez bir unsurudur. Vergiler bütçenin %75-85'ini oluşturuyor. Devlet çeşitli vergiler alır.

Yüksek vergi oranlarında, büyük vergi kaçakçılığı başlar ve bütçe ikmali azalır. Bu bir kısır döngü.

Yasal düzenleme biçimi, girişimcilerin faaliyetlerini şekillendirir (tekel karşıtı yasalar).

Vergi ve kredi biçimleri, ulusal üretim hacmini etkiler, üretim hacmini ve yönünü değiştirir, özel ve kolektif girişimciliği etkiler.

kolektif girişim iki biçimde hareket eder: bir yanda emek kiralar, öte yanda emek kolektifinin üyeleri kendi emeklerini satarak yaşarlar. Bu özellik, böyle bir işletmenin ekonomik davranışının özelliklerini belirler.

Kolektif bir teşebbüsün fayda fonksiyonu, bir aile teşebbüsünün fayda fonksiyonu ile karşılaştırılabilir ve toplam para gelirini ve kolektif çalışmanın toplam boş zamanını içerir. Üyelerinin her biri, maksimum gelir ve boş zaman elde etme arzusunda bir çelişki ile karşı karşıyadır. Bu durumda değer değerlendirmesi öznel olacaktır.

10. İmalat işi

İmalat girişimciliği girişimciliğin önde gelen türlerinden biridir. Burada ürün, mal, iş üretimi yapılır, hizmetler sunulur, belirli değerler yaratılır. Bu tür işletmelerde üretimin işlevi ana, tanımlayıcıdır ve beraberindeki işlevler tamamlayıcı öneme sahiptir (depolama, nakliye, pazarlama vb.). Endüstriyel girişimcilik, yenilikçi ve bilimsel ve teknik faaliyetleri, doğrudan mal ve hizmetlerin üretimini, bunların daha fazla üretimde kullanılmasını içerir. Üretim faaliyetlerinde bulunmaya hazır olan her girişimci, öncelikle tam olarak ne üreteceğini belirlemelidir. Daha sonra girişimci pazarlama faaliyetleri yürütür, pazar araştırması ve tüketici talebi ile uğraşır.

Endüstriyel girişimcilik faaliyetindeki bir sonraki aşama, üretim faktörlerinin satın alınması veya kiralanmasıdır.

Üretim faktörleri şunları içerir: üretim varlıkları, emek, bilgi. Üretim varlıkları da, sabit ve dolaşımdaki olarak ayrılır.

Ana üretim varlıkları binalar, yapılar, iletim cihazları, güç makineleri ve ekipmanları, iş makineleri ve ekipmanları vb.

İşletme sermayesi varlıkları, hammaddeleri, temel ve yardımcı malzemeleri, yakıt ve enerji kaynaklarını, kapları içerir.

Girişimci, arkadaşlarının ve tanıdıklarının yardımıyla, reklamlar, iş borsaları, iş bulma kurumları aracılığıyla işgücünü işe alır.

Ayrıca, girişimci kaynakları çekme olasılığı hakkında ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri edinir: malzeme, finans ve işgücü, üretim için planlanan ürün veya hizmetin pazarı hakkında vb.

Başta üretim olmak üzere girişimciliği etkileyen faktörler ekonomik, teknolojik, politik ve yasal, kurumsal, sosyo-kültürel, demografik ve doğal olarak ayrılabilir.

Çok sayıda ekonomik faktör şunları içerir: pazarların ölçeği ve gelişme düzeyi, hane halkı gelirleri, farklı endüstrilerdeki etkin talep ve rekabetin boyutu, ulusal para biriminin döviz kuru, vb. Bütün bunlar endüstri işini ve girişimci girişimi etkiler.

Teknolojik faktörler, bilimsel ve teknolojik ilerleme düzeyi ile malzeme ve teknik temel hakkında konuşur.

Siyasi ve yasal faktörler, toplum ve devlet arasındaki ilişkiyi, devletin etki mekanizmalarını ve önemli karar alma süreçlerini, ülkedeki yasal çerçevenin gelişimini ve yasal farkındalığı belirler.

11. Ticaret işi

Karakteristik bir özelliği торгового предпринимательства toptancılar ve perakendeciler, mal tüketicileri, işler, hizmetler ile yakın ekonomik bağlara hizmet eder.

Ticari iş, her türlü mal ve para alışverişi ile ilgili her türlü faaliyeti içerir.

Ticari girişimcilik için mal alıp satmanın finansal ve parasal ilişkileri temel olmasına rağmen, endüstriyel girişimcilikte olduğu gibi aynı faktörleri ve kaynakları kullanır, ancak ölçek daha az önemlidir.

Mümkün olan en kısa sürede önemli karlar elde etmek için gerçek beklentiler olduğundan, ticaret faaliyetleri girişimciler için özellikle çekicidir. Ayrıca, üretim sürecinde ortaya çıkan herhangi bir zorluk yoktur.

Perakende, malların üreticiden nihai tüketiciye hareketindeki son unsurdur.

Perakende ticaretin kendine has özellikleri vardır:

1) piyasada arz ve talep arasındaki ilişkiyi araştırır;

2) piyasa durumunu belirler;

3) en büyük fayda ilkesine göre malları seçer;

4) alınan mallar için tedarikçilerle uzlaşma yapar;

5) Malları kesinleştirir ve onlar için fiyat oluşturur.

perakende ülke ekonomisinin ve ticari girişimciliğin önemli bir unsurudur. Her yıl Rusya'daki ciro artıyor, bu perakende ticaretin gelişimindeki olumlu eğilimlerle doğrulanıyor.

Ülkenin iç pazarında çeşitli perakende işletmeleri bulunmaktadır. Bölünebilirler:

1) satılan aralığa göre;

2) ticaret hizmetleri şeklinde;

3) fiyat düzeyine göre;

4) faaliyette bulunan işletmenin türüne göre;

5) ticaret kuruluşlarının konsantrasyonuna ve konumuna göre.

Toptan ticaret, ülke ekonomisi için daha az önemli değildir, maddi kaynaklarla manevraları kolaylaştırır, ürün stoklarının ve fazlalıklarının dağılımını ve mal kıtlığının giderilmesini sağlar.

Toptan ticaret, meta kaynaklarının toplamından en iyi şekilde yararlanır. Toptan ticarette, mallar büyük miktarlarda satın alınır. Toptancılar, bir kural olarak, faaliyetlerinde nihai tüketicilerle hiçbir şekilde bağlantılı değildir.

Toptan ticaret şu şekilde karakterize edilir:

1) toptan ticaret için bir kaynak tabanının oluşturulması;

2) ticaret ortaklarının özgürce seçilmesine ve ticari işlemlerin başarılı bir şekilde uygulanması için ticari ilişkilerin oluşturulmasına yardımcı olan piyasa altyapısı unsurlarının oluşturulmasına katılım.

12. Finansal girişimcilik

Aktivite alanı finansal girişimcilik değerlerin dolaşımı ve mübadelesidir. Finansal faaliyet, üretim ve ticari faaliyetlerle bağlantılıdır ve bu ilişkiler sürekli derinleşmektedir. Ancak finansal girişimcilik bankacılık, sigortacılık vb. şeklinde de olabilir. Finansal girişimciliğin ana faaliyet alanı ticari bankalar ve borsalardır.

Ticari banka - Müvekkil adına çeşitli kuruluşlara ücretli olarak borç veren, nakit mevduat kabul eden ve her türlü takas işlemlerini gerçekleştiren anonim türde bir finans ve kredi kuruluşudur. Ticari bankaların faaliyetleri üç alana ayrılır:

1) pasif (para toplama);

2) aktif (fonların yerleştirilmesi);

3) komisyon ve aracılık (müşteriler adına komisyon karşılığı çeşitli işlemler yapmak).

Rusya'da, ticari bankaların faaliyetlerinin bir özelliği, önemli bir süre için işletmelerden fonların çekilmesidir; ancak, krediler ve krediler nispeten kısa süreler için verilir. Bankalar, belirli bir zaman dilimi içinde yerine getirilmesi gereken kendi borçları ve yükümlülükleri olduğundan, girişimcilerden daha az olmayan ticari nitelikteki risklere maruz kalmaktadır. Bu nedenle, öngörülemeyen durumlarda bankanın belirli rezervlere sahip olması gerekir.

Borsa, sermayenin hareketliliğini artırmaya ve varlıkların gerçek değerini ortaya çıkarmaya katkıda bulunan, kurumsallaşmış, düzenli işleyen bir menkul kıymetler piyasasıdır.

Принцип работы фондовой биржи основывается на быстром и своевременном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже существуют так называемые котировки ценных бумаг. Они регулярно оцениваются специалистами котировочного отдела по всем ценным бумагам, с которыми работают на бирже. Такая информация всегда доступна, текущие курсы постоянно отображаются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Изменение курсов показывает, по какой цене в определенный момент на данной бирже можно купить или продать конкретные акции. Эти цены пересчитываются по определенной системе формул и служат основой для последующего получения индексов биржевой активности, отражающих все изменения экономической конъюнктуры.

Finansal girişimcilik, girişimci tarafından tüketiciye satılan veya krediyle sağlanan para birimi, değerler, menkul kıymetler (hisse senetleri, tahviller vb.) Satış konusu olarak hareket ettiği özel bir ticari girişimcilik biçimi olarak hareket eder. Finansal girişimciliğin özü, girişimcinin finansman elde etmesi ve bunu ilk ücretten daha yüksek bir ücret karşılığında alıcıya satması ve bunun sonucunda fiyatlardaki farka dayalı bir girişimci kârının yaratılmasıdır.

13. Sigorta işi

kalp sigorta işi girişimcinin, mal, değerli eşya, sağlık, can ve diğer kayıplar gibi öngörülemeyen durumlarda, mevcut mevzuatla çelişmeyen sözleşmede belirtilen koşullara uygun olarak müşteriye zarar tazminini garanti etmesidir. Bir sigorta sözleşmesi imzalanırken belirli bir miktar. Sigorta işinin karı, belirli koşullar altında sigorta primleri eksi sigorta ödemeleridir. Kural olarak, mücbir sebep hallerinin ortaya çıkma olasılığı azdır ve sigorta primlerinin önemli bir kısmı girişimcilik gelirini oluşturur.

Sigortacılık herhangi bir mal üretmemesine rağmen, hala en riskli faaliyetlerden biri olmaya devam etmektedir. Sigortacılar (kuruluşlar, işletmeler, bireyler), aksine, sözleşmede belirtilen olayların gerçekleşmesi durumunda belirli bir ücret karşılığında tazminat alabilirler. Bu tür girişimciliğin ivme kazanmasına rağmen, potansiyel müşterilerin güven düzeyi çok düşük kalmaktadır. Girişimciler belirli hilelere başvurmak ve büyük ölçekli reklam kampanyalarına para harcamak zorundadır.

Her müşteri, sözleşmeye uygun olarak, sigorta fonunu oluşturan sigorta primlerini öder. Sigorta ödemelerinde kullanılır. Ancak, sigortacılık faaliyetlerinin yürütülmesi ancak birlikte sigortacılık mevzuatını oluşturan sigorta ilişkilerinin oluşumu için gerekli yasal belgeler, talimatlar ve metodolojik materyallerin bulunması halinde mümkündür.

Sigortanın geliştirilmesi için uygulanması gerekli olan görevler:

1) sigortacılık faaliyetleri için çeşitli yorumlara izin vermeyen katı bir yasal çerçevenin oluşturulması;

2) zorunlu ve gönüllü sigortanın geliştirilmesi;

3) sigorta faaliyetini kontrol eden etkin bir organın oluşturulması;

4) ulusal sigorta sisteminin yabancı sigorta piyasalarıyla ortak çalışması.

Sigorta işinin yasal özü, akdedilen sözleşme uyarınca sigorta ödemeleri pahasına müşterinin mülkiyet çıkarlarını korumak için yasal ilişkiler kurmaktır. Sigortalının mülkiyet menfaati, sigortacı ile işbirliği için bir koşuldur, onsuz sigorta faaliyetleri imkansızdır.

Sigorta işi, ticari sigortadan ve her türlü devlet desteğinden farklıdır. Bu durumda sigortacılık sadece kar amacı güden bir faaliyet türüdür ve her şirket için ayrı ayrı sigorta ödeme fonları oluşturulur.

14. Aracı işletme

aracılık faaliyeti girişimcilerin de rol oynayabileceği belirli hizmetlerin tüketiciye sağlanması için kar elde etmektir.

Kural olarak, bu, satın alma ve satış işlemlerinin, bilgi hizmetlerinin vb. Basitleştirilmesidir. Aracı olarak bir girişimci, müşterileri çekmek için aşağıdaki görevlerle karşı karşıyadır:

1) açığı, belirli pazar bölümlerinin ihtiyaçlarını belirlemek ve bunları karşılamanın yollarını bulmak;

2) çeşitli türlerde aracılık hizmetlerine ihtiyaç duyan iş alanlarının belirlenmesi.

Aracılar - tüzel kişilik oluşturmadan girişimci faaliyetlerde bulunabilen, üretici veya tüketicinin çıkarlarını temsil eden, onlar adına hareket eden ve bundan gelir elde eden bireyler veya tüzel kişiler.

İktisat teorisinde arabuluculuk, ürünlerin piyasaya sürülmesi (hizmetlerin sağlanması, işin yapılması) ile tüketiciye ulaştırılması arasındaki zaman diliminde gerçekleşen bir işlemdir. İş yapma sürecinde çoğu girişimci, işlemleri sonuçlandırırken aracıların hizmetlerinden yararlanır.

Ticari aracılık faaliyeti, birlikte çalıştığı malların mülkiyetini elde etmesi açısından bu ticari faaliyetin diğer türlerinden farklılık göstermektedir. En büyük kısım perakende ticareti (ürünler son tüketiciye yeniden satılır) ve toptan satışı (son alıcıyla iş yapmak son derece nadirdir) temsil eder. Toptancılar ticaret sürecinin verimliliğini artırır. Sınırlı finansal kaynaklara sahip küçük bir üretici, yetkin bir pazarlama oluşturamaz ve organize edemez. Faaliyetlerinde yeterli deneyime sahip, özel bilgi ve beceri rezervine sahip iyi toptancıların perakende satış alanında çok sayıda iş bağlantısı vardır. Toptancıların yerleşik bir müşteri tabanı vardır ve bu da üreticinin birçok küçük tüketici firmasıyla nispeten düşük bir maliyetle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Alıcı, kural olarak, toptancıdan uzak bir üreticiden daha fazla garanti alır. Toptancı gerekli ürünleri seçip gerekli ürün yelpazesini oluşturarak müşteriyi büyük bir sıkıntıdan kurtarır. Toptancılarla, imalat şirketlerinin aksine, mal partilerinin boyutunun küçültülmesi veya bunların bölünmesi konusunda anlaşmaya varmak mümkündür. Toptancılar stok depolar, böylece tedarikçi ve tüketicinin ilgili maliyetlerini azaltır ve müşterilere imalat işletmelerine göre daha yakın olarak malları daha hızlı teslim eder. Toptancılar, rakiplerin faaliyetleri, yeni ürünler, fiyat dinamikleri ve pazardaki değişiklikler hakkında bilgi sağlama konusunda müşterilerine yardımcı olur.

15. Acente aracıları

Ajans aracıları sadece müşterilerinin temsilcisi olarak hareket eder. Çalıştıkları ürünün mülkiyetini almazlar. Bayiler ürünlerin alım ve satım fiyatlarındaki farktan kazanıyorsa, acente aracıları gelirlerini ücret ve komisyon şeklinde alırlar. Komiserler, müşteri tarafında geniş yetkilere sahiptir. Mallarla ilgili tüm fiziksel manipülasyonları üstlenirler, işlem şartlarını kabul ederler.

Hizmetlerinin ödemesi, alınan karlardan ücretlerinin düşülmesiyle belirlenir, kalanı müşteriye verilir.

Komisyon acentesi olarak hareket eden bir kuruluş, bir müşteriyle bir komisyon sözleşmesi yapar, komisyon mallarının satışı için işlemlerin sonuçlandırılması için hizmetlerin performansından kar elde etmeyi amaçlayan girişimci faaliyetler yürütür, yani. başka bir kuruluşun mülkü (taahhütlü) . Komisyon acentesi genellikle malları almak, depolamak, işlemek ve satmak için gerekli envantere sahiptir.

Komisyon ilişkileri, esas olarak bayi ilişkilerinin kârsız olduğu durumlarda ortaya çıkar ve acentelik anlaşmaları, aracıların yetkilerini ciddi şekilde sınırlandırır ve alım satım işlemlerini gerçekleştirirken işe müdahale eder.

Bir komisyon işlemi yaparken, çoğu ülkede ücret küçüktür (% 4'ten fazla değil) ve perakende satışlarda, operasyon için garanti verilmesiyle büyüklüğü% 10-15'e kadar artabilir.

Bu tür ajanların çeşitli seyahat eden satıcılar - Ticaret borsası işlemleriyle etkileşimde bulunarak çeşitli bölgelerdeki mevcut kaynakları araştıran ve seçen, üretim atıklarını ve ikincil kaynakları dolaşıma sokan aracı girişimciler. Seyahat eden bir satıcı, kural olarak, bir işletmenin temsilcisidir, ancak faaliyetlerini herkesten serbestçe yürütebilir; ücreti, belirli bir ürün türü için ticari işlemin tamamlanmasına bağlıdır. Satış elemanları sadece satışla değil aynı zamanda müşteriye teslimatla da ilgilenmektedir. Gezici satıcılar, ticaret şirketlerinin gezici temsilcilerini içerir. Müşterilere örneklere ve kataloglara dayalı ürünler sunarlar, mal ve hizmetlerin oldukça etkili ve müdahaleci reklamlarını sağlarlar ve ürünler için önceden oluşturulmuş güçlü satış kanallarını kullanırlar.

Komisyoncular doğrudan mallarla çalışmazlar. Müşterinin tüm talimat ve talimatlarını sıkı bir şekilde takip ederler ve çalışma sırasında daha az fırsata sahiptirler. Spekülatif aracılar tek bir amaçla mal alıp satarlar - fiyat değişikliklerinden dolayı kar elde etmek; çoğu zaman enflasyon düzeyinde sürekli meydana gelen değişiklikler nedeniyle geliri artırmak için işlemleri ve ticari işlemleri yavaşlatırlar. Tarımsal pazarlarda en bilinen katılımcılar, işleme işletmeleri ve temel gıda ürünleri üreticileridir. Diğer aracı gruplarına görevlerini yerine getirmelerinde yardımcı olan yardımcı kuruluşlar da bulunmaktadır.

16. İş operasyonu: kavram, öz, bileşenler

İş dünyasında bir kavram var iş operasyonları.

Girişimcinin veya iş adamının kâr elde ettiği kısa vadeli bir iş anlamına gelir. Başka bir deyişle, ticari işlem bir işlemdir. Bu tanım Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nda yer almaktadır.

Bir ticari işlem birkaç aşamadan oluşur. Ticari işlem yapısı aşağıdaki içeriğe sahip olabilir.

1. İlk aşamada - iş operasyonunun amaç ve hedeflerini tanımlamak - Operasyonun şirket işi için anlamı ve önemi üzerinde düşünmek, operasyon sonucunda elde edilmek istenen kâr miktarını ana hatlarıyla belirtmek gerekir.

2. Составление плана бизнес-операции. После принятия решения о проведении бизнес-операции необходимо составить план действий, которому необходимо следовать в процессе осуществления операции. План операции должен содержать в себе цели, задачи, финансовый анализ, сопоставление возможностей фирмы с поставленными задачами, сроки проведения операции, объемы предполагаемой прибыли, анализ затрат, определение возможных рисков и способы их минимизации.

3. Bir ticari işlemdeki katılımcıları tanımlama tedarikçilerin seçilmesinden, gerekli uzmanların ve çalışanların çekilmesinden, ürünlerin pazar satışına katılanlardan oluşur.

İş sözleşmeleri, belirli bir tür üretim işinin performansına katılan çalışanlarla yapılır.

4. Важным фактором для осуществления бизнес-операции является ее ресурсное обеспечение. Kaynak desteği, üretim ve mali kaynakları içerir.

Üretim kaynakları gerekli malzemelerin, ekipmanın, hammaddelerin, tesislerin ve ulaşımın sağlanmasını içerir. Üretim kaynakları aynı zamanda emekle işe alınan işçileri de içerir.

Finansal kaynaklar firmanın sahip olduğu nakit ile belirlenir. Kendi fonlarının olmaması durumunda, bir işadamı ek fon toplama kaynakları bulmaya başvurmak zorunda kalır.

5. Şirketin ürünlerinin üretim veya teslim aşaması sonuçları doğrudan hedeflere ulaşılmasıyla ilgili olan üretim faaliyetlerinin geliştirilmesinin gerçekleştiği bir iş operasyonunun kilit bir aşamasıdır.

Üretim faaliyetleri, daha sonra pazarlarda satılmak üzere ürün ve hizmet üretmeye yöneliktir. Bir işadamı, malların üretimiyle değil, yeniden satışıyla uğraşabilir.

6. Ürün satmak ve kar etmek bir ticari işlemin son adımıdır. Bu aşamanın sonuçları, önceki tüm aşamaların kalitesine bağlıdır. Ürün yüksek kalitede ve talep görüyorsa, uygulanması herhangi bir özel zorluk olmadan gerçekleştirilmelidir.

17. Bir ticari operasyonun kaynak sağlama şeması

Kaynak sağlamak bir ticari işlem yürütmek için önemli bir koşuldur. Bir iş operasyonunu yürütmek için gereken kaynaklar arasında doğal, emek, üretim, bilgi ve finansal kaynaklar yer alır.

Kaynak sağlama şeması aşağıdaki bileşenleri içerir.

1. En önemli konu обеспечение операции денежными средствами. Источником денежных средств (в первую очередь) является первоначальный денежный капитал, имеющийся у бизнесмена или предпринимателя. Если объемы собственных денежных средств, имеющихся у предпринимателя, не позволяют должным образом провести бизнес-операцию, существует возможность взятия кредита. При помощи первоначального капитала и предоставленного кредита образуется стартовый капитал, который позволяет осуществить планируемую операцию.

2. Sabit varlıklar ofis binaları, binalar, ekipman, ulaşım, mobilya, ekipman şeklinde büyük üretim ekipmanlarıdır. Bu fonlar, diğerlerinden farklı olarak, kural olarak, tek bir ticari operasyonda değil, uzun süre kullanılır.

Sabit kıymetlerin bir işlem için kullanılması durumunda, işadamı onları kiralamaya başvurur. Ayrıca kiralama diye bir şey var. Bir sonraki satın alma ile bir kiralama anlamına gelir.

3. İş gücü bir ticari işlem yürütmek için bir ön koşuldur. İşgücü kaynakları, operasyonun en başında belirlenir ve iki ana kaynağa sahiptir. Kaynaklardan biri iş adamı veya girişimcinin kendisidir; bu, öncelikle şirketin çalışmasında yer aldığı anlamına gelir. Diğer bir kaynak ise ücretleri için şirketin parasının harcandığı çalışanlardır.

4. işletme sermayesi şirketin üretim faaliyetlerinde önemli rol oynayan taşınır malzeme kaynaklarıdır. Bunlara yarı mamul ürünler, malzemeler, hammaddeler dahildir. İşletme sermayesi, bir sermaye yatırımı gerektirir ve operasyonun başladığı andan son aşamasına kadar elde edilir.

5. bilgi kaynakları bir ticari operasyonun kaynak desteğinin ayrılmaz ve önemli bir bileşenidir.

Bunlar ekonomik, finansal, yasal belgeler, muhasebe raporları, projeleri içerir. Bilgi kaynakları ayrıca bir ticari faaliyetin süresi boyunca bir para yatırımı gerektirir.

Bilgi kaynakları, hem şirket personeline dahil olan uzmanlar şeklinde hem de harici bilgilendirici bilgilerdir.

Bir ticari operasyon için listelenen kaynak desteği araçlarına ek olarak, aşağıdakileri içeren hizmetler gibi önemli faktörler kullanılır: ulaşım, hukuk, danışmanlık, reklam ve güvenlik kurumlarının hizmetleri, vb.

18. Ticari işlemin nakit olarak ödenmesi

Parasal hesaplamanın ana konusu, çeşitli maliyet türlerinden oluşan toplam maliyet tutarının belirlenmesidir.

Masraflar aşağıdaki türlere ayrılır:

1. Malzeme giderleri için nakit, malzeme, yarı mamul, hammadde, enerji elde etme maliyetini içerir.

Зм = Ом x Цм,

nerede Zm - malzeme maliyetleri;

Ohm - kullanılan malzemelerin hacmi;

Cm - bir malzeme biriminin fiyatı.

Bu formül, bir tür malzemeyi hesaplamak için uygundur. Çeşitli malzeme kaynaklarını hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:

Zm = Ohm₁ x Цм₁ + Ohm₂ x Цм₂ +...+ Ом_п x Цм_п,

ohm nerede₁, Ohm₂,...Ом_п - tek tip malzemelerin hacmi;

Цм₁, santimetre₂,...Цм_п - çeşitli malzeme türlerinin birimlerinin fiyatı;

n, farklı malzeme türlerinin sayısıdır.

2. İşçilik maliyetleri girişimci bir firmanın çalışanları, firmanın yönetimi, çalışanları ve firmanın destek personeli için ücretler için nakit maliyetleri içerir.

Зт = Зч x Кр x Вт, где Зт - затраты на оплату труда;

Zch - çalışanlara saatlik ücretlerin maliyeti; Kr - çalışan sayısı; W - işçilerin toplam çalışma süresi. Tüm çalışan gruplarının ücretlendirilmesi için toplam fon maliyeti aşağıdaki formüle göre hesaplanır:

Zt = Zt₁ + B₂ +. + B_п,

nerede zt₁, W₂, W_п - çeşitli işçi gruplarının işgücü maliyetleri.

3. Kalıcı sabit kıymetler faaliyet dönemi için giderleri olarak hesaplanır. Bunu yapmak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

Зос = Цос x (Вди / Вои),

nerede Zos - sabit varlıkların maliyeti;

Tsos - sabit varlıkların fiyatı;

Vdi - bu işlem sürecinde sabit varlıkların kullanım süresi;

Voi - sabit varlıkların toplam kullanım süresi.

4. Kredi ödeme maliyetleri Bu maliyetler, verilen kredinin tutarı ile faiz dahil borç verene iade edilen tutar arasındaki farktır.

Hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:

Зк = Зкп - Зк = Зк x (М / 100 % x Вк),

nerede Zk - krediyi ödemenin maliyeti;

Zkp - faizli miktar;

M - kredinin aylık yüzdesi;

Vk - kredinin geri ödeme zamanı.

5. Gelir vergisi:

Нпр = п пр / 100 % x Пв,

nerede Npr - gelir vergisi;

n pr - kâr üzerinden alınan vergi yüzdesi;

Pv - brüt kar.

6. Kâr hesaplaması, остающаяся у бизнесмена после уплаты налога на прибыль, осуществляется по формуле:

Po \u1d Pv - Npr \u100d Pv (XNUMX - p pr / XNUMX).

Karı belirlemek için karlılık gibi bir gösterge kullanılır.

7. karlılık aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

P \uXNUMXd Po / Zo,

nerede R - karlılık;

Tarafından - artık kar;

Zo - toplam maliyetler.

19. Girişimcilik faaliyetinde bir iş planının değeri

Bir firma veya işletmenin uzun vadeli ve verimli çalışması için finansal başarıya ulaşmak için iş planlaması gereklidir. Modern bir girişimci, girişiminin gelişmesi için beklentileri belirleyebilmeli, banka kredisi almanın ve yatırım çekmenin fizibilitesini gerekçelendirebilmeli ve ayrıca üretimdeki yapısal değişikliklere hazırlıklı olmalıdır.

Girişimci operasyonların uygulanması için eylem veya plan programına iş planı denir.

İş planı является постоянным документом, в котором производятся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономическом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба, хотя мелкая фирма для составления бизнес-плана может привлечь специалистов из консалтинговых организаций. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности. Наличие бизнес-плана позволяет бизнесмену обосновать целесообразность проведения бизнес-операции, правильно рассчитать объемы продаж, прибыли и доходов, определить источник финансирования операции, подобрать команду для осуществления плана.

İş planı, yatırımcıları (hissedarlar, sponsorlar, alacaklılar) bulma ve çekme sürecinde en aktif olarak kullanılır. Yatırımcılara genellikle hazırlaması zor olan iş planının bir özeti sunulur. İlk olarak, tüm plan geliştirilir ve uygulanması için ana önlemler belirlenir. Bundan, yatırımcılara sağlanan özette yer alan ana önemli noktalar vurgulanır. Bu materyale göre, yatırımcılar projenin etkinliği hakkında sonuçlar çıkaracaklar.

Bir iş planı oluştururken, bir işadamı operasyonun ana amacını temsil eden ürün veya hizmeti seçecektir. Ana ürünü seçtikten sonra girişimci, üretme fırsatına sahip olduğu ürün miktarını hesaplar ve bu ürünün satışından sonra elde etmesi beklenen karı hesaplar. Planlı bir operasyon oluşturma sürecinde, bir işadamı ana sorunun kararına gelir: bu işe başlamaya değer mi?

20. İş planı bölümü. Şirket, kendi işi

İş planı aşağıdaki bölümleri içerebilir:

1) şirket özeti (şirket hakkında bilgi içerir);

2) işe konu olan mal, hizmet, mamul ürün türleri;

3) mal ve hizmet pazarının analizi;

4) pazarlama;

5) şirketin organizasyon ve üretim planı;

6) mali destek kaynakları;

7) mali plan;

8) iş planının yasal yönleri;

9) kritik risk noktalarının değerlendirilmesi;

10) iş planının son bölümü.

Фирма и ее бизнес.

İş planının ilk bölümü şirketi tanımlar, şirket hakkında yatırımcıların ilgisini çekebilecek kısa bilgiler sağlar. Bunlar aşağıdaki bölümleri içerir.

1. Şirket oluşumu. Bu bölüm şirketin kuruluş ve tescil tarihini, yerini içerir. İsim, şirketin yasal şeklini belirtmelidir. Sermaye yapısı, hisselerin nicel içeriği, nominal ve değişim değeri şeklinde gösterilir. İçerik, şirketin açık hesaplarının bulunduğu bankayı gösterir. Şirketin yönetimi listelenmiştir: genel müdür, avukat, muhasebeci, yöneticiler.

2. Şirketin yapısal bölümleri: organizasyon, üretim ve yönetim.

3. Представление об имидже фирмы: чем она зарекомендовала себя, ее отличие от других аналогичных фирм, с помощью каких видов товара приобретена известность, каково постоянство потребительского рынка, рынка товарного сбыта.

4. Şirketin faaliyet koşulları: iç (teknoloji, ekipman, üretim maliyetleri, malların kalite özellikleri) ve dış (tüketici talebi, hammadde ve malzeme kaynakları arzı, şirketin ekonomik pazardaki finansal yetenekleri).

Bir iş planı hazırlarken, şirketin gelişim hedeflerini ve bunlara ulaşma olanaklarını formüle etmek gerekir. Şirketin faaliyetinin yönlendirildiği hedefler, neye odaklandığına bağlıdır. Bu yönelim hızlı büyümeyi hedefliyorsa, satışların belirli sayıda artırılması, şirketin mevcut ekonomik pazarlardaki kârının artırılması ve yeni pazarlarda girişimcilik faaliyetlerinin yaygınlaştırılması hedeflenecektir. Şirketin planları satışlarda hızlı bir büyüme içermiyorsa, hedefleri ürün kalitesini iyileştirmeyi, verilen hizmetlerin kalitesini iyileştirmeyi ve üretimin teknik yeteneklerini artırmayı amaçlayacaktır.

Şirket yeni ürünlerin üretimine odaklanmışsa, bu ürün veya hizmetlerin gelişimini hızlandırmak, ürün hacmini artırmak ve yeni ürünü pazarlara tanıtmak hedefleri olacaktır.

21. Girişimci ürün: kavram ve öz

Girişimcilik faaliyetinde, istenen sonuçlara ulaşmayı amaçlayan ana faktörler, şirket tarafından üretilen malların üretimi ve satışıdır.

Girişimci, üretmeyi planladığı ürünün temel özelliklerini önceden belirlemelidir. Bu faktör, yalnızca planlanan planların uygulanmasında güven vermekle kalmaz, aynı zamanda yatırımcıları bu ürünün (ürün, hizmet) üretiminin verimliliği konusunda ikna edebilir. Ürünün gösterişli bir örneğini üretmek ve ona temel özelliklerini vermek mümkün olursa, bu şirkete sağlamlık ve güvenilirlik kazandıracaktır.

Örnek olsun veya olmasın, iş planının içeriği, ürünün tam bir tanımını, özelliklerini ve özelliklerini içermelidir. Tüketici pazarlarında bu ürüne olan talebi, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılama kabiliyetini, ayrıca ana ve ikincil kullanımını belirtmek gerekir. Bu ürün ile halihazırda piyasada bulunanlar arasındaki farka vurgu yapılabilir. Plan, ürünlerin genel teknolojik değerlendirmelerini, rekabet güçlerini, ürün avantajlarını ve bu avantajları kullanma yollarını sağlar.

Ürün aşağıdaki şema şeklinde sunulabilir:

1) ürünün (hizmetin) adı, ticari markası, ürünün patenti;

2) ürünün (hizmetin) özü: amaçlanan şey, gerekliliği;

3) ürünün (hizmetin) karakteristik özellikleri: yardımı ile hangi ihtiyaçların karşılanabileceği; bunun için talep alıcılar için kullanılabilirlik; uygulama yolları; bu ürünün üretiminde ustalaşma olasılığı nedir; üretim sürecindeki maliyetler; ürünün benzerlerine göre avantajları; alıcılar tarafından satın alınması ne kadar karlı; nüfus tarafından elde edilmesi için parasal fırsatlar;

4) malların tahmini ve analizi: malların satışı için fiyat tahmini, mal fiyatlarının rekabetçiliğini ve istikrarını korumak için beklenen şartlar, güncelleme ihtiyacı ve olasılığı, amaçlanan satış pazarları;

5) üretim koşullarının bir listesi: personel için artan gereksinimler, niteliklerinin iyileştirilmesi, işçilerin eğitimi ve eğitimi, ekipman ve malzeme temini, eğitmenlerin ve teknoloji uzmanlarının geliştirilmesi.

Ticari faaliyetleri planlarken, ekonomik ve endüstriyel alanlardaki her türlü değişikliği tahmin etmek için enflasyonu hesaba katmak önemlidir.

22. Pazar analizi

İş planında pazar talebi sorunuyla ilgili bir bölüm vardır. İş planının geri kalanı buna bağlı olduğundan, bu bölümü planın hazırlanmasının en başında hazırlamanız tavsiye edilir.

Pazar analizinin sonuçlarına bağlı olarak firma bir pazarlama stratejisi seçer. Strateji, bir iş planının doğru bir şekilde geliştirilmesine yardımcı olur. Doğru stratejiyi seçmek için aşağıdaki gibi faktörleri belirlemek gerekir:

1) üretim programı;

2) piyasada benzer malların rekabeti;

3) mal satışının planlandığı pazar bölümünün belirlenmesi;

4) önerilen ürün için ihtiyaçların belirlenmesi;

5) olası maliyetlerin değerlendirilmesi;

6) beklenen gelirin belirlenmesi;

7) satın alma fırsatlarının ve alıcıları çekmenin yollarının değerlendirilmesi;

8) olası satın alma ihtiyaçlarının varsayımı.

İş planının bu konuya ayrılmış bölümü, bir iş operasyonunun planlanmasındaki en zor görevdir. Kısa vadeli bir iş operasyonu planlanıyorsa, bu görev uzun vadeli bir operasyon planlamaktan çok daha kolaydır.

Pazar talebi çeşitli şekillerde tahmin edilebilir ve tahmin edilebilir. Bunlardan biri, talep, malların satış hacimleri, bireysel bölümlerinin kapasitesi hakkında pratik bir çalışma olmasıdır. Diğer bir yol ise, müşterilere ve alıcılara satın almayı garanti ettikleri bir ürünün önceden sunulmasıdır. Bunun için, mallar için başvuru ve siparişlerin ön hazırlık yöntemleri, mal temini ile ilgili sözleşmelerin ve anlaşmaların imzalanması yöntemleri kullanılır.

Ayrıca, firma tarafından üretilen ürünlerin olası satışlarını tahmin etmenin bir yolu vardır.

Pazar, en umut verici ve hedeflenenleri ayırmak için bölümlere ayrılmalıdır. Bu, ürün veya hizmet satışının en etkili olacağı istenen pazar segmentinin amaçlı fethi için gereklidir.

Müşteri tabanı belirlendikten sonra, müşteri tabanınızı genişletmenin, yeni müşteriler çekmenin ve gelecekte ürünle ilgilenmelerini sağlamanın yolları belirlenmelidir.

Şirketin rekabet gücü ile ilgili olarak, güçlü ve zayıf yönlerini vurgulamanın, en rekabetçi malları belirlemenin, maliyetlerini, kalite özelliklerini karşılaştırmanın gerekli olduğu rekabeti oluşturan malların bir değerlendirmesi yapılır.

Rakip firmaların karşılaştırmalı bir analizini yapmak, faaliyet alanlarını belirlemek, avantaj ve dezavantajları vurgulamak, ürünlerinin fiyatlarını ve kalitelerini karşılaştırmak, bu firmaların rekabet gücünün kalıcılığının veya değişkenliğinin nedenlerini belirlemek gerekir. pazarlamak, kendilerini reklam yöntemlerine alıştırmak.

23. Pazarlama

pazarlama mal ve hizmetlerin üretimi ve tedariki yoluyla insanların ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan bir firma için karlı bir süreçtir.

Nüfusun ihtiyaçları çeşitli olduğundan, pazarlama genellikle pazarın bölümlere ayrılmasıyla başlar. Pazarlamacılar, ihtiyaçları farklı olan belirli alıcı gruplarını ayırt eder. Bu farklılıklara bağlı olarak farklı pazarlama stratejileri kullanılmaktadır. Firma, ihtiyaçlarını maksimum düzeyde karşılayabileceği en uygun pazar bölümlerini seçer.

Pazar, alıcılar ve satıcılar arasında malların değiş tokuş edildiği bir yerdir. Modern bir piyasa ekonomisinde, şirketler veya imalat firmaları bir endüstri gibi bir şeyde birleşir ve mamul malların alıcılarına piyasa denir. Satıcılar, para karşılığında piyasaya bir ürün ve malların etkinliği ve ihtiyacı hakkında bilgi sağlar.

Modern dünyada iki tür piyasa faaliyeti vardır: maddi (dükkanlar, ticarethaneler) ve mekansal (İnternet).

Seçilen pazarların her biri için firma, tüketicilerin ihtiyaçlarına göre derlenen bir teklif geliştirmelidir. Firma, potansiyel müşterisini arayan piyasanın aktif bir konusudur. Mal alışverişi yapmak isteyen her iki taraf da aktif piyasa katılımcılarıdır.

Pazarlamada, özü, istenen eşdeğeri almak karşılığında başka bir tarafa bir ürün sunmak olan değişim kavramı vardır. Mübadele sürecini tamamlamak için iki tarafın olması, bu taraflar için karşılıklı olarak kabul edilebilir bir ürünün bulunması, işbirliğine hazır olması, her iki tarafın eşitliği, mübadeleden karşılıklı yarar sağlanması gerekir.

İşlem (işlem), belirli sayıda taraf arasında koşullara, yere ve zamana göre uyum içinde gerçekleşen bir değer alışverişidir.

Bir işlemden, karşılığında başka bir maddi nesne alınmadan bir değerin transfer edilmesiyle ayrılan özel bir değiş tokuş biçimi vardır. Bu forma transfer denir ve bir hediyenin veya hayır amaçlı katkının devri anlamına gelebilir. Buna karşılık, bağışçı sadece sözlü şükran alır.

İşlemin (veya takasın) temeli, alıcı ve satıcının (firma tarafından temsil edilen) ihtiyaçlarının çakışmasıdır.

Müzakere sürecinde üç tür pazarlama kanalı kullanılır: iletişimsel (reklam, televizyon, radyo, İnternet yoluyla bilgi alışverişi); dağıtım kanalları (toptan depolar, nakliye); ticaret kanalları (distribütörler, perakendeciler ve toptancılar).

Tüketici, ürünün değerinin beklenen değerine karşılık gelip gelmediğine göre ürün seçimini yapar.

24. Pazarlama unsuru olarak fiyat

Fiyat - ana kâr üreticisi olan pazarlamanın bir unsurudur. Fiyat, ürün özelliklerinden farklı olarak hızlı değişime tabi olan esnek bir unsurdur. Fiyatlandırma süreci altı ana aşamadan oluşur: görevin belirlenmesi, talep, maliyet değerlendirmesi, rakiplerin fiyatlandırma politikasının analizi, fiyatlandırma yönteminin belirlenmesi, nihai fiyat belirleme.

Şirketin mal veya hizmetlerinin fiyatı, rakiplerin fiyatlarına bağlı olarak belirlenir. Fiyatlandırma süreci, malların taşınması ve depolanması maliyetini dikkate alır. Bir ürünün fiyatı doğrudan talebe bağlıdır, yani fiyat ne kadar düşükse talep o kadar yüksek olur. Prestijli mallarla ilgili olarak, belirli bir alıcı kategorisi için yüksek fiyatlar, malların yüksek kalitesinin bir göstergesi olduğundan, ters bir ilişki gözlemlenebilir. Pazarlamada talep eğrisi diye bir şey vardır.

Talep eğrisi, fiyata karşı tutumlarında farklılık gösteren farklı alıcı kategorilerinin davranışlarını yansıtır. Talep eğrisi yardımıyla piyasada çeşitli fiyatlarda ne kadar satış beklendiğini tahmin edebilirsiniz. Talep eğrileri üç şekilde belirlenebilir:

1) elde edilen satış hacimlerini cari fiyatlarla analiz etmek;

2) aynı ürün türü için değişen fiyatlar ile bir deney yapmak;

3) bir alıcı anketinin sonuçlarına dayanarak satış hacimlerinin fiyatlara bağımlılığı hakkında sonuçlar çıkarmak.

Fiyatlandırmanın talebe ve maliyetlere bağımlılığının yanı sıra fiyatlar, maliyetler ve rakip firmaların davranışları da dikkate alınmaktadır. Bir ürünün özellikleri rakip bir ürünün özelliklerinden biraz farklıysa, fiyat aşağı yukarı aynı olmalıdır. Ürünün kalitesi rakip ürünün kalitesinden daha yüksekse daha yüksek bir fiyat belirlemek mümkündür.

Nihai fiyat, alıcının psikolojik fiyat algısı, fiyatların diğer piyasa katılımcıları üzerindeki etkisi ve firmanın fiyatlandırma politikası gibi ek faktörleri inceledikten sonra belirlenir.

Alıcı tarafından fiyat algısının psikolojisi, malların kalitesine karşı tutumlarında yatmaktadır. Yüksek fiyat, yüksek kalitenin bir teyidi olarak algılanır. Birçok firma tek sayılarla biten fiyatları kullanır. Malların fiyatlarını değiştirirken alıcıların, rakiplerin ve diğer piyasa katılımcılarının tepkisini dikkate almak çok önemlidir. Tüketicilerin pahalı mallar için fiyatlardaki değişikliklere en belirgin tepkisi.

Rakiplerin fiyatlarından daha yüksek fiyat belirleme nedenleri (daha iyi kalite, hizmet, ürün özellikleri) gerekçelendirilmelidir. Fiyat çok yüksekse, satışları azaltabilir.

Malların pazarlarda tanıtımında özel bir konu, reklam yoluyla ürüne dikkat çekme konusudur. Bu, TV'de, radyoda, gazetelerde, reklam panolarında, kataloglarda, distribütörlerin, satış temsilcilerinin hizmetlerini kullanarak reklam olabilir.

25. Üretim yönetiminin organizasyonu

İş planının bu bölümü, ürünlerin piyasaya sürülmesi, işin performansı, hizmetlerin sağlanması için üretim desteği hakkında bilgi içermelidir.

Üretim faaliyetlerinin planlanması, gerekli ekipmanın sağlanması, lojistik, üretim faaliyetlerinin yönetimi, ürünlerin kontrolü, tedarik yönetimini içerir.

Üretim faaliyetlerinin ana hedefleri ve yönleri:

1) üretken alan;

2) endüstri alanı;

3) yeterlilik alanı;

4) pazar alanı;

5) dikey alan;

6) coğrafi alan.

İş planında, işletmenin veya firmanın adresini, şirketin bu bölgedeki faaliyet türlerini, üretim tesislerinin özelliklerini, arazinin mülkiyetini veya kira sözleşmesini ve şirketin bu bölgedeki faaliyetlerine ilişkin olası kısıtlamaları belirtmelidir. bölge.

İş planı, üç yıllık bir üretim planlama dönemi içerebilir.

Üretim sürecinin bileşenlerinin listelenmesi tavsiye edilir. Bunlar şunları içerir:

1) üretim alımlarının planlanması;

2) finans çekmek;

3) çalışanların çalışma koşullarının iyileştirilmesi ve niteliklerinin iyileştirilmesi;

4) üretimi genişletme sorunları.

Firmanın yönetimi, firmasının faaliyetleri hakkında somut bir fikre sahip olmalıdır. Bu, yalnızca mal üretimi olabileceği gibi, yalnızca diğer firmaların ürünlerinin satın alınması ve dağıtılması da olabilir.

Girişimcilik faaliyetlerinde çok sayıda sürprizin meydana gelmesi nedeniyle, şirketin faaliyetleri üzerinde kontrol önemli bir faktördür. Kontrolün amacı, şirketin kesinlikle planlanan plana göre hareket ettiğini doğrulamaktır. Ana kontrol türü, dört tür kontrol içeren hedeflere göre yönetim üzerindeki kontroldür:

1) yıllık planların kontrolü;

2) üretim verimliliği üzerinde kontrol;

3) kâr kontrolü: çeşitli kâr kaynaklarının değerlendirilmesi;

4) firma stratejilerinin kontrolü (pazarlama). Şirketin başarılı bir şekilde var olması için gerekli bir faktör yönetim ekibidir.

Bir yönetim ekibi oluştururken, aşağıdakileri içeren kişilerin mesleki niteliklerini dikkate almak gerekir: iş, yönetim, ticari, teknik, ekonomik.

Oluşturulan yönetim ekibi, yatırımcıların saygısını kazanmakta ve şirketin önerilen projelerini finanse etme konusunda onların dikkatini ve ilgisini çekmektedir.

26. Mali kaynaklar ve kaynakları

Finansal kaynaklar, girişimcilik faaliyetlerini yürütmek için birleştirilen bir dizi fon kaynağını içerir. Şirketin faaliyetleri, kendi fonları ve gelirleri pahasına yapılabileceği gibi, dışarıdan finansman çekerek de gerçekleştirilebilir.

Firmanın finansal kaynak kaynakları üç grup kaynak olabilir:

1) devlet gelirlerinin yeniden dağıtılması sürecinde ortaya çıkan mali kaynaklar: sigorta, sübvansiyonlar ve diğerleri;

2) işletmenin kendi fonlarından oluşan finansal kaynaklar (kar, gelir, yedek fonlar);

3) Şirketin finansal piyasadaki faaliyetleri sırasında alınan finansal kaynaklar (hisselerin gerçekleşmesi, temettüler, faiz gelirleri, krediler).

Mali kaynaklar, malların üretimini ve piyasalarda satışını finanse etmek, bütçe ve bütçe dışı ödemeler yapmak, kredi ve borç ödemek, hayırsever katkılarda bulunmak için kullanılır.

Bir satış tahmininin hazırlanmasında zorunlu bir öğe, projenin beklenen karlılığını belirlemektir. Üretim seviyesi satış hacimlerine bağlıdır, tahmin yapılırken üretim unsurlarının maliyetleri dikkate alınır: nakliye, reklam, malların depolanması, malların satışı.

Giderler ayrılır: ticaret, genel ve idari, üretim ve reklam.

Ticaret maliyetleri, malların taşınması, depolanması, depolanması maliyetlerini içerir. Genel ve idari giderler, idari personelin maaşlarını, ilgili uzmanların (avukatlar, muhasebeciler) ödemelerini içerir. Üretim ve reklam giderleri, kamu hizmetleri, kira, sigorta primleri, telefon hizmetleri için ödemeye yöneliktir.

İş planı, üretim ve satış maliyetlerini azaltmanın yollarını sunmalıdır. Tartışmalı konular bir plan içinde sunulmalı ve ayrıntılı bir açıklama içermelidir. Tartışmalı konular, idari maliyetlerin miktarını, maliyetlerin faiz oranlarını, genel maliyetlerin miktarını içerebilir.

Proje hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşılmasına engel olabilecek risk durumları tanımlanmalıdır.

Projenin temel amacı, malların satılması sürecinde elde edilen kârdır, bu nedenle en önemli konu satışların ve kârların tahmin edilmesi konusudur.

Projenin başlangıcında, kâr düzeyi genellikle maliyetleri geçmez.

27. Fon kullanımında verimlilik

Projenin kurucuları, amaçlanan sürecin ara ve nihai sonuçlarını iyi bilmelidir. Finansal kaynakların etkin kullanımı için tüm olası seçenekler, projeyi uygulamak için en uygun seçeneğin seçildiği hesaplanmalıdır. Yatırımcılarla müzakereler sırasında ekonomik yönler gözden geçirilebilir, üzerinde çalışılabilir ve yeni kararlar şeklinde resmileştirilebilir.

Yatırım verimliliği iki ana kriter grubuna sahiptir: mutlak ve göreceli. Mutlak kriter, kâr hacminin maliyet hacmine (net kâr) göre önemli ölçüde fazla olmasıdır. Göreceli kriter, gelirin yatırım fonlarına (kârlılık) çeşitli oranlarıdır.

Yatırımcılar, bir şirketin projesine yatırım yapmaya karar verirken şu konularla ilgilenirler: kar marjları, kredi geri ödeme koşulları, faiz ödeme gücü.

Projenin kurucuları ve katılımcıları için aşağıdaki performans parametreleri ilgi çekici olacaktır: net kar, başabaş oranı, uzun vadeli cari net karın maliyetinin katkı paylarına oranı, net karın satış hacimlerine oranı .

Proje katılımcıları, tüm ilgi göstergelerini dikkate alarak, finansman yöntemini seçerken, şirketin organizasyon şeklini seçerken ve pazarlama stratejisini seçerken en rasyonel kararı verme fırsatına sahiptir.

İş planının finansal bölümü, satış ve maliyet tahminlerini, ödeme tahminlerini ve finansal risk analizini birleştirir.

Finansal riskler şunları içerir:

1) dış ekonomik politikadaki bir değişiklikle ilişkili;

2) sosyal ve politik alanlardaki olumsuz değişikliklerle ilişkili;

3) ekonomik mevzuattaki değişikliklerle ilgili;

4) yeni teknolojilerde zayıf yönelim ve yeni teknoloji hakkında yetersiz bilgi ile ilişkili;

5) piyasalardaki fiyat istikrarsızlığı;

6) doğal ve iklim koşullarını değiştirme olasılığı;

7) üretim ve teknik arızalarla ilgili;

8) proje katılımcılarının belirsiz davranışlarıyla ilgili;

9) şirketin veya firmanın finansal durumunun istikrarsızlığı ve güvenilmezliği.

Bu risklerin olasılığı göz önüne alındığında, yatırım değerlendirmesinin, projenin uygulanmasıyla ilgili çeşitli alanlardaki olası tüm değişikliklerin dikkate alınmasına bağlı olduğu sonucuna varılabilir. Yatırım kaynaklarının etkinliğinin değerlendirilmesi, nitelikli bir uzman görüşüne dayanmalıdır.

28. Mülkiyetin yasal ve ekonomik yönleri

İş organizasyonu biçimleri Bunlar, girişimcilerin işlerini organize etme yolları, birbirleriyle etkileşim kurma yolları.

Ticari organizasyon biçimleri yasal formalizasyona tabidir ve örgütsel ve yasal olarak adlandırılır.

İş organizasyonu biçimleri mülkiyet biçimine bağlıdır.

özellik - bu, maddi değerlere, hizmetlere ve üretim araçlarına belirli bir el koyma biçimidir. Mülkün yasal ve ekonomik yönleri vardır.

Hukuki yön, Rusya Federasyonu Anayasası ve diğer yasalar tarafından belirlenen mülkiyet ilişkilerinde ifade edilir. Mülkiyet ilişkileri şunları içerir: mülkiyet hakkı, tasarruf hakkı ve kullanım hakkı.

Mülkiyet hakkı, miras, satın alma, mülk bağışlama haklarına giriştir. Mülkiyet hakkına giriş belgelerle desteklenmelidir: bir vasiyetname, bir satış faturası, bir hediye senedi.

Tasfiye hakkı, mülkün sahibinin takdirine bağlı olarak elden çıkarılması anlamına gelir. Sahibi, mülkü kendisi satma, kiralama veya kullanma hakkına sahiptir. Taşınmaz satılacak ise, tasarruf hakkı sahibi tarafından bir defaya mahsus kullanılır. Alıcı tam sahibi olur. Mülkün kiraya verilmesi halinde mülkiyet geçici sahibine geçer.

Kullanım hakkı, mülk sahibine, amacına bağlı olarak, kendi takdirine bağlı olarak kullanma fırsatı verir. Mülkün kiraya verilmesi durumunda kira ve kira koşulları görüşülür. Para sermayesi, yatırım kaynakları (üretim yatırımı), borsalarda finansal işlemler olarak kullanılabilir.

Mülkiyetin ekonomik yönü, üç tür ekonomik ilişkiden oluşur: temellük, ekonomik uygulama ve maddi değerlerin ekonomik kullanımı.

Atama, mülk edinme hakkının kullanılmasından oluşan ekonomik bir ilişki biçimidir. Sahiplenme ile eşzamanlı olarak, yabancılaşma süreci gerçekleşir.

Yabancılaşmanın nesneleri toprak, sermaye, doğal kaynaklar, üretim araçlarıdır. Yabancılaşmayı doğrulamanın belgesel temeli, çalışanların emeğinin kullanılması durumunda, ürünlerin satın alınması için bir sözleşme veya bir iş sözleşmesi olabilir. Atama sonucunda, sahip olarak adlandırılan bir tüzel kişilik ortaya çıkar.

Ekonomik gerçekleşme, mülkü kullanırken kar etme yeteneğidir. Bu durumda, mülk bir gelir kaynağıdır. Gelir miktarı, mülkün nasıl kullanıldığına bağlıdır. Bu, malların üretimi ve daha fazla satışı için sermayenin kullanılması olabilir, bu da gelirle sonuçlanır. Mülkün kiraya verilmesi durumunda mal sahibi kira alır ve mali işlemlerde sermaye yatırımı yapılması durumunda mal sahibi faiz geliri elde eder. Gayrimenkul satışı tek seferlik bir satıştır. Bu durumda gelir, mülkün satış fiyatıdır.

29. İş organizasyonu biçimleri

Mülkiyetin çeşitli türleri, türleri ve biçimleri vardır. Mülkiyet derecesine bağlı olarak, mülkiyet özel ve kamuya ayrılır. Mülkiyet, yabancılaşma ve temellük biçimine bağlı olarak iki türe ayrılır: emek ve emek dışı.

Özel mülkiyet mülkiyetin bireyler tarafından el konulmasıdır.

Özel mülkiyet emek ve emek dışı olabilir.

Emek özel mülkiyeti kendi emeğiyle elde edilen ürünlerin üretimi ve satışı sonucunda elde edilen gelirin ödeneğine dayalıdır.

Kazanılmamış özel mülkiyet çalışanların çalışmalarının sonuçlarının sahiplenilmesini temsil eder.

Toplumun gelişme sürecinde özel mülkiyet yeni biçimler kazanmıştır: bireysel, ortaklık ve kurumsal özel mülkiyet.

Bireysel özel mülkiyet bir sahibine ait olan bir sahiplik biçimidir.

İş ortağı mülkü iş ortaklıkları veya hisse ortaklığına dayalı firmalar tarafından sahip olunan mülk şeklinde sunulur.

Kurumsal mülkiyet şirketlerin kurucuları olan bir grup kişiye aittir.

Başka bir sahiplik biçimi daha var - fikri mülkiyet. Владельцы интеллектуальной собственности обладают правом владения и распоряжения своими изобретениями, знаниями, научной информацией, выдающимися достижениями в области культуры и искусства. Трудовой вид общественной собственности могут представлять такие формы собственности, как: семейная, корпоративная, акционерная, собственность хозяйственных товариществ. Нетрудовой вид общественной собственности представляет собой государственная собственность, которая основана на присвоении государством результатов труда наемных работников или собственности акционерных обществ, концернов и других обществ, использующих труд наемных работников.

Kamu malı işletmelere ve üniter kuruluşlara ait bir mülkiyet şeklidir. Devlet, devlete ait işletmeler için mülkiyet sorumluluğunu taşır, ancak emek kolektifinin tam ekonomik kontrolü altında olan üniter işletmeler (SUE'ler) için sorumluluktan muaftır.

Devlet mülkiyeti, federal mülkiyet, federasyon konularının mülkiyeti ve belediye mülkiyetine bölünmüştür.

К federal mülk ülkenin güvenliğini sağlayan, ekonominin temeli olan nesneleri ve ayrıca federal hükümet ve yetkililerin nesnelerini içerir.

belediye mülkü kırsal ve kentsel yerleşim yerlerine aittir.

Başka bir mülkiyet biçimi daha var - kişisel mülkiyet. Bu form, kişisel eşyalara sahip olma hakkı verir.

30. İş ortaklıkları

İş ortaklıkları ortak iş için girişimci dernekleri denir.

Ortaklığa katılanlar, ortak sermayeyi oluşturan mülkiyet paylarını birleştirir. İş ortaklıklarına yapılan katkılar nakit, menkul kıymetler, mülk varlıkları olabilir.

Sanayi mallarının satışı sürecinde elde edilen kâr, pay katkı paylarının büyüklüğüne göre katılımcılar arasında dağıtılır. Katılımcılar, ortaklığın faaliyetleri ile ilgili konularda özsermaye katkısı miktarına göre karar alma süreçlerine katılırlar. Mevduatın payı nominal ve defter değerine sahiptir. Nominal değer, payın ortaklığın ortak sermayesine katkısı sırasındaki değerine eşittir ve defter değeri, ortak mülkiyete düşen sermaye miktarına eşittir.

Çoğu durumda, bir ortaklık bir işletme olarak kayıtlıdır. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'na göre, iş ortaklıkları tüzel kişilikler - ticari kuruluşlar yaratmanın ana biçimidir. Ticari kuruluşlar, asıl amaçlarının kar elde etmek olması bakımından farklılık gösterir.

İş ortaklıklarının organizatörleri belirli bir katkı sağlar ve kurucu olarak adlandırılır. Ortaklığa ilk katkılarına yasal denir.

Ortaklığın üyeleri, işleri yönetme, kayıt tutma, ortaklığın (işletme) faaliyetleri hakkında bilgiye erişme, kurucular arasında kâr dağıtımına katılma hakkına sahiptir. Ortaklık bozulursa, ortakları kalan malları kendi aralarında paylaşma hakkına sahiptir.

Katılımcıların haklarına ek olarak, kurucu belgelerin gerekliliklerini yerine getirmek, gizli bilgileri dağıtmamak, ticari sırları saklamak, zamanında mevduat ve katkı sağlamakla yükümlü oldukları yükümlülükleri de vardır. kurallar.

Ortaklığın malı, ortaklığın kullanımda ve tasarrufunda olan sabit kıymetlerdir. Yapılar, binalar, ekipman olabilir. Ayrıca varlıklar, malzeme stokları, hammaddeler, ayrıca ürünler, para sermayesi ve diğer değerli eşyaları içeren dönen varlıklardır.

Hukuki statüye sahip olmayan iş ortaklıkları, sadece eşit kişilerin anlaşmasına dayanan, her biri ortak bir davaya iştirak eden ve sonuçlarından mülkiyeti ile sorumlu olan ortaklıklardır. Böyle bir ortaklık yasal olarak kayıtlı değildir ve tek bir işletme değildir, kendi adı ve tüzüğü yoktur.

Bir ortaklıkta katılımcıların mülkiyet sorumluluğu vardır, hangi ortaklıklar iki türe ayrılır: limited ortaklık (güvene dayalı) ve kollektif ortaklık.

31. Genel ortaklık

Tam ortaklık gönüllülük esasına göre oluşturulmuştur. Kollektif ortaklığın katılımcıları bir anlaşmaya girer ve ortak olarak ticari faaliyetler yürütür. Tam ortaklığın karakteristik bir özelliği, katılımcılarının yükümlülüklerinin nasıl yerine getirildiğine ilişkin mülkiyet sorumluluğudur. Girişimcilik faaliyeti sürecinde borçlar ortaya çıkarsa, ortaklığa katılanlar bundan sadece genel ortaklığın oluşumuna katkıda bulunan mülkle değil, aynı zamanda kişisel mülkleriyle de sorumludur.

Bir ortaklık oluşturmak için birleştirilen mülk, ortaklıktaki tüm katılımcılara eşit olarak ait olan ortak bir ortak mülktür. Bu, her katılımcının, ortaklığa yatırdığı parasal veya mülk değeriyle ifade edilen bir hisseye sahip olduğu anlamına gelir. Adi ortaklık tüzel kişilik olduğu için belirli haklara sahiptir. Bu, ekonomik faaliyet konusu olarak hareket eden bağımsız bir şirkettir. Tüzel kişi olarak, bir ortaklık davalı olarak mahkemeye getirilebileceği gibi davacı olarak da dava açılabilir. Genel bir ortaklığın, sahiplerinin siciline kayıtlı olan kendi adı vardır, yetkililer ve ekonomik faaliyetlerde bulunan diğer ortaklıklar ile etkileşim halindedir.

Kollektif ortaklığın üyeleri, şirketin faaliyetlerini yönetmekten oluşan yükümlülükler üstlenirler. Bir ortaklığın üyelerinin yalnızca bir ortaklığa üye olmalarına izin verilir.

Ortaklığın tüm üyeleri müştereken ve müteselsilen sorumlu olma hakkına sahiptir. Her katılımcı, şirketin işlerini bağımsız olarak yönetme, diğer ortaklıklar veya devlet kuruluşları ile etkileşim kurma hakkına sahiptir. Bu koşullar göz önüne alındığında, ortaklığın birbirine tamamen güvenen kişileri içermesi gerektiği varsayılabilir. Her katılımcı, ortaklarının dürüstlüğünden ve eylemlerinin doğruluğundan emin olmalıdır. Bir genel ortaklık düzenlerken, katılımcıları arasında yapılan anlaşma dikkatlice düşünülmeli, üzerinde çalışılmalı ve ortaklığın tüm üyeleri tarafından onaylanmalıdır. Sözleşme müzakere edilirken, belirli konularda yetersiz kişilerin bağımsız hareketlerinden kaçınmak için her bir katılımcının yetenekleri dikkate alınır. Sözleşmenin doğru bir şekilde düzenlenmesi, ortaklıktaki tüm katılımcıların menfaatlerinin korunmasını sağlar ve olası zarar tehlikesini önler. Sözleşmenin hazırlanmasında, ortaklığın faaliyetlerinde faydalı olabilecek avukatların, ekonomistlerin ve diğer uzmanların katılımı çok önemlidir.

Genel ortaklıklar, oldukça riskli bir girişimci faaliyet biçimi olmalarına rağmen, Rusya'da yaygınlaştı.

Genel bir ortaklık düzenlemeye karar verirken, katılımcıları girişimcilik riskinin derecesini değerlendirmeli ve planlanan girişimin başarısı için şanslarını doğru bir şekilde hesaplamalıdır. Tüm çalışanların birbirine tam olarak güvenmesi ve sorumluluklarının yüksek olması, katılımcıların kişisel mülkiyeti ile güvence altına alınan bir bankadan kredi alınmasını mümkün kılmaktadır. Gelecekteki bir ortaklığın üyeleri böyle bir banka kredisi alırsa, iflas durumunda ailenin tüm mallarını ve parasını kaybetmemek için mülklerini ve diğer aile üyelerinin mülklerini bölme sorununu yasal olarak çözmeleri gerekir. adi ortaklıktan.

32. Bireysel girişimcilik

Bireysel girişimcilik aile ve bireysel mülkiyet yardımı ile oluşturulan en basit iş organizasyonu şeklidir.

Bireysel girişimcilik, aile özel teşebbüsü ve bireysel emek faaliyeti olmak üzere ikiye ayrılır.

Bir aile özel teşebbüsü, faaliyetleri sırasında sadece aile üyelerinin işgücünü kullanmakla kalmaz, aynı zamanda ücretli işçi kullanımına da başvurur.

Bireysel emek faaliyeti, girişimcinin kendisinin ve aile üyelerinin çalışmaları ile sınırlıdır.

Bireysel girişimcilikte, işadamı bağımsız hareket eder ve organizasyon biçimleri onun tarafından belirlenir.

1994 yılında, Rusya Federasyonu'nun yeni Medeni Kanunu tarafından sağlanan bireysel girişimciliğin devlet kaydı yürürlüğe girdi.

Girişimciliğin tescili ve şirket şeklinde tüzel kişilik olarak tescili vardır.

Firma bağımsız bir ticari işletme olarak hareket eder.

Bir firma veya bir işletme, mevcut mevzuata göre örgütlenir, ürün üretir ve ayrıca nüfusun ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli hizmetler gerçekleştirir.

Firmalar, organizasyon yapıları, ölçekleri, kapsamları ve faaliyet profilleri bakımından çeşitlilik gösterebilir.

Her tür firma için faaliyetlerinin düzenlendiği yasal normlar vardır.

33. Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC)

Sınırlı Sorumluluk Şirketi bir veya daha fazla kişi tarafından kurulmuş, kendi tüzüğü ve ana sözleşmesi olan ticari bir kuruluştur.

Bir limited şirket, kayıtlı sermayeyi oluşturan kişileri, katılımcıların katkıları pahasına birleştirir.

Katılımcıların katkıları değişebilir. Bu kişisel mülk, arazi, araçlar ve diğer bireysel mülkler olabilir. Şirketin tüzüğü, kayıtlı sermayeye katkıda bulunamayacak mülkü belirler.

Tüzel kişi olan limited şirket, şirket katılımcıları tarafından kabul edilen tüzük ve ana sözleşmeye göre hareket etmekle yükümlüdür. Şirketin adı, organizasyonel ve yasal formu (LLC) belirtmelidir.

Şirketin bir parçası olan tüzel kişiler haklarını ve bağımsızlıklarını korurlar.

İzin verilen sermaye, acemi girişimcilerin küçük bir başlangıç sermayesi ile kendi işlerini kurmalarını mümkün kılan minimum izin verilen bir miktara sahip olabilir. Sınırlı sorumlu şirketler, aile şirketleri, sürekli iş ilişkisi içinde olan ve ortak bir amacın başarısıyla karşılıklı olarak ilgilenen iş ortaklarını bir araya getiren işletmeler olarak organize edilebilir.

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, bir limited şirketteki maksimum katılımcı sayısı hakkında, aşma hakkına sahip olmadıkları bir yasa belirler. Katılımcı sayısının limiti aşması halinde şirket anonim şirkete dönüşecektir.

Sınırlı sorumlu şirketler, miktarları yatırdıkları fonların miktarına bağlı olan haklara sahip küçük ve sabit sayıda katılımcıdan oluşur. Şirket üyeleri, aralarında yılda bir, altı ayda bir veya üç ayda bir dağıtılabilecek kârdan pay alma hakkına sahiptir.

Şirket ortakları, şirketin diğer üyelerini önceden bilgilendirerek ve muvafakatlarını alarak ortak sermayedeki paylarını diğer tüzel kişilere veya gerçek kişilere devretme hakkına sahiptir. Şirketin tüzüğü, mevduatların bir sahibinden diğerine transfer prosedürünü belirler. Bir limited şirketin her üyesi şirketten serbestçe ayrılabilir.

Kurulan limited şirket, katılımcılarına kar sağlamak için tasarlanmıştır. Para ve mülk kaynaklarının değerinin kayıtlı sermayenin değerinden düşük olmadığını kontrol etmek gerekir. Bu olursa, yani net varlıkların değeri kayıtlı sermayenin değerinin altına düşerse, şirket tasfiye edilir.

34. Anonim şirketler

En yaygın ticari organizasyon şekli anonim şirketlerdir.

Anonim şirket - bu, hisselerini belirli sayıda hisse şeklinde yatırmış olan katılımcıların (hissedarların) derneği olan bir ticari şirkettir.

Bir anonim şirketin kayıtlı sermayesi, aynı olması gereken payların nominal değerinden oluşur. Kayıtlı sermayenin büyüklüğü, açık bir anonim şirkette en az 1000 asgari ücret ve kapalı bir anonim şirkette en az 100 asgari ücret olmalıdır. Şirket payları, anonim şirketin tescil tarihinden itibaren bir yıl içinde katılımcılar tarafından ödenmelidir. Paylar satılabilir, başkasına devredilebilir, ancak sahibiyle birlikte şirketten ayrılamazlar.

Hisse senedi şeklinde nakit olarak toplanan sermayeye sermaye denir. Üyelerinin ayrı ayrı mülkiyeti değil, bir bütün olarak anonim şirketin mülkiyetindedir. Hisse, sahibinin anonim şirketin sermayesine kendi payını kattığını gösteren bir menkul kıymettir. Hisse, sahibine kar (temettü) alma ve şirketin yönetimine katılma hakkı verir. Hisseler imtiyazlı ve adi olmak üzere ikiye ayrılır. Adi hisseler, imtiyazlı hisselere ilişkin temettü ödemesi yapıldıktan sonra kalan kârı alma, hissedarlar toplantılarında oy kullanma ve yönetim kurulu seçimine katılma imkânı sağlar. İmtiyazlı hisse senetleri kesin, sabit temettü hakkı ve temettülerin öncelikli olarak alınması hakkını verir, ancak hissedar toplantılarında oy kullanma hakkı vermez. Hisseler satılabilir, satın alınabilir, bağışlanabilir veya teminat olarak verilebilir. Yalnızca kontrol hissesine sahip bir hissedar şirketin yönetimini önemli ölçüde etkileyebilir. Anonim şirketler açık ve kapalı olmak üzere ikiye ayrılır. Açık anonim şirketler, katılımcı sayısının bu tür şirketlere ilişkin kanunla belirlenen sayıyı aştığı limited şirketlerden kurulabilir. Açık bir anonim şirketin sahip olduğu paylar serbest satış hakkına sahiptir. Hem bireyler arasında hem de işletmeler ve bankalar arasında dağıtılabilirler. Kapatılan anonim şirket paylarının serbest satış hakkı yoktur. Sadece anonim şirketin çalışanları arasında dağıtılabilirler.

Oy kullanan hissedarlar toplantısı, anonim şirketin en üst yönetim organıdır, yönetim organlarını seçer: yönetim kurulu, denetim komisyonu, yönetim kurulu. Anonim şirketin yönetimi aslında işe alınan uzmanlar (avukatlar, yöneticiler, ekonomistler vb.) tarafından gerçekleştirilir.

Anonim şirket, maddi, mülkiyet ve fikri değerleri içeren mülkiyetin sahibidir. Hissedarlar yalnızca kendi menkul kıymetlerinin - hisselerinin sahibidir ve anonim şirketin mülkünün sahibi değildir. Mülkiyet yalnızca yönetim organları tarafından temsil edilen toplum tarafından elden çıkarılabilir.

35. Ek sorumluluğu olan şirketler, ekip ortaklıkları

Ek Sorumluluk Şirketi - ortak kayıtlı sermayeye katkılarını birleştiren bir veya daha fazla katılımcı tarafından kurulan bir şirket.

Kayıtlı sermaye, şirketin katılımcılarının hisselerinden oluşur. Üyelerin hisseleri itibari bir değere sahiptir. Ek bir yükümlülük şirketinin kayıtlı sermayesi bir özkaynak bölümüne sahiptir, hisselerin büyüklüğü kurucu belgeler tarafından belirlenir.

Bu derneğin üyeleri, katkılarının miktarına göre kendi malları ile sorumludur. Ek yükümlülüğü olan bir şirket düzenlerken, katılımcıların yükümlülüklerini ve haklarını belirleyen bir anlaşma ve tüzük şeklinde kurucu belgeler oluşturulur.

Şirketin kuruluş belgelerine göre, üyelerinden birinin iflas etmesi durumunda, sorumluluğu şirketin geri kalan üyeleri arasında, yatırdıkları fonların değerine bağlı olarak yeniden dağıtılır.

Sınırlı ortaklıklar

Sınırlı bir ortaklık, bir genel ortaklık ile bir limited şirket arasında bir ara formdur. Sınırlı ortaklığa sınırlı ortaklık denir.

Sınırlı bir ortaklıkta, girişimcilik faaliyeti, ortaklık sözleşmesinin yükümlülüklerinden mülkiyeti ile sorumlu olan katılımcılar tarafından gerçekleştirilir.

Sınırlı ortaklıklar, ekonomik faaliyetlerin birlikte yürütülmesi amacıyla birbirleriyle anlaşma yapan birkaç tüzel veya sivil kişiyi içerebilir. Sınırlı ortaklıklardaki katılımcılar, katkıda bulunan üyeler (sınırlı ortaklar) ve genel ortaklar (tamamlayıcı ortaklar) olarak ikiye ayrılır.

Üyeler-katılımcılar (sınırlı ortaklar), yalnızca ortak sermayeye yatırılan paylarına yanıt vererek sınırlı sorumluluk taşırlar. Şirketin ticari faaliyetlerinin yönetiminde yer almazlar. Tam üyeler tüm malları ile tam sorumluluk taşırlar.

Limited ortaklıkta her katılımcı ortak sermayeye katkıda bulunmakla yükümlüdür. Üyeler-katkıda bulunanlar, ortaklığın yönetiminde yer alamazlar, yalnızca kar alma hakkına sahiptirler. Genel ortaklar, ortaklığı yönetme hakkına sahiptir.

Örgütsel ve yasal bir biçim olarak sınırlı bir ortaklık 1991'de kuruldu ve henüz yaygın değil.

Ortaklık, biri katkıda bulunan üye ve diğeri genel ortak olması gereken iki kişiden başlayarak asgari sayıda katılımcı içerebilir. Bu tür bir iş organizasyonu, karlı bir işe yatırım yapmaya hazır olan zengin insanları ve fakir ama gelecek vaat eden fikirleri olan insanları bir araya getirmek için uygun olabilir.

36. Kooperatifler. Belediye ve üniter işletmeler

Kooperatifler - bu, kooperatif üyelerinin paylarının kayıtlı sermaye ile birleştirilmesi temelinde oluşturulan bir ticari organizasyon şeklidir.

Kooperatifler, ortak üretim veya ekonomik faaliyetler yürütmek için oluşturulur.

Kooperatifin çalışması, üyelerinin kişisel emek katılımını kullanır. Kooperatifin organizasyonu sırasında bir tüzük oluşturulur ve onaylanır.

Perestroika yıllarında, kooperatif üyelerinin mülkiyet payları ve emek katılımı temelinde oluşturulan üretim kooperatifleri düzenlendi.

Örgütsel ve yasal biçimlerinde, kooperatifler, üyelerinin ortak temelinde örgütlenmeleri ve gelirlerinin kaynaklarının ürünlerin satışından veya diğer faaliyetlerden elde edilen gelir olması bakımından limited şirkete benzer. Her iki formun da yönetim organı genel kurul, yürütme organı ise yönetim kuruludur. Oluşturma mekanizması, bunların tescili ve tüzüklerin içeriği de benzerdir.

Kooperatifler ve limited şirketler arasındaki farklar, genel kurulda oy kullanmada oy kullanmalarıdır. Kooperatif üyeleri, katkıda bulundukları payın büyüklüğüne bakılmaksızın yalnızca bir oy hakkına sahiptir ve limited şirkette, ortaklığa katılanların katkısının büyüklüğüne bağlı olarak döküm oyları dağıtılır. İkinci fark, kooperatif üyelerinin gelir miktarının katkılarının miktarına bağlı olmaması ve ortaklığa katılanların gelirlerinin doğrudan hisse katkılarının miktarına bağlı olmasıdır. Bir sonraki fark, kurucu belgelerinin farklı bileşimidir.

Belediye ve üniter işletmeler.

Belediye ve üniter işletmeler, kontrol hissesinin devlete ait olduğu ve bilançosunda yer alan devlete ait işletmelerdir.

Üniter işletmeler (SUE'ler) devlet tarafından emek kolektifinin tam ekonomik mülkiyetine devredilir. Aynı zamanda devlet, yarattığı teşebbüsün faaliyetleri için herhangi bir sorumluluk taşımaz. İşletmenin kendisi, ekonomik faaliyet sırasında gerçekleştirdiği eylemler için mülkiyet sorumluluğunu taşır.

Belediye işletmeleri, kırsal veya kentsel yerleşim yerlerine veya diğer belediyelere aittir. Mülk nesnelerinin yönetimi ve sorumluluğu, şehir veya köyün idaresi tarafından üstlenilir.

Üniter ve belediye işletmeleri, devlet bütçeli işletmeler olarak sınıflandırılır. Bunlar, belirli bir bakanlığın, birimin veya yerel yönetim bölümünün parçasıdır. İşletmelerin başkanları devlet organları tarafından atanır ve personel memur olarak sınıflandırılır.

37. Kamu ve dini kuruluşlar

Kamu ve dini kuruluşlar üyeleri yalnızca bireyler olan kar amacı gütmeyen kuruluşlara atıfta bulunur. Kamu ve dini kuruluşlara üye olan vatandaşlar herhangi bir maddi gelir veya kazanç elde etmezler. Bu tür kuruluşlar, üyelerinin manevi ihtiyaçlarını karşılamak için oluşturulur. Kuruluş lehine herhangi bir maddi kaynak bağışlayan katılımcıları, kuruluştan ayrılma durumunda bunları geri talep edemez ve ayrıca kuruluşun tasfiyesi üzerine mal bakiyesini dağıtma hakkına sahip değildir. Kamu ve dini kuruluşların mensupları, üyelerinin borçlarından sorumlu olmadığı gibi, bu kuruluşların borçlarından da kurtulurlar. Kamu ve dini kuruluşların faaliyetleri sırasında elde edilen gelirler kurucularının ihtiyaçlarına gider.

Kamu ve dini kuruluşların, mülkiyet konularının bu kuruluşların karşı karşıya olduğu hedeflere uygun olarak açıkça çözülmesi gereken kendi tüzükleri ve yasaları vardır.

Kamu kuruluşları, en az on kişiden oluşan bireylerin ortak çıkarlar temelinde oluşturdukları derneklerdir. Kamu kuruluşlarının oluşturulması için hedefler şunlar olabilir: vatandaşların haklarının korunması (sosyal, medeni, siyasi, kültürel ve diğerleri), hayır etkinliklerine katılım, spor yarışmaları, kamu işlerinin yönetimi, kültürel gelişim, sağlık programları, doğanın korunması ve diğer sosyal açıdan faydalı faaliyetler. Kamu kuruluşları oluştururken, liderlerin gelecekteki organizasyonun katılımcıları tarafından seçildiği ve kurucu belgelerin (tüzük veya yönetmelikler) kabul edildiği genel bir toplantı yapılır.

Kuruluşun faaliyetleri sırasında elde edilen gelirler, amaçlarına ulaşmak için kullanılır.

Kamu kuruluşları çeşitli siyasi, çocuk, gençlik, spor, kültür ve eğitim kuruluşları, yaratıcı dernekler, engelli dernekleri, hayır kurumları ve diğer dernekler olabilir.

Dini kuruluşlar - İtiraf etmek, çeşitli dini ayinler yapmak, ibadet etmek, vaaz vermek, dini eğitim ve dini aydınlanma amacıyla reşit olma yaşına ulaşmış bireylerin gönüllü dernekleridir.

Dini örgütlerin kurucu belgeleri tüzük ve yönetmelikler şeklindedir.

Dini kuruluşlar arasında dini kurumlar, merkezler, ilahiyat seminerleri, dini dernekler (yerel, merkezi, bölgesel) bulunmaktadır.

38. Girişimci dernekleri. İş organizasyonunun ilişkisel biçimleri

İş organizasyonunun ilişkisel biçimleri işletmelerin veya firmaların toplu yapılardaki birliğini temsil eder.

İlişkisel formlar, aşağıdaki ilişkisel yapı türlerini içerir.

1. şirket birkaç şirketi ortak iş hedefleri ile birleştiren bir anonim şirkettir.

2. ekonomik dernekler ortak faaliyetleri koordine etmek ve benzer işlevleri yerine getirmek için bir anlaşma temelinde oluşturulan kuruluşlar ve işletmeler birliğidir. İş derneklerinin üyeleri, diğer derneklere üye olma hakkına sahiptir.

3. endişeler tekellerin doğasında olan ve büyük ölçekli üretim olanaklarını kullanmanıza izin veren işletmelerin örgütlenme biçimidir.

4. Konsorsiyum gönüllülük esasına göre oluşturulan ve geçici olan kuruluşlar, işletmeler birliğidir. Konsorsiyum ekoloji, bilim, teknoloji ve sosyal alanda büyük projeler yürütmek üzere organize edilmiştir. Konsorsiyum, üyesi olduğu kuruluşların mali ve maddi kaynaklarını, personelini ve kapasitelerini kullanır.

5. Holding şirketleri имеют свое отличие от других ассоциативных форм, которое заключается в том, что они контролируют другие компании путем назначения их директоров, а также за счет владения их денежными средствами и акциями. Несмотря на то, что предприятия, входящие в холдинговые объединения, являются самостоятельными, холдинг способен оказывать большое влияние на их хозяйственное и коммерческое решение.

6. Kartel bu işletmeler tarafından üretilen ürünlerin pazarlanmasıyla uğraşan, sözleşmeye dayalı olarak yasal olarak bağımsız işletmelerden oluşan bir birliktir.

7. Sendika bu işletmelere hammadde temini ve tedarikini ve ürünlerinin pazarlanmasını organize etmek için işletmelerin birlik şeklidir. Sendikaya katıldığı andan itibaren, katılımcılarının ticari bağımsızlığı kaybolurken, üretim bağımsızlığı kısmen korunur.

8. güven - Bu derneğe katılanların tek bir yönetime tabi iken ticari, sınai ve hukuki bağımsızlıklarını tamamen yitirdikleri bir teşebbüs birliği şeklidir.

Rus ekonomisinde henüz yaygınlaşmamış, ancak gelişmiş kapitalist ülkelerin pratiğinde aktif olarak kullanılan yapısal özel iş organizasyonu biçimleri vardır. Bunlar şunları içerir: açık deniz şirketleri, güven şirketleri, franchise verenler.

39. İşletme finansmanı kaynakları

Fon İşe para sağlamanın bir yoludur.

Nakit akışının iç ve dış kaynakları vardır.

İç kaynaklar, girişimci faaliyetin sonuçları pahasına oluşturulan nakit makbuz kaynaklarıdır. Bu, ürünlerin satışından, mülk satışından elde edilen gelir olabilir.

İç finansman kaynakları, şirket kurucularının kayıtlı sermayeye yaptığı yatırımların yanı sıra şirket hisselerinin satışından sonra alınan fonları, şirket mülkünün satışını ve mülk kiralaması için kira alınmasını içerir.

Dış kaynaklar iki gruba ayrılır:

1) borç finansmanı;

2) karşılıksız finansman. Hibe finansmanı, fonların karşılıksız hayırsever bağışlar, yardımlar, sübvansiyonlar şeklinde temsil edilmesidir.

Borç finansmanı, borç sermayesini ifade eder. Ödünç alınan sermaye şunları içerir:

1. Kısa vadeli krediler ve borçlanmalar, dönen varlıkları finanse etmeye yöneliktir.

2. Uzun vadeli krediler, dönen ve duran varlıkların bir kısmı için bir finansman kaynağı görevi görür.

3. Kredinin, borç sermayesi gibi bir tür ekonomik ilişkiyle yakın bir ilişkisi vardır. Kredi sermayesi, girişimci faaliyet alanında nakit şeklinde işlev gören ekonomik sermayenin bağımsız bir parçasıdır.

Bir ipotek kredisi var - bir ipotek kredisi. Bu kredi, teminatlı kredinin en yaygın şeklidir. Özü, firmanın borç fonlarını aldıktan sonra alacaklıya faizi dikkate alarak borcu geri ödemesini garanti etmesidir.

Şirketin borcunu ödeyememesi durumunda alacaklı şirket malını kendi lehine geri alma hakkına sahiptir.

Ticari kredi, bir girişimcinin bir ürünü ödemesini erteleyerek satın almasından oluşan ticari bir kredidir. Mal satın alarak girişimci, satıcıyla, kendisine kredi faizi de dahil olmak üzere satın alınan malların maliyetini belirtilen süre içinde iade etmeyi taahhüt ettiği bir anlaşma yapar. Çoğu zaman, ticari kredi toptan mal alıcıları tarafından kullanılır.

Hisse senetleri, para toplamanın yaygın bir şeklidir. Bir girişimci firma, hisse ihraç ederek ve satarak, alıcıdan bir borç kredisi alır, bunun sonucunda hissedar, şirketin mülkiyet hakkını ve ayrıca temettü alma hakkını elde eder. Bu durumda temettüler, hisseler için ödenen para şeklinde sunulan bir kredinin faizidir. Bu kredi türü sayesinde şirket önemli finansal sermaye elde etme imkanına sahiptir.

40. Muhasebe ve bilanço

muhasebe finansal işlemlerle ilgili bilgilerin elde edilmesi, verilerin işlenmesi ve finansal işlemlerin tüm sonuçlarının belgelenmesinden oluşan bir süreçtir.

Muhasebe belgeleri, şirketin çalışmalarını karakterize eden çok sayıda dijital gösterge içerir. Muhasebeci, rapor verilerini toplar, işler ve analiz eder, sistematik hale getirir ve ardından şirketin finansal durumu hakkında kolayca algılanan bilgiler şeklinde yönetime getirir.

Muhasebe, şirketin ürün üretimi için maliyetlerinin maliyetlerini ve hacimlerini, ürünlerin satışından kaynaklanan kar miktarını hesaplar, uygun maliyetli değeri izler. Ayrıca muhasebe, şirketin bütçesini, gider ve gelir hacmini, vergi ödemelerinin miktarını izlemek için tasarlanmıştır. Muhasebenin ana şekli bilançodur.

Bilanço gelirin gider ve bakiye toplamına eşit olması gerektiği formüle uygun olmalıdır. Bu formülün tüm bileşenleri, şirketin finansal kaynaklarını hesaplarken uygun olan parasal bir eşdeğere sahiptir.

Bilanço, firmanın birbiriyle ilişkili iki sermaye türüne bağlıdır: aktif ve pasif sermaye.

Aktif sermaye, bilançonun aktifinde sabit ve işletme sermayesi şeklinde ifade edilen şirketin mülkiyetidir. Pasif sermaye, firmanın varlıklarının oluşturulduğu fon kaynaklarından oluşur.

Bunlar da sırasıyla şirketin öz sermayesi ve ödünç alınan sermaye olarak ikiye ayrılır.

Bilanço formülünde, varlık ve yükümlülük tutarları arasındaki fark, özkaynak tutarını oluşturmalıdır. Varlıklar, şirketin stoklarına, nakit rezervlerine, sabit ve dönen varlıklarına dönüştürülen şirketin tüm gelirlerini temsil eder. Bir firmanın yükümlülükleri, iç veya dış kaynaklardan alınan ve geri ödemeye tabi olan mali veya maddi kaynaklar şeklindeki yükümlülükleridir. Diğer bir deyişle, yükümlülükler, şirketin üstlenilen yükümlülükler uyarınca geri ödenmesi gereken borçlarıdır. Varlıklar, firmanın faaliyetleri sırasında kullandığı nakdin yönünü gösterir.

Yükümlülükler, nakit krediler şeklinde sunulan finansal kaynakların makbuzlarının yönünü karakterize eder. Öz sermaye, şirketin kurucularının yatırımlarından elde edilen şirketin kendi finansal kaynaklarından oluşur. Şirketin öz kaynakları ve borçları şirketin varlıklarını oluşturur.

Her bir bilanço kalemi için fatura adı verilen özel bir belge oluşturulur. Varlık hesaplarının verilerine göre derlenen hesaba aktif, pasif hesapların verilerine göre derlenen hesaba ise pasif denir. Her tür aktif ve pasif hesabın kendi standart numarası vardır. Bu durum sayesinde bir muhasebeci veya finansör, herhangi bir şirketin muhasebe raporundan gerekli bilgileri alma imkanına sahiptir.

41. Bilançodaki gelir ve giderler

Muhasebe, şirketin gelir ve giderlerini yansıtır.

Bu bilgi, bu gelir ve giderlerle ilgili fonların tahsilat ve ödemelerinin olduğu belirli bir raporlama dönemi ile ilgilidir.

kazanç firmalar, Rusya Vergi Kanunu'nun 248. maddesi uyarınca vergilendirilir. Kuruluşun geliri: mal ve hizmet satışından elde edilen gelir, mülkiyet haklarının satışından elde edilen gelir, satışla ilgili olmayan gelir. Vergi hesaplanırken, fonların, mülk fonlarının veya mülkiyet haklarının alındığı raporlama (vergi) dönemi alınır.

Şirketin gelirleri, faaliyetlerinin yönüne göre sınıflandırılır:

1) ana faaliyetten;

2) firmanın yatırımlarının gerçekleşmesinden;

3) firmanın finansal faaliyetlerinden. Şirketin giderleri, mülk varlıklarında, nakitte, şirketin toplam sermayesinde azalmaya yol açan yükümlülüklerin üstlenilmesinde azalma olarak kabul edilir.

Giderler, şirketin sermayesinin değerini etkilemeyen giderler olarak kabul edilmez. Bunlar şunları içerir: duran varlıkların oluşturulması, bir komisyon veya acenteler lehine sözleşmeler, diğer firmaların veya şirketlerin kayıtlı sermayesine katkılar, diğer kuruluşlarda hisse satın alınması, malzeme ve iş stoklarının ödenmesi, kredilerin geri ödenmesi veya krediler, avans ve mevduat ödemeleri.

Muhasebede giderler, gelir gibi, şirketin yönüne bağlı olarak sınıflandırılır.

Şirketin olağan faaliyetleriyle ilgili giderler şunları içerir:

1) şirketin ürünlerinin üretimi ve satışı veya hizmetlerin sağlanması ile ilgili giderler;

2) kiralanan varlıkların sağlanmasıyla ilgili giderler;

3) firmanın diğer kuruluşların kayıtlı sermayesine katılımıyla ilgili masraflar;

4) sabit kıymetlerin maliyetini geri kazanmak için amortismana tabi varlıklar şeklindeki kesintilere ilişkin giderler;

5) buluşlar için patentler kapsamında hakların verilmesi için yapılan ödemelerle ilgili masraflar.

Olağan faaliyetler için yapılan harcamalar, kredi veya diğer borç tutarına eşit olarak nakit olarak tahakkuk eden tutarda hesaptan geçer.

Cari döneme ait giderler, şirketin faaliyetlerinin koşullarına, yönüne ve niteliğine göre alt bölümlere ayrılır. Üretim faaliyetleri ve mal ve hizmetlerin satışıyla ilgili maliyetler (işçilik maliyetleri, malzeme maliyetleri, tahakkuk eden amortisman ve diğerleri) ve ürünlerin satışıyla ilgili olmayan maliyetler vardır.

42. Şirketin faaliyetlerinin mali analizi

Finansal analiz firmaların girişimcilik faaliyetlerinin finansal göstergelerinin çalışmasına dayanmaktadır.

Göstergeler, şirketin durumu hakkında genel fikirleri yansıtabilir ve şirketin performansı üzerinde büyük etkisi olan en önemli değerleri vurgulayabilir.

Bir firmanın finansal analizi sürecinde kullanılan birçok kriter vardır. En yaygın olarak kullanılan ekonomik kriterler şunlardır: karşılama oranı ve vade oranını içeren varlık likiditesi; karlılık, karlılık, geri ödeme, sermaye devir hızı, istikrar kriteri.

Varlıkların likiditesi, firma varlıklarının hızlı bir şekilde nakde çevrilmesini düzenleyerek firmaya ödeme gücü konusunda güven sağlar. Bir firma nakit sıkıntısı çekiyorsa, borçlarını ödemek için likit varlıklarını satabilir.

Likidite seviyesi iki oran kullanılarak değerlendirilir: karşılama oranı ve vade oranı.

Kapsama oranı, firmanın dönen varlıklarının firmanın kısa vadeli yükümlülüklerine oranıdır.

Vade oranı, firmanın hızlı satışa konu olan yüksek likit varlıklarının ve kısa vadeli yükümlülüklerinin oranıdır. Karlılık, şirketin başarılı çalışması için ana faktörlerden biri olduğu kadar şirketin mali durumu için önemli bir kriterdir.

Karlılık, belirli bir süre için alınan şirketin kar hacminin ve bu karı elde etmek için şirket tarafından kullanılan üretim maliyeti ve diğer fon türlerinin oranını karakterize eder.

Rus ekonomisi birkaç özel karlılık göstergesi kullanıyor. Bunlar şunları içerir:

1) varlıkların getirisi (şirketin mülkü);

2) şirketin özkaynak kârlılığı;

3) satışların karlılığı;

4) cari maliyetlerin karlılığı;

5) yatırılan sermayenin getirisi;

6) üretimin karlılığı;

7) firma fonunun karlılığı.

Sermaye devir hızı, şirketin ticari faaliyetlerine yatırılan fonların kullanım oranının bir göstergesidir. Sermaye devir hızının değerini belirlemek için, mal satışından elde edilen kâr oranı ve firma varlıklarının parasal olarak değeri kullanılır.

Şirketin istikrarı veya güvenilirliği kriteri, şirketin kendi kaynaklarının ne kadar güvenilir bir şekilde sağlandığını ve dış finansman kaynaklarına bağımlılığının ne olduğunu gösterir. Bu göstergenin değeri, dış yatırımın firmanın kendi nakit kaynaklarına oranı kullanılarak belirlenir.

43. İş ve fiyatlar

Şirketin girişimcilik faaliyetinin ayrılmaz ve önemli bir bileşeni, mal ve hizmetlerin fiyatıdır.

Fiyat kâr üreticisi olan firmanın faaliyetlerinde tek unsur olarak hizmet eder. Fiyat, malların kalite ve özelliklerinin aksine, hızlı değişime tabi olabilen çok esnek bir unsurdur.

Fiyat, fiyatlandırma politikasını etkileyen ürünün kalite özelliklerini yansıtır.

Fiyatlandırma politikası aşağıdakileri içeren beş görevden birini çözmektir:

1) политика "снятия сливок";

2) выживание;

3) cari kârda artış;

4) lider olma arzusu;

5) pazar payında artış.

Bir ürünün fiyatı, tüketici talebinin düzeyine bağlıdır. Fiyat seviyelerinin cari talebe bağımlılığını yansıtan bir göstergeye talep eğrisi denir. Normal bir sosyal çevrede fiyat ve talep ters orantılıdır. Bu, bir malın fiyatındaki artışın ona olan talebi azalttığı anlamına gelir.

Prestijli mallarla ilgili olarak zıt dinamikler gözlenmektedir. Bazı alıcı kategorileri, yüksek kaliteli malları yüksek fiyatlarla satın almayı tercih eder.

Talep eğrisi, farklı kategorilere ait alıcıların tepkisini karakterize eder, yani fiyata duyarlılıklarını belirler. Bir firma, talep eğrilerini analiz etmek için üç yöntemden birini kullanabilir:

1) fiyatlar ve satış hacimleri arasındaki ilişkiyi etkileyen faktörlerin istatistiksel analizi;

2) fiyatlar ile deneyler yapmak;

3) satın alınan ürünlerin miktarının bunun için fiyat düzeyine bağımlılık derecesinin netleştirildiği alıcıları araştırma yöntemi.

Talep eğrisine ek olarak, talebin mal fiyatlarına duyarlılığını belirlemek için talebin esnekliği kavramı vardır. Fiyatlarda küçük bir değişiklik olsa bile mal talebinin değişmesi talebin esnekliğini gösterir. Fiyatlar değiştiğinde talep neredeyse değişmeden kalırsa, esnekliğinden bahsedebiliriz.

İki tür maliyet vardır: sabit ve değişken.

Sabit maliyetler, satılan ürünlerin üretim hacimlerine ve hacimlerine (enerji, ısıtma, kira, şirket çalışanlarının maaşları ve diğerleri için ödeme) bağlı olmayan maliyetlerdir.

Değişken maliyetler, firmanın üretim düzeyiyle ilişkili maliyetleri yansıtır.

Toplam maliyetler, bir firmanın sabit ve değişken maliyetlerinin toplamıdır.

Ortalama maliyet, çıktı birimi başına maliyettir. Ortalama maliyet, toplam maliyetin üretilen çıktı hacmine bölünmesiyle belirlenir.

44. Fiyatlandırma

При выборе метода ценообразования необходимо учитывать три основных фактора, к которым относятся: спрос потребителей, показатели издержек и ценообразовательная политика конкурентов.

Bu faktörlere göre, tavan fiyatın üç seviyesi belirlenir. Tavan fiyatın alt seviyesi maliyetlerden, orta seviye rakiplerin fiyatları tarafından belirlenir ve üst fiyat seviyesi alıcıların ürün hakkındaki görüşüdür. Doğru fiyatlandırma yöntemini seçebilmek için faktörlerden en az birinin dikkate alınması gerekir.

En basit fiyatlandırma yöntemi, çıktı birimi başına üretim maliyetlerine bir prim yükleme yöntemidir.

Bu yöntem aşağıdaki nedenlerle kullanılır: Maliyeti hesaplamak, tüketici talebini tahmin etmekten çok daha kolaydır; bu yöntemi kullanan firmalar yaklaşık olarak aynı fiyat seviyesini belirleyecek ve bu da rekabeti azaltacaktır; Bu yöntemin uygulanması alıcılar ve satıcılar için karşılıklı olarak faydalıdır.

Yaygın bir fiyat oluşturma yöntemi, işletmeye yatırılan sermayenin karlılık düzeyine uygunluğa dayanan fiyat hesaplama yöntemidir.

Fiyatlandırma yöntemleri, malların değerinin alıcılar tarafından algılanmasını kullanan bir yöntemi içerir.

При использовании метода установки цены на основе реальной ценности товара на товар высокого качества может устанавливаться низкая цена. Этот метод позволяет привлекать к продукции внимание большего количества покупателей, которые оценят доступные цены и хорошее качество товаров.

Rakiplerin mevcut fiyat düzeyinin kullanımına dayalı olarak malların fiyatını belirleyebilirsiniz. Benzer ürünlerin üretimi ve satışı ile uğraşan firmalar, mallar için yaklaşık olarak aynı fiyatları talep etmektedir.

Nihai fiyat, aşağıdakileri içeren ek faktörlerin dikkate alınmasından sonra belirlenir: fiyat algısının psikolojik faktörü, şirketin fiyatlandırma politikası, diğer piyasa katılımcılarının fiyata karşı tutumu.

Diğer piyasa katılımcılarının şirketin fiyatlarına karşı tutumu, distribütörlerin, bayilerin, satış temsilcilerinin fiyatlarına tepkidir.

Piyasadaki fiyatların uyarlanması, coğrafi özellikler, bireysel pazar bölümlerinin gereksinimlerindeki farklılıklar, sipariş hacimleri, indirimlerin ve denkleştirmelerin kullanımı ve diğerleri dahil olmak üzere çeşitli koşullara bağlıdır.

Fiyatların başlangıç değerini belirledikten sonra, mal satma sürecinde şirket kendisini, onları yükseltmenin veya düşürmenin gerekli olduğu bir durumda bulabilir.

Piyasadaki fiyatlardaki herhangi bir değişiklik tüketicilerden, piyasa katılımcılarından (distribütörler, bayiler), tedarikçilerden ve rakiplerden reaksiyona neden olur.

Girişimci faaliyet sürecinde, bir işadamı bir fiyatlandırma politikası yürütme becerisini kazanmakla yükümlüdür.

45. Risk: kavram ve türleri

Girişimci risk kavramı, olası para, mülk, mal kaybını, yani öngörülemeyen kaynak harcamalarını ve gelirdeki düşüşü içerir. Yani riskli bir durum sonucunda ek maliyetlerde öngörülemeyen bir artış ile olası bir gelir kaybı yaşanmaktadır.

"Zarar", "Zarar" ve "Harcama" kavramlarında farklılıklar vardır. Zararlar, öngörülemeyen giderlerin yanı sıra kar getirmeyen giderleri temsil eder. Kayıplar, girişimcinin eylem planı tarafından sağlanmayan ek maliyetlerle belirlenebilir. Kayıplar, girişimcinin sosyal statüsünün veya imajının kaybolmasının bir sonucu olarak ahlaki hasar ile ilişkilendirilebilir.

Hukuki uygulamada, manevi zarar nakit olarak tazmin edilir.

Bir girişimci, faaliyetinin başlangıcında olası kayıpları tahmin ettiğinde, nicel bir tahmin elde edebilir. risk. Часто возможные потери носят случайный характер. Нельзя предвидеть заранее перемену погодных условий, неустойчивость цен, спрос на товар, случайные события в процессе выполнения бизнес-операции. Случайное событие может оказать как благоприятное, так и неблагоприятное действие на конечные результаты бизнес-операции.

Girişimci risk türleri, olası kayıp türlerine bağlıdır. Kayıpları türlere ayırmak, her özel durumda riski azaltmanın yollarını bulmaya yardımcı olur.

Различают несколько видов потерь.

1. Malzeme kayıpları planlanmamış maliyetler ile ekipman, mal, malzeme kaynakları, enerji, yapı malzemeleri, mülk, ürünler vb. kayıpları olarak ifade edilir.

Belirli kaynak türlerinin olası kayıplarını analiz ederek toplam değerlerini belirlemek mümkündür.

2. Finansal kayıp cezalar, öngörülemeyen ödemeler ve vergiler için ek para harcaması ile ilişkilendirilebilecek parasal kayıp tarafından belirlenir.

Girişimcinin güvendiği finans da olabilir, ancak bir nedenden dolayı alınmadı veya tam olarak alınmadı. Ayrıca finansal kayıplar enflasyon, gecikme veya ödemelerdeki gecikme ile ilişkilendirilebilir.

3. İş gücü kayıpları öngörülemeyen durumlardan kaynaklanan çalışma süresi kaybı ile temsil edilebilir. Bu tür kayıpların ölçümü, çalışma saatleri ve günleri olarak ifade edilebilir.

Kayıp zaman, bir ticari işlemin süreci planlandığı kadar hızlı gitmediğinde, yani geç kaldığında ortaya çıkar. Bu tür kayıplar belirli zaman dilimlerinde (saatler, günler, haftalar, aylar) tahmin edilmektedir.

4. Özel tipler kayıplar, girişimcinin sağlığına ve itibarına verilen zararı içerir. Bu tür kayıpları değerlendirmek ve değerlerini belirlemek zordur.

46. Risk faktörleri, yapıları

Girişimcilik faaliyeti sürecinde, makro çevrenin ve mikro ortamın ana faktörlerini izlemek gerekir.

Makrosferin faktörleri şunları içerir.

1. demografik ortam makro ortamda önemli bir faktördür. Ülke insanını temsil ediyor. Çeşitli bölge, şehir ve ülkelerin nüfus sayısı ve artış hızı sürekli değişen bir değerdir.

2. Ekonomik çevre nüfusun satın alma gücünü temsil eder. Girişimcilerin gelir düzeyi, nüfusun ödeme gücü düzeyine bağlıdır.

3. teknolojik ortam yeni teknolojiler yaratma ihtiyacı şeklinde sunulmuştur.

4. Siyasi ve hukuki alanlar siyaset ve mevzuat alanında meydana gelen, içlerinde yer alan olaylar şeklinde sunulur, girişimcilik faaliyeti üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.

5. sosyokültürel çevre her bireyin bireysel olarak değer ve norm konularında kamu inançlarının oluşumundan oluşur.

К mikro çevre faktörleri şunları içerir: tüketiciler, tedarikçiler, ürün ve hizmetler için dağıtım kanalları, rekabet.

Tüketici davranışı, referans grupları, aile, statüler ve insanların rollerini içeren sosyal faktörlerden etkilenir.

Girişimci riskinde ciddi bir faktör rekabet sorunudur. Pazar segmentinde zaten güçlü rakipler varsa, ticari faaliyetin fizibilitesi azalır.

Tehdit, pazarlarda yeni katılımcı firmaların ortaya çıkmasıdır.

Tehdit edici bir faktör, mevcut bir ürünün yerini alabilecek ürünlerin pazardaki görünümüdür.

Girişimci faaliyetlere yönelik bir sonraki önemli tehdit, tedarikçilerin pazarlık gücüne yönelik tehdittir. Alıcının, tedarikçiler tarafından sunulan malları piyasada miktarını azaltarak satın almayı reddetme fırsatı olmadığında, tedarikçilerin gücü artabilir. Risk faktörleri, girişimci kayıpların oluşumunu etkileyen çok sayıda nedeni içerir. Hepsini sıralamak mümkün değil, ancak ana risk faktörleri olan bazı neden grupları oluşturulabilir. Bunlar şunları içerir:

1) doğal afetler;

2) girişimcinin veya grubunun üyelerinin hastalığı veya ölümü;

3) artan malzeme maliyetleri;

4) sahtekârlık, proje katılımcılarının sorumsuzluğu;

5) üretim faktörleri arasındaki tutarsızlık;

6) piyasa koşullarındaki olumsuz değişiklikler;

7) öngörülemeyen siyasi olaylar;

8) geliştiricilerin hataları, yetersizlikleri;

9) vergilerde öngörülemeyen artış;

10) haksız rekabet;

11) bir ticari işlemde katılımcıların iflası;

12) çalışanların ücret düzeyinde artış.

47. Risk değerlendirmesi

Dış iş ortamının analizi, girişimci fikirlerini gerçekleştirmeye karar verirken şirketin fırsatlarını ve tehditlerini belirlemenizi sağlar. Şirketin yetenekleri, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılama yeteneğidir. Dış iş ortamının tehditleri, makro çevre faktörlerinin (demografik, teknolojik, ekonomik, yasal, politik, sosyal, kültürel) ve mikro çevrenin (tüketiciler, rakipler, tedarikçiler, dağıtım kanalları) olumsuz etkisinden oluşur. Bir şirketin veya firmanın kritik ve katastrofik bir risk almasına neden olabilecek tehditler ve tehlikeler sıkı bir şekilde kontrol edilmelidir. Riskli durumlarda şirket için stratejik bir eylem planı hazırlamak gerekir.

Dahili iş ortamının analizi, şirketin iş yeteneklerinin güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesini, çeşitli departmanların çalışmalarında zayıf yönlerin belirlenmesini ve bunları ortadan kaldırmanın yollarını ve yollarını bulmayı içerir.

Bir şirketin veya firmanın güçlü ve zayıf yönlerinin genel bir değerlendirmesine, stratejik bir iş planının hazırlanmasının bir sonucu olarak stratejik analiz denir. Stratejik planın ilk adımı hedefleri formüle etmektir. Hedefler açık ve yapısal olarak organize edilmiş, ölçülebilir, gerçekçi ve tutarlı olmalıdır. Şirketin nihai hedefine ulaşmak için iki alternatif yol arasında bir seçim vardır: yeni pazar segmentleri aramak veya mevcut olanlara nüfuz etmek; yüksek fiyatlar veya düşük fiyatlarla kâr artışı için uzun vadeli beklentiler belirlerken kâr elde etmek için zaman çerçevesini kısaltmak; yüksek düzeyde girişimcilik riski veya risklerin en aza indirilmesi ile büyüme oranlarının hızlandırılması.!

Satış analizi iki yöntem kullanılarak gerçekleştirilir: varyans analizi ve mikro satış analizi. Sapmaların analizi sürecinde, çeşitli faktörlerin planlanan ve gerçekleşen satışlar üzerindeki etkisi belirlenir. Mikro satışları analiz etme sürecinde, etkisi planlanan hedeflere (bölgesel özellikler, düşük satış hacimleri, fiyatlandırma özellikleri) ulaşılmasını olumsuz yönde etkileyen faktörler belirlenir ve vurgulanır.

Pazar segmentinin analizi, şirketin satışlarının pazardaki toplam satışlara göre yüzdesi dikkate alınarak yapılır. Şirketin pazardaki nispi payında bir artış olması durumunda, pazardaki ana rakibe yaklaştığı sonucuna varabiliriz.

Maliyet ve satış oranının analizi, ana yıllık maliyet ve satış göstergelerinin sıkı kontrolünden oluşur.

Net değer üzerindeki getiri oranını etkileyen faktörleri belirlemek için finansal analiz gereklidir. Şirketin pazarlamasının analizi, tüketicileri değerlendirerek ve hissedarları değerlendirerek gerçekleştirilir. Müşteri değerlendirmesi şu satın alma kriterlerini içerir: müşteri sayısı, tercihleri, düzenli müşteri sayısı, memnun olmayan müşteri sayısı, ürünle ilgili bilgilerin pazarlarda bulunabilirliği, ürünün kalitesinin göreceli değerlendirmesi, hizmetin göreceli değerlendirmesi. Bu tür piyasa değerlendirmeleri sistemi, bu alandaki olası tehlikelerin önlenmesine yardımcı olur.

Rakip firmaların konumunun doğru değerlendirmesini belirlemek için üç bileşen incelenmelidir: pazar payları, alıcı tercihleri ve firma ile ilişkiler. Büyük pazar paylarına sahip olan ve büyük miktarlarda kâr sağlayan firma veya şirketler, alıcı tercihi açısından lider konumdadır.

48. Riski azaltmanın yolları

Olası risk seviyesini azaltmak için başarılı bir girişimcinin bilmesi gereken birkaç yol vardır. Ana olanları adlandıralım:

1) bir ticari faaliyete başlamadan önce, bu faaliyet sırasındaki olası kayıpları değerlendirmek, bunların büyüklüğünü ve oluşma sıklığını belirlemek gerekir;

2) riskten kaçınmayın, seviyesini düşürmeye çalışın;

3) Bir işadamı olası zarar riskini almaya karar verdiyse, operasyon için sigorta kullanması gerekir.

Bu yöntem riskte bir azalmaya yol açar. Sigorta, mal, sağlık, hayat, ticari işlemler, taşınan malların güvenliğini kapsar. Bir ticari işlemin sigortalanması durumunda, girişimci, kendi yolunda belirli bir fon kaybı olan sigorta primleri yapmakla yükümlüdür.

Risk seviyesi kabul edilebilir ise, yani. kayıp miktarı beklenen karı aşmıyorsa, bir işadamı bir ticari faaliyet yürütmeye karar verebilir:

1) kritik bir risk olasılığı yeterince yüksekse, daha sonraki kayıpların ortak çabalarla telafi edilebilmesi için olası riskin tüm katılımcılar arasında bölündüğü bir operasyon anlaşması yapılmasına ihtiyaç vardır;

2) yüksek düzeyde kritik bir risk olasılığı ile, kaynakları önceden belirleyerek bir rezerv fonu düzenlemek gerekir.

компенсации потерь;

3) нельзя начинать бизнес-операцию с высоким уровнем вероятности катастрофического риска, в результате которого предпринимательская деятельность может закончиться крахом. Если фирма занимает на рынке доминирующие позиции, ей необходимо использовать такую стратегию, как расширение рынка. Для этого фирма обязана заниматься поиском и привлечением новых потребителей, новых способов использования продукции, увеличением интенсивности использования продукции фирмы.

Girişimci risk seviyesini azaltmanın yollarından biri, pazar payını rakiplerin saldırgan eylemlerinden korumaktır. Korumanın etkili bir yolu, sürekli olarak yeni ürün ve hizmetlerin tanıtımıdır. Rakiplerin saldırı olasılığını azaltan savunma stratejileri vardır. Savunma stratejileri şunları içerir:

1) kanatların korunması;

2) konumsal savunma;

3) önleyici savunma eylemleri;

4) karşı saldırı;

5) mobil koruma;

6) azaltma.

49. İş ve Ahlak

ahlâk - Yunancadan çevrilmiş, felsefi ahlak doktrini, ilkeleri, normları ve toplumdaki rolü anlamına gelir (E. Hegel).

Ahlâk - bu, insanların birbirleriyle ve toplumla ilgili davranışlarının bir dizi ilke ve normudur (Rus Dilinin Modern Açıklayıcı Sözlüğü. M., 2004).

Girişimcilik faaliyetinde, etik ve ahlak, çeşitli ticari operasyonları yürütme sürecinde iş adamlarının yüksek ahlaki davranışlarında ifade edilir.

Bir girişimci, yüksek ahlak ilkelerini izleyerek iyi ve dürüst bir insan imajı yaratmalıdır. Çoğu zaman, birçok hevesli girişimci, ahlak ve etik ilkelerine uyulmasının ve düzgün bir insan imajının yaratılmasının başarılı girişimcilik faaliyetinin anahtarı olduğunun yeterince farkında değildir.

Ahlaki normlar, her şeyden önce, bir kişinin onuruna ve vicdanına dayanır. Bir işadamını çok ahlaklı biri olmaya zorlayamazsınız. Bu nitelikleri kendi içinde hissetmeli, bu konuda kendi kanaatlerine sahip olmalıdır.

Iş Gelir getiren bir girişimcilik faaliyetidir.

Girişimci faaliyet sürecinde, insanlar arasında para, mal, kaynak, hizmet, çeşitli faaliyet sonuçları arasında bir değişim vardır. Borsaya dahil olan her iki taraf için de adil ticaretin ilk zorunlu ilkesi, denklik ve denklik kuralları olmalıdır.

Bu kurallara uyumun bir sonucu olarak, bir ticari işlemdeki katılımcılar arasında adil bir değişim olur ve bunun sonucunda her katılımcı kazanan bir konumda kalır.

İş dünyasında, bir girişimcinin faaliyeti riskle ilişkili olduğundan, aldatma, dürüst olmayan davranış, insan ahlakı ve etik ilkelerine uymama olmamalıdır.

Birçok girişimci, operasyonda katılımcının onur sözünü güvence altına alarak belgelenmemiş, ancak yalnızca kelimelerle işlemlere girer. Bir operasyon yürütme sürecinde birbirlerine dürüstlük ve dürüstlük kurallarına uyulmasını garanti eden girişimciler, sadece iyi karlar elde etmekle kalmaz, aynı zamanda kendileri için iyi insanlar ve ortaklar imajı yaratırlar.

Ne yazık ki, iş dünyasında saygın ilişkiler kuralı olmayan insanlar var. Herhangi bir medeni, dini veya insani ahlak yasasına uymazlar. Hırsızlık, hile, rüşvet ve gasp, kusur değil erdemdir.

Çoğu zaman, girişimcilik faaliyetlerine başlamak için başlangıç sermayesi edinmesi gereken acemi girişimciler, aldatma ve hırsızlığa başvururlar. Ahlaksız insanlar, iş yapmanın ahlaksız yollarına başvururlar ve bunu, hedeflere ulaşmak için her türlü yolun iyi olduğunu söyleyerek haklı çıkarırlar. Ahlaksız ticaret, sosyal toplumda akut bir sorundur.

50. Medeni bir girişimcinin ahlaki ve etik kodu

Ahlaki ve etik kod Medeni bir iş adamının ifadesi, başarılı bir iş sürdürmek ve diğer girişimcilerle karşılıklı saygı göstermek için çabalayan her girişimciye rehberlik etmesi gereken ilkeleri içerir.

Yirminci yüzyılın başında, Rus girişimciler, girişimcilik faaliyeti sürecinde temel davranış ilkelerini belirlediler.

1. Dürüst ve doğru olun.

2. Kişiyi sev ve saygı duy.

3. Otoriteye saygı gösterin.

4. Sözünüze sadık olun.

5. Özel mülkiyet hakkına saygı gösterin.

6. Amaçlı olun.

7. İmkanlarınız dahilinde yaşayın.

Bir iş adamı, bu basit iş yapma kurallarına uyarak, yalnızca işinin başarılı geleceğine güvenmekle kalmaz, aynı zamanda iyi bir insan için güçlü bir itibar yaratır.

Ne yazık ki, çoğu zaman, ticari faaliyetlerde yetkililere saygısızlık, vergi kaçakçılığı, etik ve ahlak yasalarına uyulmaması gözlemlenmelidir.

Ahlaki konularda cehaletle ayırt edilen işadamları, müşterilerini mal alışverişinde tam teşekküllü katılımcılar olarak değil, yalnızca bir kâr kaynağı olarak görürler.

Modern girişimciler, dürüst olmayan iş davranışlarını ve ahlaki ve etik kuralların kurallarının ihlalini kınıyorlar, bu nedenle, çoğu zaman iş yapma yasaları ve iş operasyonları sürecinde iletişim kuralları konularında kısa görüşlü olan işadamları görevlerini tamamlıyorlar. iş tamamen başarısızlıkla sonuçlandı.

Modern bir girişimci, aşağıdaki gibi bir dizi niteliğe sahip olmalıdır:

1) hümanizm;

2) diğer insanlara güven ve saygı, profesyonellik ve yeterliliklerine saygı;

3) kişisel nitelikleri sadece kendinde değil, etrafındaki insanlarda da görme ve takdir etme arzusu;

4) çalışmalarının sonuçlarının sadece iş adamının kendisine değil, aynı zamanda devlete de fayda sağlayacağına ikna olmak;

5) işi yaratıcı bir süreç olarak algılamak;

6) çevredeki insanların yeteneklerine ve iş tanıtımı adına gelişme isteklerine inanmak;

7) kendini geliştirmek, bilgilerini arttırmak, yeni teknolojileri öğrenmek için çabalamak;

8) gerçek bir bilim, kültür ve eğitim uzmanı olmak;

9) yasalara, sosyal düzene uymak, devlet gücüne, her türlü mülkiyete saygı duymak;

10) çevreye zarar vermemek;

10) girişimcilik faaliyetinin gerekli bir bileşeni olarak rekabeti tanır.

51. Girişimcilik kültürü

Kültür - bu, herhangi bir insan faaliyeti alanının veya yaşam koşullarının yüksek bir gelişme düzeyidir. Girişimci kültür, girişimcilerin davranış biçimleri ve değerleridir. Kültür, yetiştirme, eğitim, insanların iletişim, manevi dünyalarının seviyesini karakterize eder.

Girişimci kültür, girişimci firmaların iç ve dış kültürlerinden oluşur. İç kültür, şirket içindeki iş katılımcılarının ilişkilerini yansıtır.

Dış kültür, girişimcilerin tedarikçileri, tüketicileri, alıcıları ve girişimcinin faaliyetleri sırasında temas kurduğu bir ticari operasyondaki diğer katılımcılarla ilgili kültürel davranış kurallarına uyulmasını içerir.

Girişimcilik kültürünün iki bileşeni vardır.

1. Girişimcinin iş değerleri fikri.

Her girişimcinin kendi değer ölçeği, kendi hedefleri, tüketicilere bakış açısı, mal talebi, mal kalitesi, maliyet ve kar hesaplama yöntemleri vardır.

2. Ticari işlemler sırasında davranış kuralları ve normları. Her girişimci, operasyonlardaki katılımcılarla başarılı bir işbirliği için gerekli olan belirli davranış kurallarını ve normlarını belirler.

Somut davranış - bir girişimcinin, öğrendiği kültürel davranış kurallarını ve normlarını uyguladığı bir ticari operasyon yürütme sürecindeki davranışı.

Girişimcilik kültürü, en sık tezahür ettiği birkaç sektörü içerir: hizmet kültürü, ticaret kültürü, idari ve yönetim kültürü.

Girişimcilik kültürü bağımsız bir süreç değildir, hem girişimcinin kültürünü hem de iş operasyonundaki diğer katılımcıların kültürünü, çalışanların kültürünü, tüketicilerin ve alıcıların kültürünü birleştirir.

Modern işadamları arasında girişimcilik kültürünün olmaması, küçük ama hızlı kar elde etmenin iş adamları tarafından büyük ticari operasyonları planlamak ve yürütmekten daha fazla değer verdiği aracı girişimciliğin oluşumuna yol açmaktadır. Girişimci faaliyet sürecinde, bir işadamı, iş görüşmeleri gibi ortaklarla böyle bir iletişim biçimine girmelidir. Bu iş görüşmesini düzgün bir şekilde yürütmek için müzakereler sırasında iletişim becerileri kazanmak gerekir.

Önemli bir iş toplantısına gitmeden önce, müzakere ortaklarınıza ne söyleyeceğinizi ve nasıl söyleyeceğinizi düşünmeniz gerekir. Bir sonraki önemli faktör, müzakereler sırasında doğru atmosferi yaratmaktır. Toplantı bir selamlama, iş ortaklarının birbirleriyle tanışması ile başlar. Toplantının bir sonraki aşaması, sorunun beyanı, konunun seyrine giriş, sorunun niteliğinin belirlenmesidir.

Tartışılması gereken önemli hususlarla müzakerelere başlamanız gerekir. Görüşme sırasında ortaklar bir anlaşmaya varırsa, iletişimin bir sonraki aşaması ayrıntıların tartışılması olacaktır.

52. Yabancılarla müzakere kuralları

Yabancılarla pazarlık yaparken onların davranış tarzlarına, geleneklerine dikkat etmek gerekir ki bu da dikkate alınması gerekir.

Amerikalılar sadece genel konuları tartışmaya eğilimli değil, aynı zamanda detayları ayrıntılı olarak tartışmayı da tercih ediyorlar. Genellikle ortaklara iyi davranırlar, dostlukları ile ayırt edilirler ve aynı zamanda kendilerine karşı aynı tutumu talep ederler.

Çinliler aşamalı olarak müzakere etmeyi tercih ediyor.

İlk aşamada, pozisyonları netleştirirler, durumlarını belirledikleri ortakların görünümlerine, davranış biçimlerine çok dikkat ederler. Çinliler iletişim sürecinde kendilerine sempati gösteren insanları öne çıkarmaya çalışırlar. Bu, gelecekte ortakların konumlarını yardımlarıyla etkilemelerine yardımcı olur.

Müzakerelerin ikinci aşamasında sorun tartışılır. Tartışma sırasında Çinliler, ortak bir şirketin yeteneklerini değerlendirmek için kullanmaya çalıştıkları ortakların yaptığı hatalara dikkat ediyor.

Müzakerelerin üçüncü aşaması ise son aşamadır. Bu aşamada ortaklar bir karar verir. Çinliler bir restoranda masada değil, evde karar vermeyi tercih ediyor.

Fransızlar genellikle sorunu tartışmaktan kaçınırlar, bir partnerle yüz yüze olurlar. Bağımsızlık, nezaket, nezaket ve nezaket ile ayırt edilirler. Ön görüşme ve anlaşmalara dikkat edilir. Ortaklarla yüzleşmemeyi tercih ederler. Müzakereler kendi ana dillerinde yapılır.

Japonlar tartışmadan kaçınmaya çalışır, ortakların konumlarıyla çatışmayı sevmez, kişisel ilişkiler kurmaya büyük önem verir ve muhataplara daha fazla dikkat gösterir. Kamuoyuna karşı çok duyarlı. Doğruluk ve dakiklik bakımından farklılık gösterir.

Almanlar pozisyonlarını önceden ortaklık içinde belirlemeyi tercih ediyor. Müzakere sürecinde, tüm konular tutarlı bir şekilde tartışılır.

İngilizler, tartışılan konularda her zaman çatışmalardan kaçınmaya çalışmaları, iletişimde esnekliğe sahip olmaları ve her zaman ortaklarla yarı yolda buluşmaları ile ayırt edilirler. Müzakereler için minimum hazırlık yapmayı tercih ederler.

Macarlar, bir restoran masasından ziyade resmi bir ortamda pazarlık yapmayı tercih ediyor. Pazarlık yapmayı sevmezler, ortaklara çabucak yol verirler.

Araplar, ortaklar arasında güven tesis edilmesini ana koşul olarak görürler. Sürekli olarak köklerine, geçmişlerine döndükleri İslam geleneklerinin gözetilmesiyle ayırt edilirler. Müzakerelerin tüm detayları önceden işlenir.

53. İş yazışmaları, sergiler, sunumlar

Müzakereler yapıldıktan sonra içeriklerinin yazılı olarak tasdik edilmesi gerekmektedir. Müzakerelerin sonuçları, müzakerelerin olumlu veya olumsuz sonucuna bakılmaksızın firmada zorunlu tartışmaya tabidir. İş yazışmaları, bir iş adamı ve ortaklar arasındaki iş iletişimi sürecinde de önemli bir bileşendir. Bir işadamı mektup yazabilmeli ve sorulara cevap verebilmelidir.

Bir iş mektubu aşağıdaki yapıya sahiptir:

1) talebin uygunluğunun gerekçesi;

2) talebin içeriği;

3) garantilerin ifadesiyle beklenen sonuç. Ön yazı aşağıdaki maddelerden oluşur:

1) gönderilen materyal hakkında bir mesaj;

2) açıklayıcı bilgi.

Talep içeren bir mektup, talebin nedenlerini, talebin özünü ve beklenen sonucu belirtmelidir. Talep mektubu "lütfen" kelimesiyle başlamalıdır.

Cevap mektubu aşağıdaki bölümlerden oluşur:

1) talebin tekrarı;

2) reddetme nedeni;

3) reddetme beyanı.

Reddedilme durumu bazı ifadelerle yumuşatılmalıdır, örneğin: “Maalesef talebiniz yerine getirilemiyor…”.

Mektubun yazarı bir kuruluş ise, mektup üçüncü bir kişiden yazılmıştır.

Emir, resmi yazı, beyan, rapor ve açıklayıcı not gibi yazılı belgeler birinci ağızdan yazılır.

Mektubun içeriği kısa ve öz olmalıdır.

Girişimcilik faaliyeti sürecinde çeşitli sergiler, sunumlar, basın toplantıları düzenlenmektedir. Bu etkinliklerin amacı, şirketin ürünlerine yeni ortaklar ve müşteriler çekmektir.

Sergi şu şekilde düzenleniyor:

1) serginin amacının belirlenmesi;

2) sergi için bir plan hazırlamak;

3) sergilerin yerleştirilmesi;

4) ziyaretçilerin hareket yönünü planlamak.

Fuarın başarısı, stand görevlilerinin profesyonel çalışmasına bağlıdır. Nitelikli, uygun giyimli, kişilerarası iletişim kurallarına mükemmel derecede hakim ve incelik sahibi olmalıdırlar. Stant görevlileri için önemli bir gereklilik, resmi sır tutabilmeleridir.

Sabah basın toplantısı yapılıyor. Gazeteciler, radyo ve televizyon muhabirleri katılıyor. Davetli listesi, planlanan etkinlikten bir ay önce derlenir ve gönderilir ve ardından postalama etkinlikten bir ila iki hafta önce tekrarlanır.

Tüketicilere şirketin yetenekleri, yenilikleri ve ek mal nitelikleri hakkında bilgi vermek için sunumlar yapılır. Sunum bir reklam eylemidir. Bir sunuma hazırlanmak, bir sergiye hazırlanmaya benzer.

İlan metni şirketin esası ve başarıları hakkında kısa bilgiler içermeli, sonuçlar rakip firmalara göre sayı ve yüzde olarak ifade edilmelidir.

54. Hizmet görgü kuralları

Hizmet görgü kuralları, meslektaşlarla iletişim sürecindeki normlar ve davranış kuralları, resmi temaslar sürecinde ilişkilerin düzeni ve biçimleridir.

Ofis görgü kuralları kavramı, selamlama, tanışma, tanıtım, yöneticiler, meslektaşlar, astlar ile iletişim, iş görüşmeleri yapma kuralları, yazışma kuralları ve ayrıca görünüm, tavır, giyim tarzı, konuşma iletişimi için gereksinimleri içerir.

Uluslararası ticarette, iş adamlarının resmi davranış normlarına uymakla yükümlü oldukları uluslararası protokolün gelişmiş kuralları uygulanır.

Rus toplumunda liderlere, iş arkadaşlarına ve ortaklara ad ve göbek adlarıyla hitap etmek adettendir. İtiraz yazılıysa, isme ve soyadına "saygın" kelimesi eklenebilir.

İş durumlarında ortaklara "siz" olarak atıfta bulunmalısınız.

İş amaçlı olan ilk görüşmede, erkek önce bir kadına kendini tanıtmalıdır. İş toplantısına katılanlar, toplantıyı düzenleyenler tarafından birbirleriyle tanıştırılır.

İş ilişkileri sürecinde, insanların konumlarına karşılık gelen davranışlarını karakterize eden itaati gözlemlemek gerekir.

İş görgü kurallarına uygunluk, muhatabı dinleme, sözünü kesmeme yeteneğini içerir.

İş iletişimi sürecinde, ortaklara nezaket ve saygı göstermek gerekir.

Müzakereler veya bir iş görüşmesi sırasında duygularınızı açıkça göstermemelisiniz.

Bir iş ortamında tipik bir davranış standardı, bir iş toplantısında her iki tarafın da davranışını tahmin etme yeteneği temelinde oluşturulur.

Bir iş görüşmesinin herhangi bir sonucu ile, benlik saygısını korurken kibarca veda etmelisiniz. İnsanlara karşı iyi bir tutumun herhangi bir iletişimin temeli olduğunu hatırlamak önemlidir, aksi takdirde müzakere ve iş görüşmelerinin hiçbir teknik ve taktiği yardımcı olmaz.

Bir işadamı, uygun telefon iletişimi becerilerine hakim olmalıdır. Çok yüksek sesle değil, alçak sesle konuşmanız gerekir. "Seni dinliyorum" sözleriyle bir konuşma başlatmak ve ardından muhataptan bir selamlama yapmak gerekiyor. Bir konuşma sırasında, muhataplara karşı nezaket, iyi niyet ve dikkati gözlemlemek gerekir. Sohbeti ilk bitiren kadın (bir erkekle konuşurken), yaşı daha büyük, resmi pozisyonda kıdemli.

İşyerine gelen işadamı, aranması gereken kişilerin bir listesini, isimlerinin karşısına irtibat telefon numaralarını belirterek yapmalıdır.

Şirketin otoritesini ve itibarını güçlendirmek, yönetiminin doğru sosyal politikasına katkıda bulunur.

55. Resmi ve gayri resmi resepsiyonların düzenlenmesi

Girişimcilik alanında resmi ve gayri resmi resepsiyonlar düzenlemek gelenekseldir. İş kahvaltıları ve öğle yemekleri resmi olmayan resepsiyonlar olarak kabul edilir.

Kahvaltı genellikle sabah saat 8'den itibaren planlanır. Yaklaşık bir veya bir buçuk saat sürerler. Bir kafe veya restoranda masa önceden rezerve edilir ve genellikle meyve, sosis, süt ürünleri, ekmek, tereyağı ile servis edilir; içeceklerden meyve suları, çay ve kahve kullanılır.

Öğle yemeği veya ikinci kahvaltı, öğleden sonra 12:00-14:00 saatleri arasında yapılır. Öğle yemeğinde, aralarında bir aperatif veya diğer düşük alkollü içeceklerin bulunabileceği çeşitli atıştırmalıklar ve içecekler tüketmek gelenekseldir.

Gündüz saatlerinde sözleşme imzalanması veya sergi açılması gibi bir etkinlik planlanıyorsa, etkinlik sırasında çay ve kahvenin yanı sıra şampanya, sek şarap gibi atıştırmalık ve içeceklerin sunulması adettendir. Etkinliğin süresi yaklaşık bir saattir.

Öğle yemeği, akşam iş resepsiyonu türlerini ifade eder. Resmi ve gayri resmi olabilir.

Resmi akşam yemeği genellikle saat 20'de başlıyor. Öğle yemeği yaklaşık iki buçuk saat sürüyor. Davetli listeleri önceden hazırlanır. Masadaki koltuklar konukların isimlerinin yazılı olduğu kartlar kullanılarak tahsis edilmektedir. Davetliler ilk saat masada, geri kalan saatlerde ise oturma odasında iletişim kuruyorlar. Resmi bir akşam yemeği için uygun kıyafet gereklidir: Erkekler smokin veya resmi takım elbise, kadınlar ise gece elbisesi giymelidir.

Öğle yemeğine ek olarak, akşam yemekleri açık büfe öğle yemeği, akşam yemeği ve çay içerir.

Öğle yemeği büfesi, öğle ve akşam yemeklerinden daha az resmidir. Evde veya dışarıda yapılabilir. Masalara mezeler, sıcak yemekler ve alkollü içkiler servis edilir. Masa bir büfe masası niteliğindedir, yani misafirler tabaklarını atıştırmalıklarla doldurur ve 4 veya 6 kişilik masalara oturur. Bu tür etkinlikler kültürel etkinliklere katıldıktan sonra düzenlenebilir.

Akşam yemeği genellikle 21:XNUMX veya daha sonra başlar. Bu etkinlik bir akşam yemeğine benzer şekilde organize edilir ve gerçekleşir.

Çay saat 17'de düzenlenir. Çay için sandviçler, kanepeler, kurabiyeler, tatlılar, içecekler ve meyveler servis etmek gelenekseldir. Bu etkinlik için özel bir kıyafet gerekli değildir ve bir buçuk saate kadar sürer.

Herhangi bir resepsiyon için, resepsiyonun türüne ve amacına bağlı olarak önceden hazırlanmanız gerekir. Resepsiyonun yapılacağı yerin belirlenmesi, davetlilerin listelerinin düzenlenmesi, davetiyelerin gönderilmesi, masadaki yerlerinin belirlenmesi, menü hazırlanması, resepsiyonda bir etkinlik programı hazırlanması, sofra düzeni ve misafir servisinin dikkate alınması gerekmektedir. .

56. İletişim kuralları

İnsanları kazanmaya yardımcı olan kurallara ek olarak, bir işadamı insanlarda benzer düşünen insanları bulmaya yardımcı olan birkaç temel numarayı bilmelidir.

Bunlar aşağıdaki iletişim kurallarını içerir:

1) Bir kişinin yanlış olduğunu kanıtlamaya çalışmayın. Bir kişiye hatalı olduğunu kanıtlayarak, düşman olma riskini alırız. Davanızı kelimelerle değil, iyi düşünülmüş eylemlerle kanıtlayabilirsiniz.

Sonuç olarak, bir kişi yanıldığını bağımsız olarak anlayabilir, ancak bu durumda kendi sonucu olacak ve başkaları tarafından dayatılmayacaktır;

2) bir tartışmayı kazanmaya çalışmayın. Bildiğiniz gibi, anlaşmazlıkta hiçbir hak yoktur. İnsanların sağduyusu ve zekası ne olursa olsun, bir anlaşmazlıkta herkes kendi görüşünde kalır;

3) birini kabul etme yeteneği yanlıştır. Hatalı olduğunuzu kabul etmek her zaman muhataplarınızla yüzleşmekten daha faydalıdır;

4) muhatabı kendi kendine konuşmaktan daha fazla dinleme yeteneği. Muhatabınıza konuşması için yeterli zaman vermeniz gerekir. Belki onunla karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak bilgiler alacaksınız;

5) insanlarla samimi olun. Samimiyet ve nezaket, insanları kendi bakış açılarına ikna etmeye yardımcı olur. Dostça bir ton, herhangi bir kişiyi bir müttefik haline getirebilir;

6) muhatap ile iletişimin ilk dakikasından itibaren ortak bir zemin bulma yeteneği. Konuşmanın ilk dakikalarında ortak bir görüş ve anlaşmaya varırsanız, gelecekte muhatabın size “hayır” demesi zor olacaktır;

7) Bir kişiye kafanızda ortaya çıkan fikrin aslında ona ait olduğu konusunda ilham verme yeteneği. Düşüncenizi başka birine zorla dayatmak neredeyse imkansızdır. Bir kişinin bunu kendi özgür iradesiyle yaptığına inanması daha iyidir;

8) diğer insanların konumunu anlama ve kabul etme yeteneği. Başka birinin düşüncelerini anlamak için kendinizi onun yerine koymaya çalışmanız gerekir. Düşüncelerinin ve davranışlarının nedenlerini anlayarak, çıkarlarınız doğrultusunda onun fikrini etkilemenin yollarını bulabilirsiniz;

9) insanlara empati gösterme yeteneği. İnsanlar başkalarından sempati ve merhamet bekleme eğilimindedir. Bir kişiye acıyarak ve durumuna sempati göstererek, size karşı iyi tutumunu ve takdirini sağlarsınız;

10) insanların davranışlarında olumlu güdüler bulma yeteneği. İnsanlara güvenle davranırsanız, onu asil eylemlerle ve ortak davaya karşı vicdanlı bir tutumla güçlendirmeye çalışacaklar;

11) Rekabetten korkmayın. Mükemmellik arzusu, bir kişiye kendini gerçekleştirme, faaliyetlerinde daha başarılı sonuçlar elde etme yeteneği verir.

Yazarlar: Egorova E.N., Loginova E.Yu.

İlginç makaleler öneriyoruz bölüm Ders notları, kopya kağıtları:

▪ Veri tabanı. Ders Notları

▪ patolojik fizyoloji. Beşik

▪ Endokrinoloji. Beşik

Diğer makalelere bakın bölüm Ders notları, kopya kağıtları.

Oku ve yaz yararlı bu makaleye yapılan yorumlar.

<< Geri

En son bilim ve teknoloji haberleri, yeni elektronikler:

Bahçelerdeki çiçekleri inceltmek için makine 02.05.2024

Modern tarımda, bitki bakım süreçlerinin verimliliğini artırmaya yönelik teknolojik ilerleme gelişmektedir. Hasat aşamasını optimize etmek için tasarlanan yenilikçi Florix çiçek seyreltme makinesi İtalya'da tanıtıldı. Bu alet, bahçenin ihtiyaçlarına göre kolayca uyarlanabilmesini sağlayan hareketli kollarla donatılmıştır. Operatör, ince tellerin hızını, traktör kabininden joystick yardımıyla kontrol ederek ayarlayabilmektedir. Bu yaklaşım, çiçek seyreltme işleminin verimliliğini önemli ölçüde artırarak, bahçenin özel koşullarına ve içinde yetişen meyvelerin çeşitliliğine ve türüne göre bireysel ayarlama olanağı sağlar. Florix makinesini çeşitli meyve türleri üzerinde iki yıl boyunca test ettikten sonra sonuçlar çok cesaret vericiydi. Birkaç yıldır Florix makinesini kullanan Filiberto Montanari gibi çiftçiler, çiçeklerin inceltilmesi için gereken zaman ve emekte önemli bir azalma olduğunu bildirdi. ... >>

Gelişmiş Kızılötesi Mikroskop 02.05.2024

Mikroskoplar bilimsel araştırmalarda önemli bir rol oynar ve bilim adamlarının gözle görülmeyen yapıları ve süreçleri derinlemesine incelemesine olanak tanır. Bununla birlikte, çeşitli mikroskopi yöntemlerinin kendi sınırlamaları vardır ve bunların arasında kızılötesi aralığı kullanırken çözünürlüğün sınırlandırılması da vardır. Ancak Tokyo Üniversitesi'ndeki Japon araştırmacıların son başarıları, mikro dünyayı incelemek için yeni ufuklar açıyor. Tokyo Üniversitesi'nden bilim adamları, kızılötesi mikroskopinin yeteneklerinde devrim yaratacak yeni bir mikroskobu tanıttı. Bu gelişmiş cihaz, canlı bakterilerin iç yapılarını nanometre ölçeğinde inanılmaz netlikte görmenizi sağlar. Tipik olarak orta kızılötesi mikroskoplar düşük çözünürlük nedeniyle sınırlıdır, ancak Japon araştırmacıların en son geliştirmeleri bu sınırlamaların üstesinden gelmektedir. Bilim insanlarına göre geliştirilen mikroskop, geleneksel mikroskopların çözünürlüğünden 120 kat daha yüksek olan 30 nanometreye kadar çözünürlükte görüntüler oluşturmaya olanak sağlıyor. ... >>

Böcekler için hava tuzağı 01.05.2024

Tarım ekonominin kilit sektörlerinden biridir ve haşere kontrolü bu sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Hindistan Tarımsal Araştırma Konseyi-Merkezi Patates Araştırma Enstitüsü'nden (ICAR-CPRI) Shimla'dan bir bilim insanı ekibi, bu soruna yenilikçi bir çözüm buldu: rüzgarla çalışan bir böcek hava tuzağı. Bu cihaz, gerçek zamanlı böcek popülasyonu verileri sağlayarak geleneksel haşere kontrol yöntemlerinin eksikliklerini giderir. Tuzak tamamen rüzgar enerjisiyle çalışıyor, bu da onu güç gerektirmeyen çevre dostu bir çözüm haline getiriyor. Eşsiz tasarımı, hem zararlı hem de faydalı böceklerin izlenmesine olanak tanıyarak herhangi bir tarım alanındaki popülasyona ilişkin eksiksiz bir genel bakış sağlar. Kapil, "Hedef zararlıları doğru zamanda değerlendirerek hem zararlıları hem de hastalıkları kontrol altına almak için gerekli önlemleri alabiliyoruz" diyor ... >>

Arşivden rastgele haberler

Okumanın faydaları hakkında 04.09.2010

Nevada Üniversitesi'nden (ABD) sosyologlar, bir kişinin eğitim derecesinin, ailesinin evinde kaç kitap olduğuna bağlı olduğunu savunuyor.

Bilim adamları, 20 ülkede 73000 aile üzerinde 27 yıl boyunca verileri analiz etti. Bir çocuk, ebeveynlerinin ortalama gelir ve eğitim düzeyine sahip bir ailede yaşıyorsa ve evde 500 veya daha fazla kitap varsa, o zaman iyi bir eğitim alma olasılığının kitap olmamasından daha yüksek olduğu ortaya çıktı. evde hiç.

Ne kadar çok kitap olursa, çocukların ulaştığı eğitim düzeyi o kadar yüksek olur.

Diğer ilginç haberler:

▪ Okyanusa su pompalamak

▪ Yeni MEMS üretim tesisleri

▪ Kiriş Bilgileri

▪ Şehir Işıkları

▪ ahşap bazlı nanofiber

Bilim ve teknolojinin haber akışı, yeni elektronik

Ücretsiz Teknik Kitaplığın ilginç malzemeleri:

▪ sitenin RF güç amplifikatörleri bölümü. Makale seçimi

▪ Paul Cezanne'nin makalesi. Ünlü aforizmalar

▪ makale Hangi ünlü Brükselli erkek bir kızla eşleştirildi? ayrıntılı cevap

▪ Wilhelm Weber'in makalesi. Bir bilim insanının biyografisi

▪ makale Ses ses kompleksi. Radyo elektroniği ve elektrik mühendisliği ansiklopedisi

▪ makale Gerilimleri 1 kV'un üzerinde olan şalt cihazları ve trafo merkezleri. Komple, direk, direk trafo merkezleri ve şebeke bölme noktaları. Radyo elektroniği ve elektrik mühendisliği ansiklopedisi

Bu makaleye yorumunuzu bırakın:

Bu sayfanın tüm dilleri

Ana sayfa | Kütüphane | Makaleler | Site haritası | Site incelemeleri