Satış departmanı başkanının görev tanımı

Ücretsiz teknik kütüphane

İŞ TALİMATLARI
Ücretsiz kütüphane / emek koruma / İş tanımları

Satış departmanı başkanının görev tanımı. Tam belge

emek koruma

emek koruma / İş tanımları

makale yorumları

I. Genel hükümler

Satış departmanı başkanı “Yöneticiler” kategorisine aittir.
Satış departmanı başkanı pozisyonuna atama ve işten çıkarma, Ukrayna İş Kanunu ve mevcut iş mevzuatının gerekliliklerine uygun olarak sunum üzerine işletme başkanının emriyle yapılır.
Satış departmanı başkanı doğrudan _______'ye rapor verir.
Kalite gereksinimleri:

yüksek profesyonel (teknik veya lisans);
yönetimde lisansüstü eğitim;
Mesleğe göre satış sektöründe iş deneyimi: yüksek lisans veya uzman derecesi için - en az 2 yıl, lisans derecesi için - en az 3 yıl.

II. Nitelikler

Satış departmanı başkanı şunları bilmelidir:

Bitmiş ürünlerin satışını ve teslimatını organize etmeye ilişkin kararlar, talimatlar, siparişler, metodolojik, düzenleyici ve diğer kılavuz materyaller.
Pazarlama teorisi ve pratiği, pazarlama alanında araştırma yöntemleri ve analiz (üretim, ticaret, satış, reklam, fiyatlandırma ve işletmenin diğer faaliyetleri).
Talebi tahmin etme ve modelleme yöntemleri, rekabetçi bir ürün yelpazesi oluşturma, optimum satış hacimlerini belirleme, fiyatlandırma prosedürleri, fiyatlandırma stratejisi geliştirme.
Ürünlerin reklamını yapma yolları ve yöntemleri.
Uzun vadeli ve yıllık üretim ve satış planlarının geliştirilmesine yönelik yöntem ve prosedürler.
Endüstriyel ve teknik amaçlı ürünlerin tedarikine ilişkin düzenlemeler.
İşletme tarafından üretilen ürünlerin toptan satış fiyatlarının fiyat listeleri.
Üretim ekonomisi.
Bitmiş ürün envanter standartlarını geliştirmeye yönelik yöntem ve prosedürler.
Toplam malzeme hacmini, kargo ve araç ihtiyacını belirleme prosedürü.
Kurumsal ürünlere olan talebi inceleme yöntemleri.
Ürünlerin teslimatı, depolanması ve taşınması şartları, tedarik sözleşmelerinin imzalanması için malzemelerin hazırlanmasına ilişkin kurallar ve satış belgeleri.
Tüketicilere yönelik taleplerin hazırlanması ve alınan taleplere yanıt verilmesi prosedürü.
İşletmenin ürettiği ürünlere ilişkin standartlar ve teknik özellikler.
Depolama ve ürün satış organizasyonu.
Teknolojinin temelleri, üretim organizasyonu, emek ve yönetim.
İç ve dış gümrük mevzuatı.
İş iletişimi ve müzakerelerin etiği.
Satış operasyonlarının muhasebesinin organizasyonu ve uygulama planının uygulanmasına ilişkin raporlama.
Bilgisayar ekipmanlarının çalışması için kurallar.
Çalışma mevzuatı.
Yönetimin temelleri.
Emek koruma kuralları ve normları.

III. İş sorumlulukları

Satış Müdürü:

Arz ve talep arasındaki ilişki, ürün fiyatları, olası siparişler, rakip işletmelerin üretim gelişimi, faaliyetlerinin stratejileri ve taktikleri, tepkiler arasındaki ilişki hakkında bilgi edinmek için iç ve dış pazarların kapsamlı bir incelemesini ve analizini, gelişim beklentilerini düzenler. yeni ürünlerin ortaya çıkışı.
Pazarlama faaliyetleri için kısa, orta ve uzun vadeli stratejilerin geliştirilmesini gerçekleştirir, tasarımcıları ve üretimi, işletme tarafından üretilen ürünler için tüketici gereksinimlerini karşılamaya yönlendirir.
Şirketin ürünlerine yönelik tüketici talebinin yapısını ve dinamiklerini ve pazar koşullarını belirleyen ürünlerin tüketici özelliklerine ve faktörlere ilişkin araştırmaları düzenler.
Ürün yelpazesini ve kalitesini iyileştirmeye, tüketici ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinin geçerliliğine ve fizibilitesine yönelik öneriler geliştirir.
Ürün satış stratejisi ve taktiklerini belirler.
Satış kanallarının kullanımının etkinliğini, ürünleri satmanın en etkili şekil ve yöntemlerini, aracılık hizmetlerini analiz etmek için çalışmalar düzenler.
İç ve dış pazarlarda sergiler, fuarlar, reklam ürünlerinin düzenlenmesine, üretici ve yetenekleri hakkında bilgilerin yayılmasına katılır.
Rakiplere karşı koruma önlemlerinin geliştirilmesinde, dış ortamda değişiklik olması veya belirli sorunlarla karşılaşılması durumunda işletmenin faaliyetlerinde uygun ayarlamaların yapılmasına katılır.
İşletmenin ürünlerinin satışını planlanan hedeflere ve imzalanan sözleşmelere uygun olarak organize eder, belirlenen satış hacimlerinde tüketicilere zamanında sevkiyatını yapar.
Ürünlerin üretimi ve satışı için uzun vadeli ve yıllık taslak planların hazırlanmasına, işletmenin ürünlerine olan talebin araştırılmasına yönelik çalışmaların yürütülmesine, siparişlerin alınmasına, koşullar üzerinde anlaşmaya varılmasına ve tedariki için sözleşmelerin sonuçlandırılmasına, tahmini standartlara ilişkin çalışmaların yürütülmesine departmanın katılımını sağlar. Bitmiş ürün stokları, tüketicilere teslimatlarının planlanması.
Ürün satış planının uygulanması, siparişlerin, şartnamelerin ve diğer teslimat belgelerinin zamanında alınması, ayrıca plana göre dağıtımı yapılmayan ve siparişlere göre satışı yapılmayan ürünlerin satışına yönelik tedbirleri alır.
Ürün satış hacmi, isimlendirme, tamlık ve kalite açısından ve depolardaki bitmiş ürün stoklarının durumu açısından, işletmenin bölümleri tarafından belirlenen zaman dilimi içerisinde siparişlerin ve sözleşmeden doğan yükümlülüklerin yerine getirilmesi üzerinde kontrol sağlar.
Bitmiş ürünlerin üretim departmanlarından depolara alınmasını, rasyonel depolanmasını ve tüketicilere gönderilmek üzere hazırlanmasını organize eder, bitmiş ürünlerin nakliyesi için araç, mekanize yükleme ekipmanı, konteyner ve işçilik ihtiyacını belirler.
Bitmiş ürünlerin depolanmasını, satışını ve taşınmasını organize etmek için kurumsal standartların geliştirilmesi ve uygulanmasının yanı sıra satış çalışmalarını iyileştirmeye, nakliye maliyetlerini düşürmeye, bitmiş ürünlerin fazla bakiyesini azaltmaya ve satış operasyonlarını hızlandırmaya yönelik önlemleri gerçekleştirir.
Satılan ürünlerin fonlarının zamanında alınmasını sağlayacak tedbirleri alır.
İşletme tarafından alınan tüketici taleplerinin değerlendirilmesine, belirtilen taleplere yanıtların hazırlanmasına ve ayrıca sözleşme şartlarının ihlali nedeniyle tüketicilere yönelik taleplere katılır.
Siparişlerin ve sözleşmelerin yerine getirilmesi, satılmayan bitmiş ürünlerin sevkiyatları ve bakiyelerinin muhasebeleştirilmesini, satış belgelerinin zamanında yürütülmesini, gerekli satış raporlamasının (teslimat) hazırlanmasını ve satış planının uygulanmasını sağlar.
Satılan ürünlerin servis organizasyonuna katılır.
Bitmiş ürün depolarının faaliyetlerini koordine eder, _______ departmanının çalışanlarını yönetir.

IV. Haklar

Satış departmanı başkanı şu haklara sahiptir:

Lojistik hizmet faaliyetlerine ilişkin işletme yönetiminin taslak kararları hakkında bilgi edinin.
Yönetim tarafından değerlendirilmek üzere bu talimatta belirtilen sorumluluklarla ilgili çalışmanın iyileştirilmesi için önerilerde bulunun.
Görevlerinizi yerine getirirken tespit ettiğiniz eksiklikleri bir üst amirinize bildirin ve giderilmesine yönelik önerilerde bulunun.
Belgeleri yetkileri dahilinde imzalar ve onaylar.
Tüm hizmetlerin başkanlarıyla etkileşime geçin, onlardan gerekli (üretim amaçlı) bilgi ve belgeleri alın.
Departman çalışanlarının atanması, yer değiştirmesi, işten çıkarılması, teşvik edilmeleri veya onlara ceza uygulanmasına ilişkin teklifleri işletme müdürü tarafından değerlendirilmek üzere sunun.
İşletme yönetiminin görev ve haklarının yerine getirilmesinde yardımcı olmasını zorunlu kılmak.

V. Sorumluluk

Satış departmanı başkanı aşağıdakilerden sorumludur:

Ukrayna iş mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde, bu İş Tanımı ile öngörülen resmi görevlerini yerine getirememe (uygunsuz performans).
Faaliyetlerinin yürütülmesi sırasında işlenen suçlar için - Ukrayna idari, ceza ve medeni mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.
Maddi hasara neden olmak için - Ukrayna'nın çalışma, ceza ve medeni mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

VI. Konuma göre ilişkiler (bağlantılar)

Satış departmanı başkanının yokluğunda görevleri, ilgili hakları alan ve verilen görevlerin uygun şekilde yerine getirilmesinden sorumlu olan bir vekil (yokluğunda, belirlenen prosedüre uygun olarak atanan bir kişi) tarafından yerine getirilir. ona.
Görevleri yerine getirmek ve hakları kullanmak için satış departmanı başkanı aşağıdakilerle etkileşimde bulunur:
Baş muhasebeciyle:

ürünlerin hareketi, satışı ve stokları hakkında muhasebe verilerinin elde edilmesi;
malzeme ve teknik kaynak envanterinin sonuçlarının elde edilmesi.
pazarlama araştırması harcamalarına ilişkin raporlar sağlamak;
ürünlerin satış sonrası hizmetlerine ilişkin maliyet tahminlerinin sağlanması;
şikayetler hakkında bilgi sağlamak;
garanti süresi boyunca ürünlerin beyan edilen kalitesine uyulmaması hakkında bilgi sağlamak.

Aşağıdaki konularda teknik kontrol departmanı başkanı ile:

üretilen ürünlerdeki kusurlar hakkında bilgi edinmek;
Talep çalışmasının genelleştirilmiş sonuçlarının elde edilmesi.

İlginç makaleler öneriyoruz bölüm İş tanımları:

▪ Televizyon ve radyo programlarının kurgu yönetmeni. İş tanımı

▪ Resüsitasyon ve danışma merkezi doktoru. İş tanımı

▪ Paketleyici-çimento. İş tanımı

Diğer makalelere bakın bölüm İş tanımları.

Oku ve yaz yararlı bu makaleye yapılan yorumlar.

<< Geri

En son bilim ve teknoloji haberleri, yeni elektronikler:

Böcekler için hava tuzağı 01.05.2024

Tarım ekonominin kilit sektörlerinden biridir ve haşere kontrolü bu sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Hindistan Tarımsal Araştırma Konseyi-Merkezi Patates Araştırma Enstitüsü'nden (ICAR-CPRI) Shimla'dan bir bilim insanı ekibi, bu soruna yenilikçi bir çözüm buldu: rüzgarla çalışan bir böcek hava tuzağı. Bu cihaz, gerçek zamanlı böcek popülasyonu verileri sağlayarak geleneksel haşere kontrol yöntemlerinin eksikliklerini giderir. Tuzak tamamen rüzgar enerjisiyle çalışıyor, bu da onu güç gerektirmeyen çevre dostu bir çözüm haline getiriyor. Eşsiz tasarımı, hem zararlı hem de faydalı böceklerin izlenmesine olanak tanıyarak herhangi bir tarım alanındaki popülasyona ilişkin eksiksiz bir genel bakış sağlar. Kapil, "Hedef zararlıları doğru zamanda değerlendirerek hem zararlıları hem de hastalıkları kontrol altına almak için gerekli önlemleri alabiliyoruz" diyor ... >>

Uzay enkazının Dünya'nın manyetik alanına yönelik tehdidi 01.05.2024

Gezegenimizi çevreleyen uzay enkazı miktarının arttığını giderek daha sık duyuyoruz. Ancak bu soruna katkıda bulunanlar yalnızca aktif uydular ve uzay araçları değil, aynı zamanda eski misyonlardan kalan kalıntılar da. SpaceX gibi şirketlerin fırlattığı uyduların sayısının artması, yalnızca internetin gelişmesi için fırsatlar yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda uzay güvenliğine yönelik ciddi tehditler de yaratıyor. Uzmanlar artık dikkatlerini Dünya'nın manyetik alanı üzerindeki potansiyel çıkarımlara çeviriyor. Harvard-Smithsonian Astrofizik Merkezi'nden Dr. Jonathan McDowell, şirketlerin uydu takımyıldızlarını hızla konuşlandırdığını ve önümüzdeki on yıl içinde uydu sayısının 100'e çıkabileceğini vurguluyor. Bu kozmik uydu armadalarının hızlı gelişimi, Dünya'nın plazma ortamının tehlikeli kalıntılarla kirlenmesine ve manyetosferin istikrarına yönelik bir tehdit oluşmasına yol açabilir. Kullanılmış roketlerden çıkan metal döküntüleri iyonosferi ve manyetosferi bozabilir. Bu sistemlerin her ikisi de atmosferin korunmasında ve sürdürülmesinde önemli bir rol oynamaktadır. ... >>

Dökme maddelerin katılaşması 30.04.2024

Bilim dünyasında pek çok gizem var ve bunlardan biri de dökme malzemelerin tuhaf davranışlarıdır. Katı gibi davranabilirler ama aniden akıcı bir sıvıya dönüşebilirler. Bu olgu birçok araştırmacının dikkatini çekti ve belki de sonunda bu gizemi çözmeye yaklaşıyoruz. Kum saatindeki kumu hayal edin. Genellikle serbestçe akar, ancak bazı durumlarda parçacıkları sıvıdan katıya dönüşerek sıkışıp kalmaya başlar. Bu geçişin ilaç üretiminden inşaata kadar birçok alan için önemli sonuçları var. ABD'li araştırmacılar bu olguyu tanımlamaya ve onu anlamaya daha da yaklaşmaya çalıştılar. Araştırmada bilim insanları, polistiren boncuk torbalarından elde edilen verileri kullanarak laboratuvarda simülasyonlar gerçekleştirdi. Bu kümelerdeki titreşimlerin belirli frekanslara sahip olduğunu buldular; bu da yalnızca belirli türdeki titreşimlerin malzeme içerisinde ilerleyebileceği anlamına geliyor. Kabul edilmiş ... >>

Arşivden rastgele haberler

Yeni profesyonel A3 tarayıcılar 22.03.2004

EPSON, EPSON Expression 3XL ve EPSON GT-10000 olmak üzere iki yeni profesyonel A30000 tarayıcı gönderiyor.

EPSON Expression 10000XL, yüksek kaliteli grafik taraması için tasarlanmıştır. Tarama çözünürlüğü 2400x4800 dpi'dir ve optik yoğunluk 3.8D'dir. İsteğe bağlı slayt modülü ile tarayıcı asetatlar için de kullanılabilir.

Slayt modülü, 35 mm filmden (48 kare) 4x5" yaprak filme (8 kare) kadar neredeyse tüm standart film formatlarını taramanıza izin veren bir çerçeve seti ile birlikte gelir.

Diğer ilginç haberler:

▪ 6 el sıkışma veya 19 tıklama

▪ Tavuk nereden geldi ve tavukları nasıl beslediler?

▪ Banka çöküşü

▪ parlayan bitkiler

▪ Transcend'in DrivePro 520 DVR'si arabanın içinde ve dışında kayıt yapıyor

Bilim ve teknolojinin haber akışı, yeni elektronik

Ücretsiz Teknik Kitaplığın ilginç malzemeleri:

▪ Sitenin Standart Mesleki Güvenlik ve Sağlık Talimatları (TOI) bölümü. Makale seçimi

▪ Homer makalesi. Ünlü aforizmalar

▪ makale Şempanzeler tahta mızraklarla kimi avlar? ayrıntılı cevap

▪ makale Terzi (terzi). İş tanımı

▪ makale Ağ radyo ekipmanının otomatik olarak korunması. Radyo elektroniği ve elektrik mühendisliği ansiklopedisi

▪ makale Autosound: kendiniz kurun. Radyo elektroniği ve elektrik mühendisliği ansiklopedisi

Bu makaleye yorumunuzu bırakın:

Bu sayfanın tüm dilleri

Ana sayfa | Kütüphane | Makaleler | Site haritası | Site incelemeleri