Эмоции убедительнее разумных доводов. Новость Бесплатной технической библиотеки

BİLİM VE TEKNOLOJİ HABERLERİ, ELEKTRONİKTE YENİLİK
Ücretsiz teknik kütüphane / haber akışı

Duygular rasyonel argümanlardan daha inandırıcıdır

12.04.2018

Birini bir şeye ikna etmek istediğimizde hangi stratejiyi seçeceğiz: muhatabın zihnine mi hitap edeceğiz yoksa duygulara baskı mı yapacağız? Northwestern Üniversitesi'nden psikologlar, insanların duygusal stratejiyi tercih ettiğini ve bunun doğrudan konuşmada kullandıkları kelimelere yansıdığını savunuyor.

Çalışmaya yaklaşık 1300 kişi katıldı. Hepsine bir çevrimiçi mağazadan bir öğenin fotoğrafı gösterildi ve bunun için bir açıklama yapması istendi - son derece olumlu olması gerekiyordu, ancak bir durumda nötr bir tonlamaya bağlı kalmak gerekiyordu, sadece avantajları listelemek için. ürün ve diğer durumda, okuyan kişinin hemen satın alması için gerçek bir methiye yazması gerekiyordu. Sonra geriye sadece kelime kullanımı için yazılı denemeleri analiz etmek kaldı: bir gölgede veya diğerinde kaç kelime var ve ne kadar duygusal olarak zengin kelime dağarcığı.

Daha çok ürünün kendisiyle ilgili olan "mükemmel", "güzel" vb. gibi olumlu bir anlama sahip kelimelerin hem açıklayıcı hem de satış metinlerinde yaklaşık olarak eşit olduğu ortaya çıktı. Fark farklıydı: Bir başkasını belirli bir şeyi almaya ikna etmek gerektiğinde, metinde “heyecan verici”, “heyecan verici”, “büyüleyici” vb. onu okuyacak olanın duyguları.

Daha duygusal bir dile geçiş otomatik olarak gerçekleşti. Katılımcılardan bir inceleme yazarken sekiz sayı dizisini akıllarında tutmaları istendiğinde, yine de daha fazla duygusal kelime dağarcığı kullandılar, ancak bu aynı sekiz sayının dikkatlerini dağıtması gerekiyordu, hangi kelimeyi kullanmanın daha iyi olacağını düşünmelerine izin vermediler. bu veya bu durumda.

Genel olarak, kişiden daha ikna edici olması istendiğinde daha fazla duygusal yükü olan kelimeler daha hızlı akla geldi ve duyguları ihmal eden son derece makul bir izleyici hayal etmesi istendiğinde bile, ikna edici metinlerin kelime dağarcığının hala duygusal olduğu ortaya çıktı.

Eserin yazarları, duyguların gerçek inandırıcı gücünü değil, bize ne kadar inandırıcı göründüklerini değerlendirdiler. Genel olarak, makul argümanlara dayanan bir muhatapla, duyguların genellikle tam tersi sonuca yol açtığı bilinmektedir - yani muhatap sizi duymayacaktır. Ancak zihnimizdeki ikna edicilik ve duygusallık arasındaki bağlantı açıkçası çok ama çok güçlüdür.

<< Geri: Hidrojel ve güneş ışığı suyu tuzdan arındırabilir 13.04.2018

>> İleri: makarna dolu değil 12.04.2018

En son bilim ve teknoloji haberleri, yeni elektronikler:

Bahçelerdeki çiçekleri inceltmek için makine 02.05.2024

Modern tarımda, bitki bakım süreçlerinin verimliliğini artırmaya yönelik teknolojik ilerleme gelişmektedir. Hasat aşamasını optimize etmek için tasarlanan yenilikçi Florix çiçek seyreltme makinesi İtalya'da tanıtıldı. Bu alet, bahçenin ihtiyaçlarına göre kolayca uyarlanabilmesini sağlayan hareketli kollarla donatılmıştır. Operatör, ince tellerin hızını, traktör kabininden joystick yardımıyla kontrol ederek ayarlayabilmektedir. Bu yaklaşım, çiçek seyreltme işleminin verimliliğini önemli ölçüde artırarak, bahçenin özel koşullarına ve içinde yetişen meyvelerin çeşitliliğine ve türüne göre bireysel ayarlama olanağı sağlar. Florix makinesini çeşitli meyve türleri üzerinde iki yıl boyunca test ettikten sonra sonuçlar çok cesaret vericiydi. Birkaç yıldır Florix makinesini kullanan Filiberto Montanari gibi çiftçiler, çiçeklerin inceltilmesi için gereken zaman ve emekte önemli bir azalma olduğunu bildirdi. ... >>

Gelişmiş Kızılötesi Mikroskop 02.05.2024

Mikroskoplar bilimsel araştırmalarda önemli bir rol oynar ve bilim adamlarının gözle görülmeyen yapıları ve süreçleri derinlemesine incelemesine olanak tanır. Bununla birlikte, çeşitli mikroskopi yöntemlerinin kendi sınırlamaları vardır ve bunların arasında kızılötesi aralığı kullanırken çözünürlüğün sınırlandırılması da vardır. Ancak Tokyo Üniversitesi'ndeki Japon araştırmacıların son başarıları, mikro dünyayı incelemek için yeni ufuklar açıyor. Tokyo Üniversitesi'nden bilim adamları, kızılötesi mikroskopinin yeteneklerinde devrim yaratacak yeni bir mikroskobu tanıttı. Bu gelişmiş cihaz, canlı bakterilerin iç yapılarını nanometre ölçeğinde inanılmaz netlikte görmenizi sağlar. Tipik olarak orta kızılötesi mikroskoplar düşük çözünürlük nedeniyle sınırlıdır, ancak Japon araştırmacıların en son geliştirmeleri bu sınırlamaların üstesinden gelmektedir. Bilim insanlarına göre geliştirilen mikroskop, geleneksel mikroskopların çözünürlüğünden 120 kat daha yüksek olan 30 nanometreye kadar çözünürlükte görüntüler oluşturmaya olanak sağlıyor. ... >>

Böcekler için hava tuzağı 01.05.2024

Tarım ekonominin kilit sektörlerinden biridir ve haşere kontrolü bu sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Hindistan Tarımsal Araştırma Konseyi-Merkezi Patates Araştırma Enstitüsü'nden (ICAR-CPRI) Shimla'dan bir bilim insanı ekibi, bu soruna yenilikçi bir çözüm buldu: rüzgarla çalışan bir böcek hava tuzağı. Bu cihaz, gerçek zamanlı böcek popülasyonu verileri sağlayarak geleneksel haşere kontrol yöntemlerinin eksikliklerini giderir. Tuzak tamamen rüzgar enerjisiyle çalışıyor, bu da onu güç gerektirmeyen çevre dostu bir çözüm haline getiriyor. Eşsiz tasarımı, hem zararlı hem de faydalı böceklerin izlenmesine olanak tanıyarak herhangi bir tarım alanındaki popülasyona ilişkin eksiksiz bir genel bakış sağlar. Kapil, "Hedef zararlıları doğru zamanda değerlendirerek hem zararlıları hem de hastalıkları kontrol altına almak için gerekli önlemleri alabiliyoruz" diyor ... >>

Uzay enkazının Dünya'nın manyetik alanına yönelik tehdidi 01.05.2024

Gezegenimizi çevreleyen uzay enkazı miktarının arttığını giderek daha sık duyuyoruz. Ancak bu soruna katkıda bulunanlar yalnızca aktif uydular ve uzay araçları değil, aynı zamanda eski misyonlardan kalan kalıntılar da. SpaceX gibi şirketlerin fırlattığı uyduların sayısının artması, yalnızca internetin gelişmesi için fırsatlar yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda uzay güvenliğine yönelik ciddi tehditler de yaratıyor. Uzmanlar artık dikkatlerini Dünya'nın manyetik alanı üzerindeki potansiyel çıkarımlara çeviriyor. Harvard-Smithsonian Astrofizik Merkezi'nden Dr. Jonathan McDowell, şirketlerin uydu takımyıldızlarını hızla konuşlandırdığını ve önümüzdeki on yıl içinde uydu sayısının 100'e çıkabileceğini vurguluyor. Bu kozmik uydu armadalarının hızlı gelişimi, Dünya'nın plazma ortamının tehlikeli kalıntılarla kirlenmesine ve manyetosferin istikrarına yönelik bir tehdit oluşmasına yol açabilir. Kullanılmış roketlerden çıkan metal döküntüleri iyonosferi ve manyetosferi bozabilir. Bu sistemlerin her ikisi de atmosferin korunmasında ve sürdürülmesinde önemli bir rol oynamaktadır. ... >>

Dökme maddelerin katılaşması 30.04.2024

Bilim dünyasında pek çok gizem var ve bunlardan biri de dökme malzemelerin tuhaf davranışlarıdır. Katı gibi davranabilirler ama aniden akıcı bir sıvıya dönüşebilirler. Bu olgu birçok araştırmacının dikkatini çekti ve belki de sonunda bu gizemi çözmeye yaklaşıyoruz. Kum saatindeki kumu hayal edin. Genellikle serbestçe akar, ancak bazı durumlarda parçacıkları sıvıdan katıya dönüşerek sıkışıp kalmaya başlar. Bu geçişin ilaç üretiminden inşaata kadar birçok alan için önemli sonuçları var. ABD'li araştırmacılar bu olguyu tanımlamaya ve onu anlamaya daha da yaklaşmaya çalıştılar. Araştırmada bilim insanları, polistiren boncuk torbalarından elde edilen verileri kullanarak laboratuvarda simülasyonlar gerçekleştirdi. Bu kümelerdeki titreşimlerin belirli frekanslara sahip olduğunu buldular; bu da yalnızca belirli türdeki titreşimlerin malzeme içerisinde ilerleyebileceği anlamına geliyor. Kabul edilmiş ... >>

Arşivden rastgele haberler

Çimento mercan resiflerinin iyileşmesini hızlandıracak 01.11.2022

Tayland Chulaongkorn Üniversitesi çalışanları, mercan resiflerinin hızlandırılmış restorasyonu için özel bir çimento sundu. Bir yılda planulalardan üç ila dört santimetre mercan oluşabilir.

Yapay resiflere Innovareef denir. Çimento tabakası bir kalsiyum ve fosfat tabakasına sahiptir. Doğal resiflerden daha hızlı gelişen mercan larvalarına ev sahipliği yapar. Bir araştırma ekibi, asit seviyeleri ve su sıcaklığı dahil olmak üzere deniz ortamını izlemek için Innovareef'e ekipman kurdu. Bu göstergeler, yeni mercanların daha verimli bir şekilde yetiştirilmesine yardımcı olacaktır.

Daha önce yapay resifler oluşturmak için araba lastikleri, PVC borular ve çimento küplerinin kullanılması önerildi. Innovareef'in ana avantajı, onu ayrı bloklardan birleştirme yeteneğidir.

tam görmek Bilim ve teknoloji haberlerinin arşivi, yeni elektronik

Bu sayfanın tüm dilleri

Ana sayfa | Kütüphane | Makaleler | Site haritası | Site incelemeleri