Lider Beyin Özelliği İkna Etmeye Yardımcı Olur 01.04.2015

Bir lider, insanları en iyi bildiğine ve güvenilebileceğine ikna edebilmelidir. Başka bir deyişle, başkalarıyla ortak bir dil bulabilmelidir.

Pekin Normal Üniversitesi'nden araştırmacılar, Max Planck Topluluğu ve diğer bazı Avrupa ve Amerika araştırma merkezleriyle birlikte, bu becerinin insan beyninin aktivitesinde nasıl ortaya çıktığını bulmaya karar verdiler. Deneydeki katılımcılar üçerli gruplara ayrıldı (her biri ya sadece erkeklerden ya da sadece kadınlardan oluşuyordu) ve her üçlüden belirli bir ahlaki ikilemi birkaç dakika tartışmaları istendi.

Beyin aktivitesi, oksijenle ilişkili hemoglobin seviyesindeki değişiklikleri izleyen yakın kızılötesi spektroskopi kullanılarak izlendi - beynin en aktif çalıştığı yerde, oksijen en çok orada tüketilir. Tartışmadan sonra, katılımcılar kendi görüşlerine göre grubun lideri olduğu ortaya çıkan kişiyi seçtiler. Aynı zamanda, konuşmanın kaydına göre, lider "bağımsız uzmanlar" tarafından belirlenecekti - tartışmaya katılmayan ve tartışmacılardan hiçbirini tanımayan yabancılar.

Bir PNAS makalesinde, Jing Jiang ve meslektaşları buldukları ilginç bir fenomeni anlatıyorlar: Korteksin belirli bir alanı (yani sol temporoparietal komissür) tartışma sırasında farklı kişilerde uyum içinde çalışmaya başladı. Ayrıca, daha sonra hem tartışmaya katılanlar hem de kayıtta dinleyenler tarafından lider olarak tanınan içlerinden birinin beyninde senkronizasyon gerçekleşti. Temporoparietal komissürün bir başkasının zihinsel durumunu anlamamıza, başka bir kişinin duygu ve düşüncelerini araştırmamıza yardımcı olduğu bilinmektedir, bu nedenle empati bölgesi olarak da adlandırılabilir. (Bu arada, maymunlar aynı korteks alanına sahiptir ve Oxford'dan araştırmacıların yakın zamanda gösterdiği gibi çalışır, tam olarak aynı şekilde, yani empatik anlayışa ayarlıdır.) Çünkü lider aynı anda hissetmelidir. grubunun ruh halini ve diğer insanların duygularını ve düşüncelerini etkiler, korteksin bu belirli alanının aktivitesinin "saygın bir kişinin" ortaya çıkmasıyla ilişkili olduğu ortaya çıkması şaşırtıcı değildir.

Senkronizasyon, sözlü olmayan iletişimden daha fazla sözel iletişimde gerçekleşti, bu oldukça anlaşılabilir: yüz ifadeleri, jestler ve beden dili genellikle bizim için sadece yardımcı iletişim araçlarıdır ve kelimelerle söylenenleri güçlendirir. Burada önemli olan, bir kişinin bir tartışma sırasında ağzını ne sıklıkta açtığı değil, ne söylediğiydi. Grubun üyelerinden bazıları sohbete çok sık girdi, ancak mutlaka ana olanlar olmadı ve çok fazla konuşmasa bile sadece gerçek liderin sözleri kortikal aktivitenin senkronizasyonuna neden oldu. Yani, konuşma becerileri bir liderlik pozisyonu için açıkça yetersizdir (bu arada, grubun farklı üyelerindeki korteksin dil merkezleri kendi yollarında “aktif” idi).

Beyin aktivitesinin koordinasyonu hangi yöne gitti - başka bir deyişle, kim kime uyum sağladı? Süreç her iki yönde de ilerledi, ancak diğerleriyle en çok senkronize olan liderin beyniydi. Grubun potansiyel lideri, iletişime girerken, söyleyeceklerini bir şekilde diğer insanların düşünce ve duygularıyla koordine etmek zorundaydı. Yani beyni kelimenin tam anlamıyla bir başkasının dalgasına ayarlandı. Bu, bir başkasının görüşüne uyum sağladığı ve onu tekrar etmeye başladığı anlamına gelmez - bu, başka birinin konumunu kendi sözleriyle anladığı ve dikkate aldığı anlamına gelir.

Bu, hiçbir şekilde böyle bir beyin aktivitesinin bir liderin ortaya çıkmasının nedeni olduğu anlamına gelmez. Yukarıda açıklanan nörofonksiyonel özellikler, yalnızca bir grup güvendiği ve diğerlerine kimin liderlik edebileceğini seçtiğinde insanların zihinlerinde neler olup bittiğinin göstergesidir. Böyle bir kişi, topluluk başkanının açıkça seçilmesinden önce bile tespit edilebilir - sadece grup iletişimi sırasında beyin aktivitesinin nasıl değiştiği ile. Açıkçası, bu yetenek daha çok bir insan özelliğidir, ancak belki de maymunlarda bile gelişmeye başlamıştır (sonuçta, bir başkasının zihinsel durumunu da hissedebileceklerini hatırlıyoruz). Bu sonuçların pratikte de faydalı olacağı umulmaktadır: örneğin, sinirbilimciler ve psikologlar, beyin aktivitesinin bir liderlik adayının önerilen pozisyonu almaya layık olup olmadığını değerlendirmesini sağlayan bir test oluşturabilir.